夢想總是要有的，萬一實現(xiàn)了呢——對于夢想的定義，馬云顯然要比一般人更為廣泛，并正在逐漸實現(xiàn)。尤其是在與大眾生息息相關(guān)的醫(yī)療健康及相關(guān)行業(yè)方面，馬云很早就想編織一幅更美麗的夢想藍圖。而在近日，他的醫(yī)療夢終于邁出最重要的一步。
1月12日晚間，全國最大醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)廣藥集團旗下的上市公司白云山發(fā)出公告，公布2013年完成整體上市之后的首次非公開發(fā)行股票（定向增發(fā)）方案，非公開定向增發(fā)融資近百億元，王老吉大健康將獲得該筆融資中的40億元注資。與此同時，馬云領(lǐng)銜的云鋒基金5億巨資戰(zhàn)略入股白云山，阿里健康也與白云山簽署戰(zhàn)略合作意向書，約定在醫(yī)藥電商、醫(yī)療健康服務(wù)和大健康產(chǎn)業(yè)展開全面合作（1月15日晚間白云山公布了與阿里健康的合作意向書）。馬云與廣藥白云山，以及王老吉又會在醫(yī)療夢上碰撞出哪些火花？
醫(yī)療夢 馬云為何鐘情廣藥白云山？
早在前段時間，馬云就借助阿里健康開始構(gòu)建屬于自己的醫(yī)療夢。其實早在阿里健康誕生之前，就已經(jīng)有多家企業(yè)從事醫(yī)藥電商、移動醫(yī)療應(yīng)用、醫(yī)療健康等行業(yè)，但卻始終是單打獨斗，并未形成集群效應(yīng)，與馬云心中的醫(yī)療夢并不吻合。因此，阿里健康殺入相關(guān)行業(yè)后，就始終以終結(jié)者和開辟者自居。
從模式上來看，阿里健康定位于信息發(fā)布平臺，通過此平臺實現(xiàn)與醫(yī)療機構(gòu)對接。具體來說，阿里會和上游制藥企業(yè)談判，進行初步把關(guān)，再向下游延伸。從阿里健康的模式可以看出，馬云想依托淘寶的成功，將消費互聯(lián)網(wǎng)模式遷移至醫(yī)療健康行業(yè)，并搶占主導(dǎo)地位。
此次馬云通過云鋒基金戰(zhàn)略入股廣藥白云山，旗下阿里健康也與白云山簽訂戰(zhàn)略合作意向書，就在于二者在未來的發(fā)展理念上不謀而合，有穩(wěn)定的合作基礎(chǔ)。2014年上半年，廣藥不斷推進“振興大南藥，發(fā)展大健康，推進大商業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略，大力發(fā)展“電子商務(wù)、醫(yī)療健康、資本財務(wù)”三大新業(yè)態(tài)。作為傳統(tǒng)藥企中的佼佼者，廣藥白云山一直以不斷突破，不斷創(chuàng)新為核心理念，與馬云搭建的醫(yī)療夢契合，這也是馬云鐘情廣藥白云山的重要原因。
此外，以“王老吉”品牌引領(lǐng)的大健康板塊作為廣藥白云山的核心板塊之一，不僅受到市場關(guān)注，也引起馬云注意。此次廣藥白云山募資百億，其中40億元是增資王老吉，可見其重要性。醫(yī)療與健康不分家，在建設(shè)“大健康”產(chǎn)業(yè)平臺上，馬云的醫(yī)療夢可以走的更遠。
馬云能給廣藥白云山什么？
馬云在實踐醫(yī)療夢的過程，肯定會采用多種模式。譬如加強自身大數(shù)據(jù)和云計算在移動端的雙向融合、復(fù)制淘寶模式、收購相關(guān)醫(yī)藥、健康數(shù)據(jù)企業(yè)、搭建全方位/立體化醫(yī)療平臺等，但最主要的還是和強勢伙伴展開合作，進行多方面資源整合，打通關(guān)鍵節(jié)點，實現(xiàn)雙贏局面。而與廣藥白云山的戰(zhàn)略合作，將是其真正讓醫(yī)療夢落地的關(guān)鍵一步。
對阿里來說，入股廣藥白云山才能真正進入戰(zhàn)場，與其他巨頭展開正面對決。此前騰訊兩個月內(nèi)拋出1.7億美元，入主丁香園和掛號網(wǎng)，而健一網(wǎng)、七樂康、可得網(wǎng)、百濟新特、康愛多等醫(yī)藥電商也在紛紛布局。就連傳統(tǒng)藥企仁和集團都宣布向互聯(lián)網(wǎng)全面轉(zhuǎn)型。與廣藥的合作，可以推進阿里在醫(yī)療健康及相關(guān)行業(yè)由流量型電商向服務(wù)型電商的全面轉(zhuǎn)型。
阿里健康原本的模式存在一定缺陷，由于成立時間較短，并沒有積累龐大的大眾個人健康數(shù)據(jù)。在藥品貨源和種類方面還沒有展現(xiàn)出相比競爭對手的優(yōu)勢，線下團隊和相關(guān)增值服務(wù)幾乎為零。甚至大眾最在乎的醫(yī)保支付，阿里健康仍然沒有有所涉及。這就要求阿里必須尋求最佳戰(zhàn)略合作伙伴，廣藥白云山在這些方面可給予阿里最大幫助。
以阿里目前正在試圖推進的處方藥網(wǎng)售業(yè)務(wù)為例，阿里缺的產(chǎn)品資源、物流資源、醫(yī)院資源、醫(yī)生資源、執(zhí)業(yè)藥師資源，白云山統(tǒng)統(tǒng)都有。而廣藥白云山董事長李楚源也表示，網(wǎng)售處方藥放開是遲早的事，醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)可以說我國電子商務(wù)的最后一塊大蛋糕。
而對于廣藥白云山來說，重要的是阿里將帶來全新的互聯(lián)網(wǎng)思維與相關(guān)技術(shù)，提升廣藥白云山的品牌知名度并引發(fā)連鎖反應(yīng)。云鋒基金董事總經(jīng)理朱藝愷在接受采訪時表示，本次投資并不是看好其中一個業(yè)務(wù)，而是看好廣藥整體業(yè)務(wù)，其特別提到對廣藥擁有的老字號品牌感興趣，“我們一直關(guān)注中藥領(lǐng)域，廣藥擁有很多老字號品牌，未來也可以利用互聯(lián)網(wǎng)文化對這些品牌進行投資和挖掘?！?
值得注意的是，王老吉是本次增資的重頭戲。而王老吉一向熱衷于營銷大戰(zhàn)，此次與阿里的合作，將會繼續(xù)提升其營銷功力。李楚源也表示，如果在接下來發(fā)展態(tài)勢良好，不排除分拆上市這種有利于企業(yè)做大做強的舉措。
“雙云約”創(chuàng)O2O云端藥商 引發(fā)行業(yè)變革
此次馬云重金注資廣藥白云山，無疑會加強阿里與后者二者之間的深度合作。在醫(yī)藥電商、醫(yī)療健康服務(wù)和大健康行業(yè)，阿里和廣藥白云山的優(yōu)勢將進行互補。尤其是將線上、線下的領(lǐng)先模式進行互融，最終引領(lǐng)行業(yè)變革。
李楚源表示，在新醫(yī)改和移動醫(yī)療的大背景下，雙方的合作將為白云山向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供新的思路和商業(yè)模式。與此同時，阿里健康CEO王亞卿表示，合作的關(guān)鍵點在于，醫(yī)藥電商領(lǐng)域所占的份額還非常少。
國內(nèi)醫(yī)藥電商規(guī)模2011年不過4億元，2012年超過16億元，2013年進一步增長至42.6億元。但相較于高達2,607億元的年度藥品零售總額，2013年醫(yī)藥電子商務(wù)市場所占比重不到2%，遠低于美國等成熟市場近30%的水平。
對廣藥白云山來說，借助阿里平臺和巨資入股，可保證現(xiàn)有主業(yè)升級發(fā)展同時，通過外延式并購，加速布局醫(yī)療服務(wù)、生物制藥、醫(yī)療器械、診斷試劑等新型產(chǎn)業(yè)，以打造醫(yī)藥健康領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈集群，為公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級、實現(xiàn)跨越式發(fā)展提供支持。
而對于本次增資的主要對象王老吉來說，將提升資產(chǎn)獨立性和完整性、綜合管理能力和渠道資源優(yōu)勢。這樣一來，王老吉在廣藥白云山的戰(zhàn)略地位將會變得更為重要。并能夠以點帶面，通過“王老吉”品牌外延和渠道共享，打造多款具有品牌價值的其他產(chǎn)品，形成真正的大健康產(chǎn)品集群，推動企業(yè)的全面發(fā)展與進步。
對阿里來說，馬云的醫(yī)療夢是對現(xiàn)有醫(yī)療健康及相關(guān)行業(yè)的巨大沖擊，是一種全新的產(chǎn)業(yè)鏈模式。在于廣藥白云山合作之后，阿里可以夯實剛剛展開的電商渠道布局，搶占醫(yī)藥電商先機；借助阿里平臺+廣藥科研拓展大健康業(yè)務(wù)；解決醫(yī)藥配送的現(xiàn)代物流延伸服務(wù)等。
可以預(yù)見的是，“雙云約”模式將在醫(yī)藥電商、醫(yī)療健康服務(wù)和大健康等行業(yè)開辟全新發(fā)展路線。首創(chuàng)O2O云端藥商，為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)指明革新途徑。在讓廣藥白云山繼續(xù)以狂飆突進態(tài)勢發(fā)展的同時，也讓馬云的醫(yī)療夢能夠夢想成真。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）
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