傳聞了幾年的Apple watch如今終于成為現(xiàn)實，蘋果官方已經(jīng)開售 ，本次預(yù)定最惹人注目的事件無疑是中國土豪在1小時之內(nèi)，把金色的蘋果手表搶購一空，要知道這款18K金色手表最高售價達到12萬，相當(dāng)于一輛小型轎車的價格了。蘋果首席執(zhí)行官庫克聽聞該消息之后，大贊中國顧客非常給力。隨著蘋果金表大賣，庫克估計會再次提高中國市場的戰(zhàn)略地位，并在適當(dāng)?shù)臅r候拜訪神州，說一些連鬼都相信的話：他喜歡中國，他愛這里的消費者。
這個現(xiàn)象的特殊性早就超越了消費者本身，“搶購金表”更像是中國社會的一個縮影：一面是80后白領(lǐng)苦逼逼地擠公交、吃煎餅，做著不計流量的工作，卻永遠也買不起一套北京的房子；一面是土豪炫富集錦，貪官家里永遠都有發(fā)霉的現(xiàn)金，無處安放；今年土豪老板更是一擁而上，全部采用麻袋+現(xiàn)金的方式發(fā)放年終獎。如今蘋果金表被消費者搶購一空，再一次深深地證明：在中國，總有人有那么多錢，也總有那么多人沒錢。普通人辛辛苦苦攢錢，購買了一輛12萬的車，剛想出來找找感覺，卻發(fā)現(xiàn)對面高檔小區(qū)里的Apple watch閃著金光出現(xiàn)了，或許，這才是“窮玩車、富玩表”最生動且真是的寫照吧！
中國哄搶蘋果金表是一個非典型的社會現(xiàn)象，也是一個非常值得深思的經(jīng)典案例，其中，既有蘋果銷售策略的研究，又有中國土豪未來歸宿之探討。
苦心自虐，蘋果的擴張之道
蘋果金表的熱賣，表明庫克的消費策略非常成功，他近乎完美地掌控著中國消費者心理，這源于蘋果團隊對中國的了解，這個民族之于黃金有著與生俱來的崇拜情節(jié)，他們的皇上喜歡把一切都做成黃顏色的，代表著九五之尊，代表著至高無上的榮譽。于是，蘋果自iPhone5s開始就不斷用金色撩撥中國消費者，每一款金色的產(chǎn)品，5s/6S/6Plus/watch金光閃閃又價值不菲，但又恰到好處迎合了中國消費者的購買欲望。
事實上，回首蘋果的銷售戰(zhàn)略雖然偶有變化，但每一次熱賣的背后，總會有一款強大到變態(tài)的產(chǎn)品，筆者認(rèn)為，拋開產(chǎn)品，單純地談銷售策略是沒有意義的，蘋果最讓人佩服的地方就是，他們的產(chǎn)品強大，銷售策略同樣強大，而且每一款產(chǎn)品都飽含著“十年磨一劍”的手藝人精神。
拿本次的apple watch來講，它是如此精密又創(chuàng)意獨特，導(dǎo)致生產(chǎn)的良品率大幅度下降，據(jù)傳代工廠廣達的制造良率不足30%。郭臺銘曾抱怨：iPhone是世界上最難組裝的東西，但顯然，apple watch的組裝難度比起任何一款iPhone都難50倍以上。因為apple watch不同于傳統(tǒng)的機械表，需要植入心率傳感器等新技術(shù)，加之，手表的體積要遠遠小于手機，這使得組裝難度呈幾何式增長，更何況，在標(biāo)準(zhǔn)版和黃金版手表中，蘋果設(shè)計師們還采用了藍寶石玻璃材料，如此苛刻的要求意味著庫克要操心的事情有很多，要想保證產(chǎn)能和銷量，他就必須替代工商們解決自動化組裝、測試和良品率太低的問題。有網(wǎng)友調(diào)侃：蘋果之于產(chǎn)品的挑剔，不像是在追求完美，更像是自虐，但正是這種手工藝精神和自虐情操成就了蘋果偉大的產(chǎn)品線，同時，與之合作的伙伴也受益匪淺，除了低于2%的利潤之外，它更是給了中國制造朝著自動化生產(chǎn)以及工業(yè)4.0前進的動力，畢竟，傳統(tǒng)的制造或許根本滿足不了蘋果在效率和品質(zhì)上雙雙變態(tài)的要求。筆者在以前的文章就提到過，不管樂意與否，中國制造多年之后肯定應(yīng)該給蘋果記上一功。
坦白講，可穿戴設(shè)備并不是手機式的必需品，之前也出現(xiàn)過類似的產(chǎn)品，銷量總是很一般，但apple watch剛剛開始銷售就獲得令人瞠目的戰(zhàn)績，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，apple watch首日預(yù)定量為100萬只，這個數(shù)字在iPhone銷售數(shù)據(jù)面前顯得非常寒磣，但卻是其他手表將近一年的銷售總和，再加上，中國消費者對蘋果金表的哄搶，再次證明了蘋果品牌的魅力。事實上，從每一次蘋果產(chǎn)品的首秀來看，我們分明地感受到，喬布斯的偉大之處，不在于給蘋果留下來一兩款優(yōu)秀的手機，而是在果粉中間創(chuàng)造了一種趨之若鶩的文化；而庫克更加牛逼，他恰到好處的把產(chǎn)品藝術(shù)和商業(yè)利益結(jié)合到一起，這種管理藝術(shù)，自iPhone5s之后愈發(fā)的游刃有余?，F(xiàn)在，我?guī)缀趼牪坏綐I(yè)界之于庫克唯利是圖的諷刺了，畢竟，業(yè)界已經(jīng)很難找到比蘋果更受歡迎的產(chǎn)品了。
手藝精神和自虐精神是蘋果成功的秘訣，以此為依托建立起來的產(chǎn)品線又保證了蘋果擴張策略的順利進行，事實上，蘋果的每一款產(chǎn)品對于傳統(tǒng)行業(yè)來說都是一場災(zāi)難，iPhone不僅重新發(fā)明了手機，更是把游戲機、MP3、照相機等行業(yè)沖擊得七零八落。現(xiàn)如今，蘋果金表售價12萬，是不折不扣的奢侈品，顯然，蘋果的野心正移向奢侈品市場，他們總是以一種細菌繁殖、蜘蛛結(jié)網(wǎng)的方式滲透傳統(tǒng)領(lǐng)域，收購也更傾向于技術(shù)公司，而非大開大合的并購，這種操作方式的可怕之處在于，等到傳統(tǒng)領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)蘋果巨大的野心之時，卻再也沒有還手之力了。不知道，瑞士那群做表匠們，后背有沒有陣陣的寒意呢？
鍍金民族，土豪行為何時休？
蘋果金表的熱賣，再次給了庫克教育全世界的機會，事實上，縱然我們買不起12萬的金表也要學(xué)一學(xué)蘋果團隊的手藝精神和自虐精神，這是一種山寨，但若能領(lǐng)會其中奧妙，勢必也會增加工作的質(zhì)量和品質(zhì)；另外，這個熱賣的火爆場面，也再次將全世界的焦點轉(zhuǎn)移到了中國土豪的身上，特別是在反腐的大背景之下，如此搶購奢侈品更加顯得耐人尋味。
其實，土豪一詞在中國流行也始于蘋果，最早的流行發(fā)源地來自于iPhone5s土豪金，隨后經(jīng)過文人墨客，網(wǎng)站小編的不斷加工，終成為現(xiàn)在的社會文化。
《新周刊》評論，在中國人人都有一顆土豪的心。事實上，土豪心態(tài)最集中的體現(xiàn)就是個人炫富式的消費。如前文所述，中國人之于黃金有著天然的崇拜情節(jié)，具體到現(xiàn)代社會，就是演變成了土豪身上的金條、金鏈、金戒指、金耳環(huán)、金手機，等到收到apple watch之后，又多了蘋果金表，但不客氣地講，這些搶購的土豪中，沒有多少人去沖著蘋果的手藝和新技術(shù)去的，他們只是覺得手上帶著這么東東，可以提高身份，可以暫時擺脫之于“不受重視”的焦慮情感。蘋果正是深諳中國土豪消費者的心理，才專門推出金色商品而引發(fā)搶購狂潮。在聽到庫克連勝稱贊中國消費者時，有些人甚至?xí)凑醋韵玻烙嬙龠^幾年，倘若中國和美國關(guān)系緊張，在“抵制美貨”的演講中肯定會出現(xiàn)類似“美國經(jīng)濟依賴中國消費者，中國一年不買iPhone，蘋果就要倒閉”等橋段，這些橋段看似美好，卻有可能永遠不會實現(xiàn)，否則，我們抵制日貨早就成功了。這種橋段最大的邏輯缺陷就是忽視技術(shù)、品牌的影響力。
當(dāng)我們沾沾自喜于中國土豪的影響力時，跨國公司卻在埋頭研發(fā)新技術(shù)；當(dāng)我們懷揣著巨額現(xiàn)金，準(zhǔn)備買下全世界之時，跨國公司的銷售經(jīng)理已經(jīng)在信息板上寫下：這里人傻、錢多、速來。總之，只有驚人購買力的民族只不過是一個鍍金民族，而真正能創(chuàng)造財富的民族，才會真正于歷史上熠熠生輝。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）
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