對于大多數(shù)來說，希望看到強者愈強的戲碼。比如：NBA里的N場連勝、蘋果帝國千秋萬載一統(tǒng)江湖、周杰倫成為樂壇常青樹……但實際上花無百日紅，連勝會終止，蘋果也經(jīng)歷過沉浮，周杰倫現(xiàn)在的音樂也幾乎晚節(jié)不?！影菜嘉?，是任何人和事達到巔峰時都應(yīng)該考慮的問題。如今，華為就到了這個風(fēng)口浪尖上。
近日，華為發(fā)布2014 財報，在運營商業(yè)務(wù)上首次實現(xiàn)對愛立信的超越，從而在世界五大通信廠商中拔得頭籌。毫無例外的，業(yè)內(nèi)幾乎全是一面倒的頌揚之詞。但在這里，我要給華為吹吹冷風(fēng)。除了通信業(yè)務(wù)外，華為更重要的是在智能硬件上能否有更大的突破。就目前來看，起碼在營銷手段上，華為離還差的很遠。
亦步亦趨 華為成“邯鄲學(xué)步”最佳代表
之所以說華為在營銷手段上，與小米的差距不可以道里計，最關(guān)鍵的原因之一就在于華為總是跟在小米背后亦步亦趨地學(xué)習(xí)，幾乎沒有原創(chuàng)、創(chuàng)新可言。想當初，華為還在跟運營商蜜月期的時候，小米憑借互聯(lián)網(wǎng)營銷手段一舉顛覆傳統(tǒng)手機銷售模式，并很快取得成功。華為則后知后覺，眼看著無法打壓下小米飛奔的勢頭，才無奈借著這股浪潮推出榮耀這一獨立電商品牌。
在隨后與小米的競爭中，華為在多次營銷、推廣中都只是通過與小米針鋒相對、模仿的手段來最大限度地博得眼球和關(guān)注度。比如新品上市時的宣傳語、類似的搶購活動，甚至在定價上也采取和小米相仿的手段。最具有代表性的例子就在近日小米推出“米粉節(jié)”，華為立刻推出“狂歡節(jié)”相抗衡。明擺著是借助消費者對“米粉節(jié)”的關(guān)注，來分流小米的銷量，進而讓自己分得一杯羹。
甚至在節(jié)日結(jié)束之后，華為又和小米比著曬所謂的戰(zhàn)績，凸顯自己的領(lǐng)先地位。完全就像一個不服輸?shù)暮⒆?，生悶氣非得找回來場子的?jié)奏……或許唯一不同的就是小米直接拿著“板磚”上陣——所有產(chǎn)品都是通過官網(wǎng)發(fā)售，而華為則拿出十八般武器，不管是電商平臺還是線下實體店，不管是國內(nèi)還是國外，只要能賣產(chǎn)品的渠道都一起出戰(zhàn)。
但無論如何，華為始終在營銷手段上輸小米一籌。而且在短時間內(nèi)，還看不到能夠扭轉(zhuǎn)的跡象。在智能手機多如牛毛的現(xiàn)在，營銷手段的重要性愈發(fā)凸顯出來。隨著小米出貨量的再次瘋狂增加，勢必會擠壓華為智能設(shè)備的生存空間。華為再不提高自己的嗓門，很有可能會在終端市場落敗。
企業(yè)基因為底 華為營銷手段孱弱
之所以在營銷手段上，華為會弱于小米，這是由兩家企業(yè)基因不同所決定的。小米生于互聯(lián)網(wǎng)，長于互聯(lián)網(wǎng)，長期的浸淫，讓其在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域游刃有余。而華為已經(jīng)成立公司已經(jīng)28年的時間，長期在以硬件和解決方案為主的通信行業(yè)發(fā)力，其風(fēng)格就是沉穩(wěn)低調(diào)，用“悶聲發(fā)大財”來形容它再合適不過。
當然，沉穩(wěn)低調(diào)并沒有錯，也是華為賴以成功的基礎(chǔ)。但要知道的是，目前華為并不只有基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)，還有專注于消費級市場的智能終端業(yè)務(wù)。在消費級市場，如果太低調(diào)，很顯然會被玩轉(zhuǎn)強勢營銷手段的對手吃的渣都不剩。由此華為也一直不斷在消費級市場轉(zhuǎn)換思路，想將互聯(lián)網(wǎng)思維努力融合入營銷之中。但長久以來形成的低調(diào)思考模式，成為華為在營銷上的桎梏，很難有真正的創(chuàng)新。
毫不客氣的說，如果不是有小米一直不斷變化著營銷手段在前，單單讓華為自己憑空地進行營銷、推廣，華為肯定會搞砸。試想有一天，小米沒有首先出招，華為是不是就不知道未來的發(fā)展方向在哪？這對一家企業(yè)來說，將是致命的。
充分宣揚既有優(yōu)勢 華為何須死磕小米
其實我倒是認為，華為一步一步跟著小米的節(jié)奏在光滑的地板上摩擦摩擦，是完全沒有必要的。華為和小米相比，二者都有自己的優(yōu)勢和劣勢。在硬件上，華為自家的海思系列芯片是其絕對的核心競爭力，完全碾壓小米無壓力。尤其是在海外市場上，華為更是占盡便宜。而在軟件上，小米MIUI則秒殺華為的深度定制系統(tǒng)，甚至已經(jīng)建立起以MIUI為核心的完整生態(tài)鏈條。
但關(guān)鍵是小米在營銷中，將自己的優(yōu)勢宣揚地淋漓盡致，也受到消費者的認可，由此獲得成功。而華為卻是在營銷中拿自己的劣勢去對抗小米的優(yōu)勢，如何能擊敗小米？華為要想真正在智能終端市場和小米分庭抗禮，沒必要和小米死磕，只需充分宣揚自己在硬件方面的優(yōu)勢，并以軟件為輔即可。能否真正看透這一點并堅決執(zhí)行，將是決定華為接下來是“胖揍”小米，還是繼續(xù)被打的鼻青臉腫的關(guān)鍵。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）
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