中國日報(bào)記者于5月4日上午在越南胡志明市一郡阮惠街115號新華大廈采訪了中國銀行胡志明市分行行長汪浩先生。中資企業(yè)如何利用企業(yè)固有的品牌優(yōu)勢在越南做大做強(qiáng)？汪浩先生給出了答案：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際不斷調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略和創(chuàng)新經(jīng)營模式。
中國銀行胡志明市分行所在的越南胡志明市一郡阮惠街115號新華大廈。攝影：中國日報(bào)駐河內(nèi)記者 王健
在與記者交談中，汪浩先生談起中國銀行新的經(jīng)營模式—牽頭籌組銀團(tuán)為在越中資企業(yè)提供融資服務(wù)。汪浩先生說，“在中國國內(nèi)，銀行之間競爭太激烈，但在越南，由于來自中國大陸和中國臺灣的中資、臺資銀行規(guī)模都不大，因此大家能夠集合起來做大項(xiàng)目，事半功倍，用互聯(lián)網(wǎng)金融的詞匯來形容相當(dāng)于'眾籌' ”。
汪浩先生介紹說，“越南這個(gè)國家雖小，但入駐的外資銀行特別多，包括中國大陸、中國臺灣、中國香港、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、澳大利亞、韓國、日本、美國、英國等有60多家外資銀行。在越南，中國的五大銀行中除了農(nóng)行目前在河內(nèi)設(shè)立了辦事處外，其它四家都在越南設(shè)立了分行，全世界沒幾個(gè)國家像越南這樣有這么多的中資銀行設(shè)立機(jī)構(gòu)的?！?
汪浩先生告訴記者說，“在越南，中資銀行沒有市場占有率的考核，因此，對中資銀行而言協(xié)作大于競爭。牽頭組織銀團(tuán)本身就是合作，如果我們有好的銀團(tuán)項(xiàng)目，我們會優(yōu)先向其它中資銀行推薦?！?
據(jù)汪浩先生介紹，在越南，中國國有四大銀行之間沒有惡性競爭，各銀行之間每年由一家銀行做輪值秘書，負(fù)責(zé)每個(gè)季度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，直接通報(bào)經(jīng)營情況，大家都彼此了解。同時(shí)，大家有彼此都能夠接受的君子協(xié)定，即“互不挖人，但可以相互競爭客戶，比服務(wù)、拼產(chǎn)品，不要惡性競爭。”
汪浩先生說，“按照越南央行出臺的銀行的管理法規(guī)，銀行對單一客戶的貸款金額最高為銀行自有資金的15% 。中國銀行胡志明市分行對單一客戶的最高貸款金額只有不到1400萬美金。因此，如果企業(yè)融資金額超過這個(gè)需求的話，中國銀行胡志明市分行就會想辦法牽頭組織銀團(tuán)，邀請其它在越銀行一起來為客戶貸款。今年第一單成功牽頭籌組的銀團(tuán)貸款客戶是越南西寧省福東工業(yè)區(qū)的賽輪（越南）有限公司。我行獨(dú)家牽頭組織了4300萬美元的銀團(tuán)貸款，邀請到泰國的盤古銀行、馬來西亞的MAYBANK、越南與中國臺灣合資的世越銀行等金融機(jī)構(gòu)參加。目前，這筆貸款合同已經(jīng)簽訂，即將投放。近期，我行又牽頭組織了另一筆銀團(tuán)，為香港上市公司-天虹紡織集團(tuán)在越南芒街的一個(gè)新的工廠—天虹銀龍科技公司貸款1.2億美元。天虹紡織集團(tuán)與中國銀行胡志明市分行合作關(guān)系非常緊密，建立了長期的信任關(guān)系，天虹紡織集團(tuán)在越南的三個(gè)項(xiàng)目都與我們?nèi)轿缓献??！?
汪浩先生說，“牽頭行角色對銀行專業(yè)性水平及自身實(shí)力要求非常高，以前越南銀團(tuán)項(xiàng)目的牽頭行大都由極少數(shù)歐美大銀行占據(jù)，我行只是參加而已。此次分行依托設(shè)行二十年來積累的豐富的銀團(tuán)協(xié)作與銀團(tuán)代理行操作經(jīng)驗(yàn)，順利爭取到天虹銀龍科技公司1.2億美元銀團(tuán)貸款的獨(dú)家牽頭行地位，目前這個(gè)銀團(tuán)籌組進(jìn)展十分順利，市場反響非常好，將會超額認(rèn)購，我行在越南本地銀團(tuán)市場的品牌美譽(yù)度進(jìn)一步提升?！?
談到經(jīng)營理念，汪浩先生說，“在家靠父母，出門靠朋友，要深耕越南，長期持續(xù)發(fā)展，必須要有些‘志同道合’的金融‘小伙伴’。牽頭組織銀團(tuán)，對我們在越南發(fā)展緊密的金融伙伴關(guān)系是一個(gè)很好的機(jī)會：雖然這樣可能會犧牲我們一部分收益，但從長遠(yuǎn)來看，大家相互合作、互相推介項(xiàng)目，優(yōu)勢互補(bǔ)，最終達(dá)到互惠互利的共贏目的?！?
談到自己的員工，汪浩先生非常自豪，他說，“我行在越南的外派人員13位，越籍員工51人。他們學(xué)習(xí)能力與思考能力都很強(qiáng)，中、英文文件制定、修改及與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)樣樣在行，只要你把工作大方向定下來，他們會很快確定工作方式與方法，全力以赴完成目標(biāo)。我行牽頭籌組銀團(tuán)貸款時(shí)，我們的越籍員工加班加點(diǎn)，制作出完美的項(xiàng)目分銷資料，獲得了企業(yè)及金融同業(yè)的一致好評，這也是對越籍員工自身能力的鍛煉，也是他們自身價(jià)值提升的過程。”
談到本地化以及企業(yè)文化，汪浩先生說，“我們盡可能的重用當(dāng)?shù)貑T工，同時(shí)為越籍員工建立通暢的職業(yè)生涯發(fā)展渠道，培養(yǎng)她們的專業(yè)性和忠誠度。去年5.13事件出現(xiàn)后的三個(gè)月內(nèi)，沒有越籍員工主動(dòng)離職。分行也按計(jì)劃給越籍員工進(jìn)行各類培訓(xùn)和年度加薪，因?yàn)榫礃I(yè)度和忠誠度也是生產(chǎn)力呀！”
回憶起去年5.13事件，汪浩先生說，“去年中越關(guān)系是‘冰火兩重天’。馬航事件時(shí)，中越兩國是真正的同志加兄弟式的關(guān)系：越籍員工主動(dòng)報(bào)名當(dāng)志愿者參加搜救工作，擔(dān)當(dāng)新華社的戰(zhàn)地記者，有員工編制富國島生活指南，通過微信的形式在朋友圈里發(fā)送。當(dāng)時(shí)要來越南投資的中資企業(yè)可以說熙熙攘攘，車水馬龍。使我們對去年的經(jīng)營情況充滿信心，預(yù)計(jì)將是一個(gè)豐收年。5.13事件發(fā)生后，局面急轉(zhuǎn)而下，分行甚至還做了停業(yè)預(yù)案。令我感動(dòng)的是，所有中方及越籍員工都堅(jiān)守崗位，堅(jiān)持開門營業(yè)，中國銀行的行旗始終飄揚(yáng)在胡志明市！幸運(yùn)的是當(dāng)時(shí)胡志明市政府處理事態(tài)比較堅(jiān)決，警力調(diào)動(dòng)有序，最終在市中心沒有發(fā)生打砸搶燒事件?！闭劦?.13事件對銀行的影響，汪浩先生說，“從去年5月份開始我行業(yè)務(wù)下滑很厲害，存款額比2013年下降50%，承包工程保函業(yè)務(wù)也呈負(fù)增長狀態(tài)，局面不樂觀?！?
談到5.13之后的經(jīng)營策略，汪浩先生說，“去年經(jīng)歷過5.13事件后，我們與總行探討分行的發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，由原來高歌猛進(jìn)的快速發(fā)展策略轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極穩(wěn)妥的發(fā)展策略。當(dāng)然，發(fā)生這個(gè)事件對我們銀行風(fēng)控能力也是一次體檢，我們沒有因?yàn)榇舜问录纬梢还P不良貸款，我行的風(fēng)險(xiǎn)管理能力經(jīng)受住了考驗(yàn)。我們的發(fā)展戰(zhàn)略要做到進(jìn)可攻，退可守。銀團(tuán)牽頭行就符合這樣的戰(zhàn)略要求?！?
談到牽頭銀團(tuán)為銀行帶來的效益，汪浩先生說，“今年以來，我行在越南本土業(yè)務(wù)一季度比去年同期相比增長超過150%，這與我們牽頭銀團(tuán)有很大關(guān)系。我們有良好的客戶關(guān)系，有自己專業(yè)能力的保證，所以不論‘一帶一路’，還是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，我們都能因客戶的要求而迅速跟進(jìn)。”
談到品牌效應(yīng)，汪浩先生說，“我們?yōu)榻档妥约旱娘L(fēng)險(xiǎn)所做的調(diào)整，得到大家的歡迎。中國銀行胡志明市分行在越南設(shè)行二十年來不良貸款長期為零，這是風(fēng)險(xiǎn)控制能力強(qiáng)的具體表現(xiàn)。因此當(dāng)天虹項(xiàng)目銀團(tuán)邀請函發(fā)出后，第一時(shí)間就有10余家銀行響應(yīng)，包括越南本土銀行、外資銀行和中資銀行，得到大家的捧場，我們既興奮又壓力山大，同時(shí)還有不少旁觀者在觀察。只許成功不能失敗的信念使中越籍員工眾志成城地忘我投入，并最終證明中國銀行hold得?。∥覀儬款^組織銀團(tuán)，既能服務(wù)好中資企業(yè)走進(jìn)越南，又在銀行業(yè)界中樹立自己的品牌形象，特別是打破了歐美銀行在越南市場壟斷牽頭籌組銀團(tuán)的局面?！?
談到銀行改變經(jīng)營戰(zhàn)略的深層次原因以及利好預(yù)期，汪浩先生說，“銀行發(fā)展到這個(gè)階段，我們要有拳頭產(chǎn)品和特色服務(wù)，與別的銀行進(jìn)行差異化競爭。我行的銀團(tuán)貸款籌組水平目前在業(yè)界獲得了高度認(rèn)可，除前面提到的2個(gè)項(xiàng)目外，今年下半年我們還將牽頭籌組另外一個(gè)2.6億美元的大項(xiàng)目?！?
談到牽頭銀團(tuán)的好處，汪浩先生指出，“按照巴塞爾協(xié)議規(guī)定，銀行貸款要計(jì)量銀行的經(jīng)濟(jì)資本占用。巴塞爾協(xié)議前，銀行的資本充足率有8%足夠，也就是1美元的資本金最高可以做12.5美元的貸款業(yè)務(wù)。根據(jù)巴塞爾協(xié)議Ⅲ的新規(guī)定，現(xiàn)在對全球系統(tǒng)性重要銀行（包括中國銀行在內(nèi)）的資本充足率始終要保持在11.5%以上，標(biāo)準(zhǔn)在不斷提高。所以，總行對分行的經(jīng)濟(jì)資本占用納入考核指標(biāo)，總行鼓勵(lì)多做‘輕資本占用’的業(yè)務(wù)，銀團(tuán)就是‘輕資本占用’的業(yè)務(wù)，可以少投入，多收益，既不會影響中資企業(yè)跨國發(fā)展，牽頭銀團(tuán)也可以增加收益。”
談到中國銀行胡志明市分行牽頭籌組銀團(tuán)給企業(yè)本身帶來的好處，汪浩先生說，“獲得國際銀團(tuán)貸款支持的企業(yè)市場美譽(yù)度及信用評級將得到提升，無疑增加了企業(yè)的無形資產(chǎn)（對于上市公司更是這樣）?！?
汪浩先生最后說，“籌組銀團(tuán)是中國銀行胡志明市分行提升競爭實(shí)力、拓展本地化經(jīng)營，爭做當(dāng)?shù)亍粠б宦贰鹑诖髣?dòng)脈的重要舉措，我們有能力幫助中資企業(yè)實(shí)現(xiàn)走進(jìn)越南、快速發(fā)展的愿景?！?
