周鴻祎精通事件營(yíng)銷的精髓，跟騰訊戰(zhàn)斗推廣自己的殺毒;他推廣自己的360搜索利用攻擊百度的搜索來(lái)吸引眼球;現(xiàn)在做手機(jī)了，又開(kāi)始吐槽雷軍的小米來(lái)引起別人的注意。
周鴻祎做到的這點(diǎn)，有些娛樂(lè)明星炒作的味道。前段時(shí)間靠走紅毯博眼球的毯星張馨予，以及最近炒得比較厲害得楊子晴。作為這些二三線明星，不傍上一線明星，是上不了娛樂(lè)頭條的。
而這近的股市震蕩，雖然有“國(guó)家隊(duì)”護(hù)盤，7.7股市仍然一片慘綠。周鴻祎的大神手機(jī)也能利用上這個(gè)熱門事件，給自己的產(chǎn)品扯上關(guān)系。
這是真正理解并用好了事件營(yíng)銷，這就是周鴻祎的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的年代，在這個(gè)老方法紛紛隕落的時(shí)代，靠運(yùn)氣和勇氣生存的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，戰(zhàn)略對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，很重要。今天筆者易擁在這里，與大家聊聊關(guān)于“戰(zhàn)略”的話題。
戰(zhàn)略有三大構(gòu)成要素：定位、模式和活動(dòng)。
我們以前制訂戰(zhàn)略的時(shí)候，都會(huì)怎么思考?應(yīng)該這樣思考：我們企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)在哪里?我們應(yīng)該分幾大事業(yè)板塊?每個(gè)板塊的近期目標(biāo)是什么、遠(yuǎn)期目標(biāo)是什么?這些目標(biāo)需要什么樣的組織架構(gòu)?需要什么樣的人才構(gòu)成?需要多少財(cái)務(wù)預(yù)算?等等。
這種戰(zhàn)略的制訂是站在企業(yè)的角度，而不是消費(fèi)者的角度思考的。我把這叫做“企業(yè)品牌”導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃。
當(dāng)你真正去實(shí)施這種戰(zhàn)略的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶根本不買賬。你難以在目標(biāo)顧客的心智中創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。
然而，如果我們的目標(biāo)是為客戶產(chǎn)生價(jià)值，客戶才會(huì)從口袋里拿出錢來(lái)。我們一定要把所有的改進(jìn)對(duì)準(zhǔn)為客戶服務(wù)。這樣的規(guī)劃一旦實(shí)施，就會(huì)發(fā)揮作用，客戶根本沒(méi)有理由拒絕你的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而，你的品牌成為目標(biāo)顧客的首選，發(fā)展成為強(qiáng)勢(shì)品牌。我把這叫做“用戶品牌”導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃。
舉例來(lái)說(shuō)，假如你給寶潔公司做一套“企業(yè)導(dǎo)向”的戰(zhàn)略規(guī)劃，回答的核心問(wèn)題是“我如何把寶潔公司做好”，這對(duì)消費(fèi)者而言未必有殺傷力;而你給寶潔的所有產(chǎn)品品牌各制訂一套“用戶導(dǎo)向”的戰(zhàn)略規(guī)劃，回答的核心問(wèn)題卻是“我如何把去屑的洗發(fā)水做好”，這種戰(zhàn)略一出去就可以把消費(fèi)者拿下。
從用戶出發(fā)的品牌定位才能長(zhǎng)久發(fā)展：搶占不同屬性(海飛絲的“去屑”)、改變消費(fèi)觀念(德芙的“絲滑”)、站到對(duì)手的對(duì)立面(七喜的“非可樂(lè)”)、打破對(duì)手的定位(泰諾的“不會(huì)讓你得胃癌的藥”)。
如果是要一個(gè)男的去當(dāng)衛(wèi)生巾公司的老總，我相信，產(chǎn)品不會(huì)做得很好，因?yàn)槟腥藷o(wú)法知道女生的需求，怎么改進(jìn)才更好。而當(dāng)我們無(wú)法知道怎么做才是最好，怎么改進(jìn)才是正確的時(shí)候，不要閉門造車，世界這么大，出去看看，和用戶在一起交流，你一定會(huì)有所收獲。
