“紅衣主教”周鴻祎又出大招了！此次的大招依然是其最擅長(zhǎng)的“免費(fèi)”殺手锏，但與以往不同的是，這次免費(fèi)大招竟然是用在智能硬件產(chǎn)品——“小水滴”攝像頭上。360起家就是因?yàn)槊赓M(fèi)的殺毒軟件，當(dāng)時(shí)360在殺毒軟件市場(chǎng)是絕對(duì)的后來者，卻憑借免費(fèi)的噱頭一舉沖頂，打敗無數(shù)殺毒巨頭，笑傲江湖。
但按照用戶的消費(fèi)習(xí)慣，軟件、應(yīng)用、影視、音樂等互聯(lián)網(wǎng)軟消費(fèi)完全可以接受免費(fèi)，卻從未接觸過免費(fèi)的實(shí)物。周鴻祎這明顯違背市場(chǎng)規(guī)律的做法，背后到底有什么“小九九”，是否預(yù)示著智能硬件免費(fèi)時(shí)代的到來？免費(fèi)的智能硬件，到底靠譜不？
羊毛出在豬身上 周鴻祎打得好算盤
在“尋找中國(guó)創(chuàng)客”大會(huì)上，周鴻祎宣布小水滴攝像頭硬件永遠(yuǎn)免費(fèi)，前期將以100萬臺(tái)進(jìn)行試驗(yàn)。而在未來，360還將以此為起點(diǎn)，不斷嘗試硬件免費(fèi)模式。如果小水滴攝像頭免費(fèi)效果好，以后的行車記錄儀、兒童手表也會(huì)繼續(xù)免費(fèi)。
此高調(diào)行動(dòng)一出，立刻引起軒然大坡。要知道，就算是自認(rèn)為“雷布斯”的雷軍也只是不斷強(qiáng)調(diào)旗下智能硬件產(chǎn)品的性價(jià)比，以低價(jià)不斷吸引用戶。而周鴻祎竟然“冒天下之大不韙”，直接將智能硬件產(chǎn)品的價(jià)格降到0，擊穿了行業(yè)底線，也刷新了用戶的認(rèn)知。作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的最會(huì)賺錢、營(yíng)銷的大佬之一，周鴻祎斷然不會(huì)白白地將上百萬臺(tái)智能硬件送人，肯定打的是“羊毛出在豬身上”的主意。
果不其然，用戶要想免費(fèi)獲得這款攝像頭，就必須接受360的云服務(wù)。也就是說，用戶必須將自己的個(gè)人數(shù)據(jù)等存儲(chǔ)在360云之上。這樣一來，周鴻祎既憑借免費(fèi)的噱頭強(qiáng)勢(shì)打開智能家居大門，又為自己云服務(wù)開辟了最廣闊的通道，還能掌握更多的大數(shù)據(jù)，可謂一舉三得，果然打的一手好算盤。
免費(fèi)智能硬件不罕見 市場(chǎng)風(fēng)云將起
事實(shí)上，免費(fèi)智能硬件并不罕見，只是限制條件太多，才顯得周鴻祎突然喊出免費(fèi)口號(hào)這么“一鳴驚人”。樂視在推出旗下超級(jí)手機(jī)時(shí)，就表示如果購(gòu)買樂視年費(fèi)會(huì)員，就會(huì)減免一部分手機(jī)硬件費(fèi)用，最終購(gòu)買滿一定年數(shù)，手機(jī)完全免費(fèi)。360與其不一樣的是，不需要用戶掏錢，而樂視手機(jī)就算免費(fèi)，用戶還得出錢買其他服務(wù)，而且價(jià)格超出手機(jī)本身定價(jià)，算不上真正的免費(fèi)。
此外，優(yōu)酷土豆此前還推出號(hào)稱“能賺錢的路由寶”。用戶如果分享帶寬，就能賺錢，雖然錢少的可憐。不過用戶依然是得付錢購(gòu)買路由寶，才能享受賺錢的權(quán)利?？梢哉f，免費(fèi)智能硬件早已經(jīng)出現(xiàn)，只是表現(xiàn)形式不一。結(jié)果，被擅長(zhǎng)營(yíng)銷的周鴻祎搶了先。畢竟預(yù)先完全免費(fèi)的噱頭足夠吸引人。
按照這樣的發(fā)展節(jié)奏，整個(gè)智能硬件市場(chǎng)風(fēng)云將起。行業(yè)大佬此前都在叫囂著，硬件只是載體，內(nèi)容、服務(wù)才是真正盈利的核心。只是在硬件成本的壓力下，誰都沒有真正跨出硬件完全免費(fèi)的那一步?；蛘哒f，還沒有衡量好硬件成本和內(nèi)容、服務(wù)盈利之間的關(guān)系。不過隨著360跨出這一步，好戲或許即將上演。
靠譜與否 選擇權(quán)在用戶手中
或許，在日后用戶將接觸到越來越多的免費(fèi)智能硬件。小到不起眼的隨身WiFi，大到智能手機(jī)，甚至各種智能家居產(chǎn)品。但天下沒有真正免費(fèi)的午餐，當(dāng)用戶選擇接受免費(fèi)智能硬件時(shí)，必然會(huì)被捆綁上某些指定服務(wù)，或者其他煩人的東東，從另一方面讓企業(yè)受益。否則，這種免費(fèi)智能硬件模式就無法延續(xù)下去。
這樣一來，選擇權(quán)就完全交給了用戶。是為了“貪圖”免費(fèi)智能硬件，不得不忍受亂七八糟的東西帶來的騷擾，還是花錢買“一清二白”，實(shí)用第一的智能硬件，跟每個(gè)人的消費(fèi)理念有關(guān)。對(duì)于我來說，如果捆綁的服務(wù)無傷大雅，免費(fèi)智能硬件也不是不可以接觸。但如果影響到正常的生活、工作，或者逼迫我改變以往的既有習(xí)慣，那還是避而遠(yuǎn)之吧。就像現(xiàn)在，我也從來沒用過360的所有軟件和產(chǎn)品，實(shí)在是有點(diǎn)怕啊……（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）
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