移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)燒錢的行業(yè)。而今年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)公司的燒錢更是一波接一波，你方唱罷我登場(chǎng)，好不熱鬧。繼去年滴滴和快的燒錢24億補(bǔ)貼打車之后，今年又有一號(hào)專車、uber、易到用車、E代駕等相繼加入，燒錢之戰(zhàn)打成一片。而在送餐O to O上，餓了么、外賣網(wǎng)、美團(tuán)、糯米、大眾點(diǎn)評(píng)等一波接一波。在我們的APP和朋友圈里，還有一大推沒(méi)有用完的優(yōu)惠劵，打折劵。
除了這些大企業(yè)，還有很多的小企業(yè)，規(guī)模比較小的新型企業(yè)都是在貼錢做市場(chǎng)，給人的感覺(jué)就像是，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司都燒錢，市場(chǎng)都是燒出來(lái)的，不給用戶好處，人家憑什么用你的產(chǎn)品?
可很多APP是想著做大后再賺?可你小的時(shí)候哦都賺不了錢，還做大后?圈投資人錢的吧?
燒錢是必要的，現(xiàn)在早已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的時(shí)代了，一是酒忒多，二是巷子忒深。如果一個(gè)好產(chǎn)品，不能做到一鳴驚人的話，很容易慢性死亡。即便產(chǎn)品再好，如果不燒錢吸引用戶的話，也真的很難在短時(shí)間內(nèi)聚集到有規(guī)模量的用戶。
燒錢的前提是產(chǎn)品能掙錢，燒錢是為了掙更快更多，這就跟化學(xué)反應(yīng)一樣，是催化劑。
產(chǎn)品初期，還是要以用戶體驗(yàn)為主，畢竟這是基石，吸引到第一批用戶來(lái)用，如果產(chǎn)品真的夠好，那么這第一批用戶所帶來(lái)的葡萄藤效應(yīng)也是很可觀的。等到有了第一批用戶之后呢，再根據(jù)反饋?zhàn)鱿鄳?yīng)的調(diào)整。
總而言之，第一步，做好用戶體驗(yàn)，如果覺(jué)得已經(jīng)做的不錯(cuò)了，那么就開始第二步，燒錢。
看到的很多APP都是在燒錢，而微信卻是已經(jīng)開始賺錢了。
所以說(shuō)什么行業(yè)的錢好賺，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)!這個(gè)新興行業(yè)就是一片藍(lán)海，一片還未完全開發(fā)的處女地，等待著大家去開發(fā)?？船F(xiàn)在市場(chǎng)上缺什么人才，IOS開發(fā)師，Android開發(fā)師。什么職位吃香，微博新媒體運(yùn)營(yíng)，微信新媒體運(yùn)營(yíng)。做什么事情賺錢，開發(fā)一個(gè)APP，很賺錢;運(yùn)營(yíng)一個(gè)微信或者讓大V發(fā)一個(gè)廣告，都是上萬(wàn)的明碼標(biāo)價(jià)。
燒錢，要達(dá)到的效果，就像微信紅包。在2013年過(guò)年來(lái)臨之際，微信推出“新年紅包”的一個(gè)功能，用戶在微信群中瘋狂搶紅包，顯然不僅僅是一個(gè)社交產(chǎn)品的成功，背后是微信支付的爆發(fā)。很多用戶為搶紅包、發(fā)紅包而在微信支付中綁定了儲(chǔ)蓄卡，使微信支付的用戶增長(zhǎng)形成了一個(gè)高潮。
正是通過(guò)這么一款搶紅包的游戲，讓微信支付迅速趕上在PC端稱霸的支付寶，讓用戶們支付，轉(zhuǎn)賬形成了一個(gè)用微信支付的習(xí)慣。在葡萄藤效應(yīng)產(chǎn)生后，逐步地完善產(chǎn)品，在各大商場(chǎng)，超市可以進(jìn)行微信支付;微信的“掃一掃”功能也增加了條碼、圖書和CD封面的掃描功能;微信支付推出了手機(jī)充值、彩票購(gòu)買、電影票購(gòu)買和打車付款等通道，使得用戶可以使用微信支付的場(chǎng)景變得更加多元化。
微信通過(guò)發(fā)紅包，成功了。而和微信發(fā)紅包一起競(jìng)爭(zhēng)的微博發(fā)紅包卻在年后沒(méi)有延續(xù)。新浪微博與微信最大的不同從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，前者是一個(gè)廣場(chǎng)，任何人都可以發(fā)言，而微信，尤其是微信群更像是一個(gè)沙龍，只有收到邀請(qǐng)，才可以加入。
不同的產(chǎn)品基因決定了微博的“紅包”更像是一種營(yíng)銷行為，是主動(dòng)刺激用戶進(jìn)行互動(dòng)，因?yàn)槲⒉╆P(guān)系并不私密，所以用戶并不太會(huì)主動(dòng)參與。但是，在微信中，由于分享是建立在用戶彼此之間的信任上，所以用戶也更愿意主動(dòng)分享。
這也告訴我們，燒錢到一定的程度，不再是通過(guò)燒錢來(lái)與用戶互動(dòng)，而是用戶與用戶之間的主動(dòng)互動(dòng)。就像打車，到達(dá)一定的程度，司機(jī)與用戶之間的互動(dòng)不再是為了優(yōu)惠，而是一種剛需。
作者(微博)：易擁 微信公眾號(hào)：yi_yong1988。
