目前智能手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有多慘烈？蘋果和三星占據(jù)了近98%的利潤(rùn)，但其他大大小小的手機(jī)廠商還是不斷在此行業(yè)加碼，力求殺出重圍。即使是移動(dòng)業(yè)務(wù)大虧的索尼、HTC、黑莓也都咬牙堅(jiān)持，沒(méi)落的諾基亞也在找準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)重新殺回來(lái)。更別說(shuō)很多手機(jī)新晉品牌夢(mèng)想一夜之間打造爆款，重新復(fù)制“小米奇跡”。智能手機(jī)行業(yè)的熱鬧，甚至吸引了眾多原本風(fēng)馬牛不相及的“門外漢”。
近日，百事公司要做手機(jī)的消息傳得愈加火爆，并最終得到證實(shí)。作為全球著名且極具實(shí)力的快消品牌，百事公司殺入智能手機(jī)市場(chǎng)，從另外一個(gè)側(cè)面證明整個(gè)手機(jī)圈已經(jīng)開(kāi)始亂了。智能手機(jī)從當(dāng)初承載的通訊、娛樂(lè)、辦公等功能，連接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、建立生態(tài)圈、盈利等目的，開(kāi)始向另外一個(gè)新方向發(fā)展。
步步為營(yíng)！百事手機(jī)為“預(yù)謀”
綜合前幾日的信息來(lái)看，百事手機(jī)的發(fā)布很明顯是一場(chǎng)“有預(yù)謀”的營(yíng)銷活動(dòng)。剛開(kāi)始，是微博上曝光百事手機(jī)企業(yè)認(rèn)證賬號(hào)。在有意無(wú)意地推波助瀾下，微博賬號(hào)曝光時(shí)間被大眾和消費(fèi)者進(jìn)行多重解讀，各種說(shuō)法層出不窮。有的認(rèn)為是惡搞，有的認(rèn)為是百事公司要轉(zhuǎn)型，有的則認(rèn)為百事要與其他巨頭有重要合作。解讀、猜測(cè)的熱潮，讓百事公司受到實(shí)實(shí)在在的關(guān)注。
隨后，消息稱百事公司是要與國(guó)內(nèi)一家代理過(guò)多個(gè)全球著名品牌的授權(quán)品牌運(yùn)營(yíng)商合作，推出自有非品牌智能手機(jī)。甚至將百事手機(jī)的代號(hào)、詳細(xì)硬件配置、價(jià)格等全部曝光，以吸引注意力。百事公司見(jiàn)已經(jīng)成功引起關(guān)注，就順勢(shì)表示要在10月20日“帶來(lái)更多驚喜。”
然而這還不算完結(jié)，為了增加戲劇性和看點(diǎn)，百事公司總部還宣稱這是中國(guó)分公司的所謂，與總部無(wú)關(guān)。而且這款智能手機(jī)僅限于中國(guó)市場(chǎng)，與授權(quán)銷售服飾等百事系列產(chǎn)品的做法相仿。
可以看到，百事公司為了讓其智能手機(jī)產(chǎn)品在推出之前就獲得足夠的曝光度，在營(yíng)銷上真是煞費(fèi)苦心，可謂步步為營(yíng)。在其他老牌手機(jī)廠商紛紛發(fā)表新品預(yù)告的時(shí)候，成功地把水?dāng)嚋?，將大眾消費(fèi)者的注意力也引到自己身上來(lái)，不愧是擅長(zhǎng)玩營(yíng)銷的快消品牌霸主。
品牌營(yíng)銷為終極目標(biāo)！門外漢的小算盤
事實(shí)上，百事公司之所以推出智能手機(jī)，其初衷與其他手機(jī)廠商并不一致，完全是為了品牌營(yíng)銷為終極目標(biāo)。其真正意圖并不是靠智能手機(jī)盈利，而是借助智能手機(jī)這一平臺(tái)，向既定消費(fèi)群體傳播自己的品牌理念。在國(guó)內(nèi)，以智能手機(jī)為承載的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃興起，一貫關(guān)注年輕消費(fèi)群體的百事，自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。時(shí)刻緊扣時(shí)代脈搏，抓住年輕人的喜好，一向是百事所擅長(zhǎng)的。
門外漢進(jìn)軍智能手機(jī)行業(yè)的事情不算少見(jiàn)，此前業(yè)界也往往認(rèn)為它們是下定決心在此行業(yè)分一杯羹。但就我看來(lái)，它們的目標(biāo)與百事是一樣的，純粹是為了品牌營(yíng)銷。比如目前已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為直銷品牌的隆力奇，其推出智能手機(jī)就是為了在向大眾證明自己的實(shí)力，順便闡釋自己的直銷理念，最終讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。當(dāng)然，一般人還是別去碰直銷了……
還有將董小姐照片當(dāng)做開(kāi)機(jī)屏保、號(hào)稱能賣出1億部的格力手機(jī)，直到現(xiàn)在市場(chǎng)上也沒(méi)見(jiàn)到其身影，但其達(dá)到的品牌營(yíng)銷成果就連小米也要甘拜下風(fēng)！有關(guān)格力手機(jī)的消息多次登上科技媒體的頭條，極大提升了格力的品牌知名度。董明珠以極低的營(yíng)銷成本，獲得的巨大品牌營(yíng)銷效果，讓很多專業(yè)營(yíng)銷人士為之汗顏。
把握力度！過(guò)輕過(guò)重都無(wú)益
因此，這些門外漢并不是不知道自己的智能手機(jī)行業(yè)根基淺薄，根本無(wú)力與其他手機(jī)廠商展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，而是他們認(rèn)識(shí)到智能手機(jī)行業(yè)的火爆，純粹是將智能手機(jī)當(dāng)做噱頭，一切都只是為品牌營(yíng)銷服務(wù)，求的就是營(yíng)銷效果。不過(guò)，需要注意的是，將智能手機(jī)當(dāng)做營(yíng)銷噱頭，其實(shí)是一把雙刃劍，很容易就傷到自己。
過(guò)輕，則達(dá)不到提升品牌知名度的效果，讓此前的努力都付之東流。過(guò)重，則會(huì)向格力手機(jī)那樣，雖然引得極高關(guān)注度，卻成為被嘲諷的對(duì)象，喜憂參半。要想在這其中取得平衡，還是要看企業(yè)多年積累下的營(yíng)銷功底。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）
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