營銷效果的高低，直接影響一款產(chǎn)品、一款應(yīng)用乃至一家企業(yè)的發(fā)展前景。尤其是對互聯(lián)網(wǎng)、科技行業(yè)來說，營銷的重要性更是無可取代。但在這個行業(yè)中，營銷也是分為三六九等。像蘋果那樣高大上的營銷策略不是人人都可以做到的，像小米、魅族那個樣自吹自擂的營銷，也需要極厚的臉皮。但某些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的營銷手段，絕對讓小米、魅族瞠目結(jié)舌！
尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的地推營銷，不僅節(jié)操全都不見了，連“逼格”都成了負(fù)分！冒著被指責(zé)、被批判、被奚落的風(fēng)險，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司花樣作死般的地推營銷究竟是為了什么？其中又蘊含著怎樣的營銷成果和利益鏈條？從長期來看，這樣做真的值得嗎？
地推逼格負(fù)值爆表 色情、吵鬧、低俗齊上陣
近日，朋友圈和微博又被刷爆了！在北京國貿(mào)，多名穿著性感比基尼的妙齡女子走在大街上。屁股上印著“用我”這樣吸引眼球的話語，再配上二維碼，就是為了給一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的應(yīng)用做宣傳！即使再喜歡看美女的宅男，也無法忍受這樣低俗的營銷手段。而且當(dāng)時北京溫度極低，路人穿著都都是風(fēng)衣、毛衣，最終，被憤怒的“朝陽群眾”報警制止——據(jù)說這些女子的酬勞也僅有1000元而已。
但這并不是唯一的地推逼格負(fù)值爆表的事件，此前還有一家甜品店也打著互聯(lián)網(wǎng)地推的旗號，推出讓大姑娘小媳婦血脈噴張的“斯巴達(dá)300勇士”營銷事件，結(jié)果被民警直接按倒在地。網(wǎng)絡(luò)紅人馬佳佳在推出一個由處男、剛彎的 gay 和烤地瓜的打造的新女性社區(qū)——High的時候，在發(fā)布會上也是聚集了一大推殺馬特、裸模……還有前段時間，網(wǎng)上爆紅的在機場男女因國產(chǎn)手機和iPhone大吵的視頻，也被證實是國產(chǎn)手機廠商故意導(dǎo)演的一場戲。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司乃至一些老牌企業(yè)在地推上的毫無節(jié)操，讓色情、吵鬧、低俗等齊上陣。原本就熱鬧異常的互聯(lián)網(wǎng)，被這些八卦的事兒弄的更是烏煙瘴氣。
花樣作死只為營銷效果 里面的水太深
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司為何偏愛這樣花樣作死，明知道會被無數(shù)人唾沫橫飛批判的地推營銷策略？說到底，還是為了提高知名度，以最少的錢制造最大限度的轟動，從來引來用戶和投資者的關(guān)注。據(jù)說，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，一個活躍用戶估值是15美金，而一個產(chǎn)生消費行為的用戶估值則是40美金。也就是說，如果互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司推出的應(yīng)用能夠吸引10萬真實用戶，300萬美金的估值就是妥妥的了。在這些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司眼中，用戶就是一堆堆活生生的錢！
馬佳佳推出的應(yīng)用在一場“群魔亂舞”的發(fā)布會后第二天，就有新聞傳出，這款應(yīng)用獲得千萬天使投資?？梢?，金錢的魔術(shù)棒是真的讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司“頭昏腦漲”了。而且在這個被BAT壟斷互聯(lián)網(wǎng)的時代，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司想要出頭真的太難了，只能劍走偏鋒，以完全無逼格的地推營銷來聚攏人氣。即使這樣的地推最后會被制止，但也無傷大雅，反正已經(jīng)在網(wǎng)上火了，目的達(dá)到了。
以比基尼美女那個事件為例，其實就是一款約飯應(yīng)用做的地推營銷。每個人都可以在這款應(yīng)用上求約飯，或者請別人吃飯——美女自然是被邀請的對象，而且每頓飯的價格不菲，動輒兩三千元乃至更高。聽起來，也就是更高級一點的“約炮”應(yīng)用而已。按照那么高的單價算，一旦有10萬真實用戶，這家創(chuàng)業(yè)公司就算是提成也賺翻了，更別說或許有可能接踵而至的投資了。
想走遠(yuǎn)不容易 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)先為“逼格”充值
但游走在道德灰色邊緣地帶，終究不是長久之計。一款應(yīng)用能否真正火起來并持續(xù)下去，關(guān)鍵還是要看它的創(chuàng)新度和使用體驗。當(dāng)初馬佳佳推出的那款轟動一時的應(yīng)用，據(jù)說已經(jīng)死掉了。由此可見，故意制造的地推營銷引來的短暫人氣，并不能成為一款應(yīng)用的“脊梁骨”?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司要做的，還是踏踏實實地走下去。
即使要做地推，也要在既定的品牌理念基礎(chǔ)上配套運營，與未來的發(fā)展相輔相成，成為公司成長的奠基石、助推力，而不是飲鴆止渴的那杯毒藥。So，從現(xiàn)在開始，要想在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的公司，先為自家的“逼格”充值吧！（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）
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