O2O的浪潮席卷了一個又一個行業(yè)，即使在資本寒冬下一批批O2O企業(yè)倒下，卻總有另一批毫不猶豫地站起來。其中，汽車后服務(wù)市場就是被O2O臺風重點掃過。洗車、保養(yǎng)、維修、美容、改裝等相關(guān)O2O企業(yè)層出不窮，成為一大亮點。但這些汽車后服務(wù)，還是不能與加油這一剛需相媲美。有的初創(chuàng)企業(yè)，就將目標瞄準加油領(lǐng)域，推出相關(guān)APP。
這些以打折優(yōu)惠為主要手段去吸引用戶的APP，從某一角度看能夠提升汽油、柴油的銷售量，但卻被中石油、中石化這“兩桶油”所不承認。這其中，有著錯綜復(fù)雜的原因。一方是拼命想黏上“兩桶油”，一方是想極力撇清關(guān)系，背后到底有著怎樣的曖昧？
黏糊與撇清 關(guān)系略顯復(fù)雜
近段時間，不斷有APP有意地發(fā)布加油打折優(yōu)惠的信息，來試圖引起用戶的注意。比如車主無憂、微車、加油寶、油幫幫、車到加油等。它們往往是以8.8折乃至更低的的折扣起步，對于油價來說，對車主具有極大的吸引力——汽車可以不洗，可以不美容，可以拖延保養(yǎng)，但絕不能不加油。
車主無憂在登錄頁面直接喊出“養(yǎng)車每年省5000元，下載車主無憂加油8．8折起”的口號，微車也是如此，將加油打折優(yōu)惠的信息直接設(shè)計在APP的啟動頁面上，其目的昭然若揭。甚至微車還在APP詳情中稱攜手中石油、中石化等石油巨頭聯(lián)手，共同打造移動互聯(lián)網(wǎng)加油新概念。 
但反觀“兩桶油”，卻對APP對自家的黏糊和“獻媚”視而不見。中石油指明與“車主無憂App”并無合作關(guān)系，中石化網(wǎng)上營業(yè)廳此前也發(fā)布聲明稱，未與微車、車主無憂進行任何方式的合作。
面對“兩桶油”的反應(yīng)，加油APP給出了各自不同的解釋。微車相關(guān)負責人表示，與中石化沒有合作的說法不準確?！拔④嚺c包括中石化在內(nèi)的數(shù)百個加油站一直有長期友好合作關(guān)系，作為微車的主營業(yè)務(wù)，公司一直在加速發(fā)展加油站互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”。車主無憂App相關(guān)負責人則表示，從未刻意銷售過中石油和中石化的加油卡，優(yōu)惠是公司自己掏錢補貼，與“兩桶油”方面也不存在相應(yīng)的合作。
可見，加油APP內(nèi)部也出現(xiàn)了分化。有的還在“巴結(jié)”，有的已經(jīng)心生退意。它們與“兩桶油”之間錯綜復(fù)雜的曖昧關(guān)系，還是在于二者之間的利益追求并沒有朝著同一個方向。加油APP是想“傍大款”，“兩桶油”追求的卻是長期的穩(wěn)定。
APP一廂情愿 只因里面門道多
加油APP之所以一廂情愿地與“兩桶油”扯上關(guān)系，與其自身想快速上位有著直接關(guān)系。從另一個方面來看，它們的做法與其他O2O企業(yè)“燒錢補貼”的模式并無不同。據(jù)車到加油的推廣人員表示，“首次下載注冊用戶就可以獲得10元的油金豆，綁定銀行卡再獲5元油金豆，首次使用APP加油滿100元再得10元油金豆，總共白送25元的油錢！”
加油寶甚至以加油打折+投資收益的方式來吸引客戶，將互聯(lián)網(wǎng)金融概念和汽車加油捆綁在一起。比如車主選擇充值，就可以享受定制的定期收益理財產(chǎn)品，存入的資金可以享受固定年化收益，到期后一次性返還本金收益，最高收益達11.25%。可以看到，加油APP的目標還是獲得更多的用戶，從而提升自己的價值，以便獲得投資者的青睞。
O2O行業(yè)遭遇資本寒冬，投資者更注重的是APP上的用戶基數(shù)及活躍度。加油APP作為加油這一剛需的載體平臺，活躍度不是問題，關(guān)鍵就是如何獲得更多車主的依賴，形成使用慣性。為此，加油APP不斷加大優(yōu)惠力度，并給出與“兩桶油”合作的噱頭，凸顯自身的強勢。像微車那樣拋出移動互聯(lián)網(wǎng)加油新概念的加油APP，絕不在少數(shù)。
借力打力不可行 穩(wěn)固方為長久之計
加油APP的算盤打得很好，就是想借力打力，借助打折優(yōu)惠和“兩桶油”的“威名”來實現(xiàn)壯大自己的目標，很有狐假虎威的感覺。但這樣做，與“兩桶油”有著不可調(diào)和的矛盾。因為這些加油APP良莠不齊，很可能會對“兩桶油”的信譽造成影響。尤其是那些還兼顧理財?shù)募佑虯PP，更是不穩(wěn)定的因素?！皟赏坝汀辈粫榱诉@無助輕重的提升銷量，而去做有損信譽的事。
因此，對于這些加油APP來說，目前最重要的不是打折優(yōu)惠，而是做好基礎(chǔ)的服務(wù)。比如更加方便的加油方式、拓展更多業(yè)務(wù)等，以穩(wěn)固的方式謀求更大的發(fā)展。這樣一來，才有可能在激烈的市場競爭中最終存活下來。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）
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