移動互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，APP大量搶占市場，燒錢大戰(zhàn)此起彼伏。這也引發(fā)了推廣方式的千奇百怪，有滴滴，快的打車送優(yōu)惠的活動，讓用戶和司機都有好處得。大家自然都用，也很快就出了名;再到餓了么，美團等送餐大戰(zhàn)，訂餐打折或者是送飲料，也很便宜，大家都用了。
這也導致了推廣方式變得多樣起來，這幾天，我在寒冬的北京街頭，看到十幾名少女只遮三點，身上涂滿二維碼走在街上。
能說這種推廣方式?jīng)]效果嗎?不能，確實有2000多個人下載了APP或者關(guān)注了微信公眾號。但是大部分人只是關(guān)注裸女本身，沒人記得她們在推廣什么軟件，以至于在下載或關(guān)注后，大部分人取消關(guān)注或者卸載了軟件。
還有一個案例，我看到一個推廣人員拿著一箱外相可愛的公仔到一個購物廣場，用了一個小時的時間為公眾號拉了5000個新增關(guān)注。
當時的轟動效應，送公仔。當時活動要求每人要在1個小時內(nèi)拉到20個新增關(guān)注，就可以免費得到一只市價 280元的玩偶。因為長相實屬可愛難擋，所以妹子們都很賣力拉關(guān)注。
然而遺憾的是，最終我們沒能將這些新增關(guān)注轉(zhuǎn)化到一個雙贏的局面。盡管效率極高，但我認為這個地推是失敗的。
首先，印象不夠深刻，推了半天沒人記住你的產(chǎn)品是什么;其次留存率極低，拿到禮品之后也沒有保持關(guān)注的必要了。
現(xiàn)在能在大型廣場或者人流量多的地方能看到很多地推人員，什么關(guān)注送涼茶，關(guān)注送青花瓷，關(guān)注送餐具，關(guān)注送礦泉水。。。
可是這種推廣方法真是愚蠢透了，這種推廣方法，真是有錢都不知道怎么使用。模仿打車軟件，送餐軟件，確實東施效顰，只得其表。
打車軟件和送餐軟件的送禮物，是在下載軟件之后，為了提高使用率，才推廣送禮物，也就是說需要使用這個軟件，等用戶形成了習慣，或者體會到這個真好用之后，就可以盈利了。而通過推廣只獲得關(guān)注或者是下載了軟件，這個人不是你的剛需用戶，只是為了獲得一個禮物，過后就刪除掉，或者放在手機一直沒有使用，又有什么用呢?
在現(xiàn)在這個開始階段，很多的企業(yè)的軟件或者推廣方式都還處在試錯階段，而我認為推廣方式有一個思想不能偏離，將軟件推廣給你的目標用戶，剛需用戶。比如公交車軟件，把推廣展示在公交車上，公交站旁，當別人等車百般聊奈的時候，是不是公交車軟件就成了剛需呢?
作者(微博)：易擁 微信公眾號：yi_yong1988。
