現(xiàn)在的智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)意興闌珊，蘋果推出iPhone6等大屏手機(jī)標(biāo)志著硬件創(chuàng)新已死，自此，幾乎全部的手機(jī)退化成一塊搬磚：更大、更薄、更輕便，大家之于硬件的全部幻想就只剩下“把更多的電路放到更小的空間之內(nèi)，以適應(yīng)摩爾定律”，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，iPhone7將會(huì)是全新的設(shè)計(jì)，不知道會(huì)不會(huì)再現(xiàn)驚艷之作。手機(jī)硬件意興闌珊姑且在意料之中，但手機(jī)利潤(rùn)分配同樣意興闌珊則多少有點(diǎn)出人意料。
事實(shí)上，前兩年爆出的數(shù)字顯示，iPhone利潤(rùn)占整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)的72%，當(dāng)時(shí)筆者的感覺(jué)就是：蘋果真牛但已臻化境，再無(wú)超越可能?？扇缒闼?jiàn)，這個(gè)數(shù)字一路從72%狂飆到86%，再到如今恐怖的94%，而且依舊沒(méi)有停止增長(zhǎng)。
按照最古老的商業(yè)邏輯，人類創(chuàng)辦企業(yè)的目的是賺取利潤(rùn)，但從現(xiàn)在的數(shù)據(jù)看，蘋果攫取了整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)的94%，三星則搶走了其中的11%，加起來(lái)一共是105%，也就是說(shuō)其他手機(jī)廠商非但沒(méi)有賺到錢，反倒是連年地虧損，這里的“其他”既包括黑莓、諾基亞、索尼等老牌強(qiáng)隊(duì)，也包括小米、中興、華為等后起之秀，他們理論上應(yīng)該滿面愁容、或者面黃肌瘦，每隔一段時(shí)間就要關(guān)閉一家代工廠，但事實(shí)并非如此，小米出貨量經(jīng)常出現(xiàn)亮眼的成績(jī)，而且米粉節(jié)一波接著一波，甚至還準(zhǔn)備著出海去印度、越南等地；華為手機(jī)更是一路狂飆，大有成為世界第三手機(jī)制造商之趨勢(shì)，余承東經(jīng)常去WMC等盛會(huì)上，取一壺開(kāi)水澆到自家的新手機(jī)上，以證明其防水、防燙、防爆的特性，他們的Mate7也曾銷往英格蘭、韓國(guó)等發(fā)達(dá)資本注意國(guó)家，用戶反饋：便宜又好用…
筆者認(rèn)為，之所以出現(xiàn)寒酸數(shù)字和火爆現(xiàn)實(shí)的悖論，必然是源于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的不全面性，事實(shí)上，先不論94%的數(shù)字本身是否準(zhǔn)確，但就其覆蓋面也不能概括整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)，要知道智能手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈非常復(fù)雜，每一顆物料/配件背后都掩藏著一個(gè)巨大的流程，小米早就宣稱“不靠硬件賺錢”，廉價(jià)機(jī)看上去也無(wú)利可圖，工廠內(nèi)卻干得熱火朝天，或許在供應(yīng)鏈的某一段，在鮮為人知的夾縫中，這些制造商已經(jīng)找到了自己的生財(cái)之道。
手機(jī)配件，在鎂光燈之外刷利潤(rùn)
其實(shí)，普通人常常能大概知曉一款手機(jī)的終端利潤(rùn)，這應(yīng)該是手機(jī)制造商們有意無(wú)意透露出來(lái)的，比如蘋果的94%或者147美元的純利，但鮮有人知道幕后的配件情況，媒體們不愿意報(bào)道，公眾也懶得去探究，也就沒(méi)有什么價(jià)格區(qū)間可言，比如花6000塊錢可以買iPhone6s,花2000元可以買華為榮耀，花799元可以買紅米，終端的價(jià)格幾乎是完全透明的，消費(fèi)者甚至能自己評(píng)估手機(jī)的性價(jià)比，但配件就不同了，普通消費(fèi)者根本搞不清楚一根排線值30元還是值得80元，這種狀況下，手機(jī)的配件利潤(rùn)率非常容易出現(xiàn)100%和200%的情況，事實(shí)上，一個(gè)宣稱不靠硬件賺錢的制造商，正是靠著售賣配件大幅地刷著利潤(rùn)。
手機(jī)從設(shè)計(jì)，到試產(chǎn)，再到最終的出貨是一個(gè)極其復(fù)雜的過(guò)程，而其中每一個(gè)步驟都有挖掘利潤(rùn)的可能性，拿華為來(lái)說(shuō)，他們的終端價(jià)格并不是最高的，但核心的CPU是由自己生產(chǎn)的，只要把芯片的價(jià)格控制好就能贏得配件的利潤(rùn)；再比如小米，在銷售出去大量的手機(jī)之后，又開(kāi)始大規(guī)模地生產(chǎn)手環(huán)等可穿戴產(chǎn)品，隨著這些聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的滲透和普及，小米正在享受著圍繞在手機(jī)周邊設(shè)備的利潤(rùn)，相信在不久的將來(lái)，手機(jī)衍生出來(lái)的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備會(huì)日益成為必需品，比如一些身體監(jiān)測(cè)設(shè)備，能有效地幫助制藥企業(yè)采集數(shù)據(jù)，提醒病人吃藥或者把收集到的大數(shù)據(jù)送到醫(yī)院做參考，這也就意味著，圍繞手機(jī)終端展開(kāi)的配件軍備競(jìng)賽將會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口，誰(shuí)能率先研發(fā)出革命性配件，誰(shuí)就能引領(lǐng)潮流，當(dāng)然，賺點(diǎn)利潤(rùn)只是順便的事情。除了這些高端的競(jìng)爭(zhēng)之外，手機(jī)衍生出來(lái)的貼膜行業(yè)都催生著利潤(rùn)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，一般正規(guī)店里的貼膜價(jià)格通常是天橋下貼膜小哥的2到3倍，因絕對(duì)價(jià)格低廉，如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)也能有不錯(cuò)的利潤(rùn)回報(bào)，總之，像手機(jī)這么復(fù)雜的東西，能產(chǎn)生利潤(rùn)的地方絕對(duì)不止是終端。
尋找手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的剩余價(jià)值
手機(jī)配件除了能在鎂光燈之外刷高利潤(rùn)，還可以充當(dāng)整機(jī)價(jià)格的杠桿，如果稍稍留意制造商們的官方網(wǎng)站，不難發(fā)現(xiàn)，剛剛上市的新機(jī)價(jià)格一般會(huì)比較高，但相關(guān)的配件會(huì)比較便宜，畢竟需求量不大；而隨著整機(jī)價(jià)格下降，配件的價(jià)格卻大幅上升，這是利潤(rùn)的需求，也在一定程度上引導(dǎo)消費(fèi)者去購(gòu)買一部新機(jī)，畢竟，如果再加1000元可以買一部iPhone5s，沒(méi)有人愿意再去修理自己的iPhone4。其實(shí)，相似的邏輯也常用到軟體升級(jí)之上，最著名的自然是iPhone變磚頭的案例：每年蘋果都會(huì)發(fā)布最新版的iOS，升級(jí)內(nèi)容巨大而隆重，對(duì)內(nèi)存的需求也會(huì)更大，當(dāng)iPhone4s用戶免費(fèi)升級(jí)iOS9完成之后，突然發(fā)現(xiàn)慢得要死，于是一咬牙就去買了玫瑰金，這種手段雖屬旁門左道，但卻能實(shí)實(shí)在在地提振銷量。
按照經(jīng)典的馬克思主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，只要有人在勞動(dòng)，而且是長(zhǎng)期且穩(wěn)定的就一定會(huì)產(chǎn)生剩余價(jià)值，所以，筆者相信眾多Android手機(jī)雖然不在終端上賺錢，但肯定也有自己的生存之道，而且當(dāng)工程師或者銷售人員忙碌在產(chǎn)業(yè)鏈上之時(shí)，又提升了自己的專業(yè)能力，生產(chǎn)一部手機(jī)會(huì)培養(yǎng)出芯片研發(fā)人才、手機(jī)UI設(shè)計(jì)人才以及銷售人才，而這些將會(huì)成為企業(yè)未來(lái)發(fā)展最重要的資源。
此外，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈也能很好地改善企業(yè)和社會(huì)、政府的關(guān)系，因其巨大的出貨量和用工需求，任何的新產(chǎn)品都能帶動(dòng)一方就業(yè)，而且手機(jī)隸屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，非常受內(nèi)陸地方政府的歡迎，特別是一些能銷往海外的手機(jī)，更是能拉動(dòng)出口額，事實(shí)上，很多手機(jī)爭(zhēng)搶著要出海，除了單純地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模之外，也是在升級(jí)自己的產(chǎn)品屬性。企業(yè)幫助有關(guān)部門提高了出口額，解決就業(yè)問(wèn)題，而作為回報(bào)，相關(guān)部門會(huì)興建大量的廠房，廉價(jià)地租給企業(yè)，而且為了招商引資，相關(guān)部門在補(bǔ)貼、稅收上都可以給予比較不錯(cuò)的優(yōu)惠，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，手機(jī)制造商常常只用最基本的投資就能建起一條手機(jī)生產(chǎn)線，而相關(guān)部門的投資則來(lái)自稅收，來(lái)自不斷上漲的KPI，這就是為什么，你可以買到廉價(jià)的手機(jī)，但永遠(yuǎn)也買不到廉價(jià)的房子，這就是資本和政治的運(yùn)行規(guī)律，總之，被掏空的，只會(huì)是普通人。
聰明的人喜歡思考社會(huì)和企業(yè)的運(yùn)行規(guī)律，從而適應(yīng)潮流、大賺一筆，以后不用在為那些大佬們操心了，他們的資本運(yùn)作手段琳瑯滿目，已臻化境，估計(jì)能在睡覺(jué)、打鼾或者玩高爾夫的時(shí)候賺到錢，而手機(jī)配件刷出來(lái)的利潤(rùn)，可能只是冰山一角?。萍夹掳l(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）
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