文/倪衛(wèi)濤
神一般存在的網(wǎng)紅橫跨社交、媒體、電商、社群各個領(lǐng)域，是"互聯(lián)網(wǎng)+人"化學(xué)反應(yīng)的典型產(chǎn)物，“屌絲經(jīng)濟”已經(jīng)成為過去式，而網(wǎng)紅卻神鬼不知一夜成名，背后的深層邏輯和引爆路徑到底在哪里？
由內(nèi)容到社交，網(wǎng)紅敞開心扉的自我品牌塑造
網(wǎng)紅的爆紅必然始于內(nèi)容的創(chuàng)造，因為顏值一時爆紅的網(wǎng)紅，如果再沒有背后網(wǎng)紅孵化器運作的情況下，必然淪為曇花一現(xiàn)的笑料不了了之，內(nèi)容必然成為延續(xù)網(wǎng)紅生命周期的血液，互聯(lián)網(wǎng)+時代的內(nèi)容是一切生態(tài)的基礎(chǔ)生態(tài)，網(wǎng)紅不僅僅依靠錐子臉、大眼睛、白肌膚的光鮮靚麗的外表備受矚目，而且必須憑借自身所具備的藝術(shù)才華獲得粉絲寵幸和欣賞，咪蒙痛擊當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)社交直面社交、情感的真相，是才華取勝的典型自媒體，papi醬也切中當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)社交空間大多數(shù)人的痛點，以簡短、犀利的短視頻一騎絕塵，除了顏值型網(wǎng)紅，才華主導(dǎo)的內(nèi)容才是新型網(wǎng)紅流行的原始驅(qū)動力，雖然許多人包括業(yè)內(nèi)人士認為咪蒙和papi醬這樣依靠才華而走紅的紅人不屬于網(wǎng)紅，但百度百科對網(wǎng)紅的定義是在網(wǎng)絡(luò)生活中因為某個事件或者某個行為而被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人，根據(jù)定義來看，咪蒙和papi醬不但是網(wǎng)紅而且是2015年最火的網(wǎng)紅。
社交網(wǎng)絡(luò)是網(wǎng)紅生存的天然生態(tài)，網(wǎng)紅自身顏值抑或才華作為網(wǎng)紅的爆發(fā)點，觸發(fā)網(wǎng)絡(luò)流行，而社交網(wǎng)絡(luò)作為網(wǎng)紅流行的渠道舉足輕重，在社交網(wǎng)絡(luò)空間，網(wǎng)紅需要敞開心扉，融入網(wǎng)絡(luò)社交空間，和粉絲心靈溝通，完完全全將自己的生活方式和日常碎碎選擇性地同粉絲零距離溝通，向粉絲一覽無余展現(xiàn)自己的藝術(shù)才華和價值觀，“與民同樂”方能真正實現(xiàn)同粉絲的交心，向粉絲展現(xiàn)一個真實的自我，有利于增強粉絲的粘性強度，放大網(wǎng)紅的個人品牌價值。
由社交到電商，媒體和淘寶的變現(xiàn)之道
社交是網(wǎng)紅與粉絲關(guān)系建立的過程，實現(xiàn)了網(wǎng)紅同粉絲之間的基本信任，由社交到電商是網(wǎng)紅的基礎(chǔ)商業(yè)變現(xiàn)之道，粉絲在微博、QQ空間、興趣部落等泛社交化社區(qū)，淘寶達人、美麗說、蘑菇街等圖片體驗視覺社交網(wǎng)站積累一定數(shù)量的粉絲，形成時尚、美食或者旅游等等某一領(lǐng)域的大V，從而利用粉絲對其的信任和追捧將其倒流至自己所經(jīng)營的淘寶店鋪，并通過個人品牌同款定制、提前預(yù)售等營銷模式使得產(chǎn)品以超乎想象的速度一搶而空，由于網(wǎng)紅在社交媒體的內(nèi)容輸出得到了沉淀，社交關(guān)系得到了強化，后發(fā)制人也便水到渠成，典型的依靠社交網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)從內(nèi)容到社交到品牌，最后到電商變現(xiàn)的過程，也成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的基本商業(yè)路徑。
網(wǎng)紅店主張大奕在微博上有401萬粉絲。2014年5月，她開了自己的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”，上線不足一年做到四皇冠，而且，每當(dāng)?shù)赇伾闲拢?dāng)天的成交額一定是全淘寶女裝類目的第一名。在所有“網(wǎng)紅”店鋪中，甚至還出現(xiàn)了有店鋪開店僅兩個月就做到了五鉆的案例，堪稱淘寶“奇跡”。
由網(wǎng)紅到明星，暴富背后的隱形產(chǎn)業(yè)鏈
電商之后，網(wǎng)紅品牌影響力下的媒體廣告、心得成書、付費教授也必然是其變現(xiàn)的幾種路徑，甚至電影出演、活動商演等等都是其品牌高度放大化后的路徑。
憑借其擁有數(shù)百萬粉絲的熱捧，其廣告價值絲毫不亞于當(dāng)紅影視、綜藝明星，而且網(wǎng)紅生活化的、有計劃地進行下的商業(yè)模式更加接近網(wǎng)紅本身的生活，其售賣本身生活方式的模式讓其商業(yè)價值、電商轉(zhuǎn)化價值甚至遠遠大于那些徒有其名的當(dāng)紅明星，因為明星叫座卻不一定叫賣，網(wǎng)紅卻一定是叫賣的坐上嘉賓，隨著社群經(jīng)濟的流行，“屌絲經(jīng)濟”已經(jīng)成為過去式，因為年輕人更加重視理性消費，善于學(xué)習(xí)知識，自成隊列，那么網(wǎng)紅經(jīng)濟恰恰具備社群的特質(zhì)，其背后的社群力量必將衍伸出各類商業(yè)模式，成為互聯(lián)網(wǎng)虛擬環(huán)境下的隱形明星，背后悶聲賺大錢。
有一點還要明確的是，明星是自發(fā)分散式的，”醉翁之意不在酒”，而網(wǎng)紅是一場有計劃的陽謀，玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)紅應(yīng)該比明星還更有一套。
首發(fā)iDoNews專欄，微信公眾號：倪衛(wèi)濤，微博@倪衛(wèi)濤，商業(yè)模式的研究者，眾多網(wǎng)絡(luò)和雜志媒體的專欄作者，詳情可百度。
