明星跨界互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)燃了注意力經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)紅曬曬微博可年入百萬(wàn)……明星集體跨界互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)志著娛樂(lè)和科技的商業(yè)聯(lián)姻，網(wǎng)紅時(shí)代的到來(lái)標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)造星時(shí)代的真正開始。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)紅的成功過(guò)程就是互聯(lián)網(wǎng)塑造明星的過(guò)程。普通人的制勝之道就是利用互聯(lián)網(wǎng)打造個(gè)人品牌，以實(shí)現(xiàn)所謂屌絲逆襲。在我的微信讀者群里有讀者問(wèn)道，如何成為明星，又如何利用網(wǎng)紅品牌銷售產(chǎn)品。我給出了四個(gè)關(guān)鍵詞，內(nèi)容，社交，品牌，交易，依次實(shí)現(xiàn)從0到100的網(wǎng)紅塑造過(guò)程，從0到1，即從內(nèi)容到社交，從1到10即從社交到品牌，從10到100，即從品牌到交易，我引申出四大步驟，分別是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)、社交互動(dòng)、品牌聯(lián)動(dòng)、交易自動(dòng)，簡(jiǎn)稱“四動(dòng)”。
不同于炒作或者特殊事件爆紅的制造型或意外型網(wǎng)紅，我要塑造的是“實(shí)力派”網(wǎng)紅，靠自己的實(shí)力一步步從灰姑娘或者鳳凰男到女神男身的蛻變過(guò)程。
內(nèi)容驅(qū)動(dòng)
一切都是從內(nèi)容開始的，為什么內(nèi)容創(chuàng)業(yè)而今如火如荼，因?yàn)橐苿?dòng)革命悄然爆發(fā)，撕裂PC時(shí)代的一馬平川式的內(nèi)容通道，所有信息碎片化，所有產(chǎn)業(yè)開始地動(dòng)山搖，所有生態(tài)必然重組，正是互聯(lián)網(wǎng)兵荒馬亂之時(shí)，內(nèi)容是所有生態(tài)的原始爆發(fā)點(diǎn)和驅(qū)動(dòng)力，由內(nèi)容始，由內(nèi)而外連接所有產(chǎn)業(yè)形態(tài)，為什么地球能夠孕育出生命萬(wàn)物，因?yàn)榈匦膱?jiān)挺，papi醬為什么火爆，因?yàn)閮?nèi)涵爆發(fā)出力量，被稱內(nèi)涵型網(wǎng)紅。
內(nèi)容作為由普通人到明星商業(yè)變現(xiàn)的根基，充實(shí)內(nèi)涵或者制造內(nèi)容成為必然，垂直細(xì)分經(jīng)驗(yàn)、攻略內(nèi)容必將塑造一個(gè)有個(gè)性的特色品牌形象，找準(zhǔn)細(xì)領(lǐng)域，一點(diǎn)突破，垂直深耕成為塑造內(nèi)容的最根本出發(fā)點(diǎn)。內(nèi)容必須僅僅跟隨當(dāng)下文化流行特點(diǎn)和趨勢(shì)，迎合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)主流群體的文化特點(diǎn)，比如年輕化、搞笑、呆萌等。還要注意內(nèi)容的表現(xiàn)形式，文字，圖片，表情，視頻各種表現(xiàn)形式選擇使用，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)網(wǎng)紅是突破點(diǎn)、定向群體、表現(xiàn)形式等的綜合結(jié)果。
社交互動(dòng)
社交是第二步，特定內(nèi)容的累積下自然引起社交行為的進(jìn)行，發(fā)生在內(nèi)容創(chuàng)造者與其用戶之間的信息流動(dòng)，用戶的需求和內(nèi)容創(chuàng)造者的分享傳授之間的經(jīng)驗(yàn)攻略交換，內(nèi)容創(chuàng)造者的內(nèi)涵得以發(fā)力，服務(wù)于其關(guān)注者也即粉絲，粉絲從內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者獲得經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，成為內(nèi)容創(chuàng)造者的追隨者。
內(nèi)容創(chuàng)造者通過(guò)持續(xù)創(chuàng)造無(wú)數(shù)經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容以延續(xù)與粉絲的社交，通過(guò)在社交網(wǎng)絡(luò)圈向粉絲展示自我，展示日常生活，穿衣打扮，美白瘦身等等經(jīng)驗(yàn)心得，向粉絲一覽無(wú)余展示自身形象，并時(shí)不時(shí)在社交圈傾吐心聲，真真正正融入和粉絲的社交之中，和粉絲打成一片，從而獲得同粉絲之間的彼此信任，是一個(gè)由提供知識(shí)分享到感情連接，再到升溫的過(guò)程，所以社交這一層是內(nèi)容創(chuàng)造者與粉絲從信息連接變?yōu)樾撵`導(dǎo)師或者意見領(lǐng)袖或者感情連接的一個(gè)過(guò)程，是高度互動(dòng)，高度連接的階段，是質(zhì)的升級(jí)，這個(gè)過(guò)程是普通人網(wǎng)紅塑造的最根本最核心的步驟，是網(wǎng)紅塑造過(guò)程的從0到1。
品牌聯(lián)動(dòng)
社交是網(wǎng)紅塑造粉絲暴增，影響力劇增，網(wǎng)紅與粉絲之間感情關(guān)系建立的過(guò)程，網(wǎng)紅在社交網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)上的感情積淀必將形成強(qiáng)大的粉絲流，影響力和粉絲對(duì)網(wǎng)紅的一種信任和信仰，網(wǎng)紅在粉絲心目中的形象已經(jīng)定格，此時(shí)網(wǎng)紅個(gè)人品牌形象水到渠成，輾轉(zhuǎn)反側(cè)均是為了此刻的到來(lái)。從社交到品牌的建立是從1到10的過(guò)程，是社交和品牌的正比例，社交逐步擴(kuò)大，品牌同時(shí)上升，社交行為爆炸的過(guò)程就是品牌逐步建立的過(guò)程。
品牌的效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不至于品牌本身，其聯(lián)動(dòng)效應(yīng)才是爆炸性的，網(wǎng)紅品牌在于其所能波及到的社交圈、粉絲圈、粉絲所能影響到的任何區(qū)域，其擴(kuò)散效應(yīng)是從金字塔頂端到底層的自然沉淀，愈沉愈遠(yuǎn)，品牌波及范圍越廣，網(wǎng)紅個(gè)人品牌越響亮，從社交到品牌再到品牌的沉淀是一場(chǎng)無(wú)縫連接的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。
交易自動(dòng)
經(jīng)過(guò)內(nèi)容沉淀、社交聚粉、品牌鍛造，品牌形象在粉絲心目中已經(jīng)定格，價(jià)值變現(xiàn)成為必然，史上最強(qiáng)營(yíng)銷便水到渠成，自然自動(dòng)銷售輕而易舉，網(wǎng)紅之所以能夠年入過(guò)億，三天將傳統(tǒng)店鋪一年的收入納入懷中，本質(zhì)在于自我品牌從內(nèi)容到社交到品牌的塑造，所謂銷售交易也變成了自發(fā)，這就是明星的絕對(duì)影響力，此時(shí)間就剩坐享其成，坐等金錢從天而降。
交易自動(dòng)，正是價(jià)值變現(xiàn)的暴增期，個(gè)人品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)裂變，從品牌到交易即從10到100階段，品牌價(jià)值的回報(bào)是無(wú)窮的。不僅僅是當(dāng)下最熱的電商變現(xiàn)，而是個(gè)人品牌形象所到之處，無(wú)所不及，出書，商演，電影，實(shí)體店等等全面聯(lián)動(dòng)，整個(gè)商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈形成，發(fā)跡于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)紅也自然成為明星，幾乎幾無(wú)差異，網(wǎng)紅的成功是實(shí)力派，更是步步為營(yíng)，借力互聯(lián)網(wǎng)走了捷徑，比之電視媒體走紅的明星省去了絕對(duì)的崎嶇和阻礙。
也可見，僅攻內(nèi)容，因?yàn)樯虡I(yè)變現(xiàn)模式單一，本質(zhì)上并無(wú)多大商業(yè)價(jià)值，歷盡羊腸九曲，最后又必須回到交易上來(lái)，所以無(wú)論自媒體、還是社群、還是網(wǎng)紅最終的歸宿是電商，所以內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者最后還要回到電商這個(gè)最基本的商業(yè)變現(xiàn)模式上來(lái)，網(wǎng)紅養(yǎng)成就是互聯(lián)網(wǎng)塑造明星的過(guò)程，自媒體、社群、電商都是必經(jīng)之路。
作者微信公眾號(hào)：倪衛(wèi)濤，關(guān)注可預(yù)訂我的新書《互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口》精裝作者簽名版，深度交流。微博@倪衛(wèi)濤，商業(yè)模式的研究者，眾多網(wǎng)絡(luò)和雜志媒體的專欄作者，詳情可百度,歡迎分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留整段文字。
