繼跨境電商、外賣電商、生鮮電商減緩或暫停燒錢之后，最近以燒錢成名的多家約車軟件也開(kāi)始放緩其燒錢補(bǔ)貼的步伐。但和其他大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一樣，停燒后隨即出現(xiàn)的用戶量下滑和用戶跳票問(wèn)題，立馬成為拖垮這些多年用錢堆起的“雄壯大廈”的大地震。
用錢吹出來(lái)的“泡沫”最終沒(méi)如招股宣傳冊(cè)中說(shuō)的那樣成為“大廈的堅(jiān)固根基”，在停止吹捧后泡沫爆裂的速度正在以出乎意料的速度消散……
燒錢讓“估值”成其最大盈利模式
燒錢之所以受到分享經(jīng)濟(jì)的青睞，關(guān)鍵就在于能夠燒得越多就意味著融到的錢也越多。而融資的多少，在很大程度上決定著一個(gè)分享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的估值。而估值的高低，又繼續(xù)影響著投資人的信心……就是這樣一個(gè)循環(huán)反復(fù)的過(guò)程，讓分享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目對(duì)燒錢、估值趨之若鶩。
去年二月份滴滴、快的合并以后，新公司估值超過(guò)60億美金。而到去年4月份美國(guó)對(duì)沖基金收購(gòu)滴滴快的股權(quán)之后，估值達(dá)到87.5億。就在今年4月份，滴滴出行高層透露，新一輪融資即將完成，據(jù)了解，融資目標(biāo)提高到15億美元以上，以融資交易計(jì)算，資本市場(chǎng)對(duì)滴滴的估值遠(yuǎn)超200億美元。同樣是在4月份，餓了么創(chuàng)始人張旭豪發(fā)出內(nèi)部公開(kāi)信，宣布獲得阿里巴巴及螞蟻金服的12.5億美元融資。12.5億美金對(duì)應(yīng)28%左右的股份，餓了么的估值在45億美金左右。
不過(guò)，毫不客氣地說(shuō)，雖然未來(lái)分享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)、盈利商業(yè)模式等是讓投資者下定決心投資的關(guān)鍵因素，但看到別人都在為分享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目下重注，進(jìn)而跟風(fēng)投資的也不在少數(shù)。分享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目總是霸氣地宣稱不考慮在短期內(nèi)盈利，并不是它們不想盈利，而是有巨額融資足夠讓它們揮霍。以燒錢的方式去培育所謂的用戶群體和市場(chǎng)，通過(guò)燒錢來(lái)快速提升估值，進(jìn)而融到更多的錢，成為它們最大的盈利模式。
龐大用戶群 去補(bǔ)貼后如何變現(xiàn)？
分享經(jīng)濟(jì)作為一個(gè)新鮮火辣的舶來(lái)概念和模式，進(jìn)入國(guó)內(nèi)短短的時(shí)間中，就完成了讓人瞠目結(jié)舌的進(jìn)化。滴滴出行、神州專車、餓了么及多個(gè)上門服務(wù)的壯大，逐漸演變出全新的經(jīng)濟(jì)模式，甚至衍生出多元化的生態(tài)系統(tǒng)。但這并不意味著分享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)足夠成熟，其依然有著重大缺陷。
絕大部分消費(fèi)者之所以成為分享經(jīng)濟(jì)的參與者和踐行者、使用者，并不是因?yàn)樗麄冋J(rèn)識(shí)到分享經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的全民參與對(duì)盤活市場(chǎng)帶來(lái)的意義，而是只是因?yàn)楦哳~補(bǔ)貼才去成為分享經(jīng)濟(jì)的一份子。不得不承認(rèn)的是，燒錢補(bǔ)貼是分享經(jīng)濟(jì)快速滲入大眾生活的殺手锏。但就是這樣一個(gè)殺手锏，如今卻成為其進(jìn)一步發(fā)展的桎梏。
在資本市場(chǎng)寒冬的影響下，整個(gè)分享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的瘋狂燒錢補(bǔ)貼行為戛然而止。作為分享經(jīng)濟(jì)的代表性項(xiàng)目，去年去年滴滴出行補(bǔ)貼、免費(fèi)做快車被叫停。滴滴出行首席發(fā)展官李建華在接受采訪時(shí)就表示，打車平臺(tái)行業(yè)應(yīng)該走向規(guī)范，不希望發(fā)生補(bǔ)貼被叫停的事情。其實(shí)，分享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的引領(lǐng)者同樣知道燒錢補(bǔ)貼的重要性，餓了么網(wǎng)創(chuàng)始人張旭豪就曾表示，對(duì)于補(bǔ)貼問(wèn)題，未來(lái)不會(huì)去增加，而是提供合適的補(bǔ)貼。
但在投資環(huán)境和政策雙重壓力之下，補(bǔ)貼減少乃至停止是必然的。面對(duì)已經(jīng)建立起來(lái)的龐大用戶群，分享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目必須尋找真正能夠變現(xiàn)、盈利的策略和手段。簡(jiǎn)單來(lái)看，分享經(jīng)濟(jì)必須要將因補(bǔ)貼而產(chǎn)生的需求轉(zhuǎn)化為大眾生活必不可少的剛需。
張旭豪認(rèn)為，需求是創(chuàng)造出來(lái)的，如果通過(guò)補(bǔ)貼來(lái)創(chuàng)造需求的話，補(bǔ)貼停掉基本上消費(fèi)者就走了。李建華也表示，分享對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)不是一種選擇的問(wèn)題，而是生活的必需品，企業(yè)得到的回報(bào)取決于為用戶提供的價(jià)值，能夠持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值就一定會(huì)獲得回報(bào)。
也就是說(shuō)，現(xiàn)在的分享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目想變現(xiàn)、盈利就必須細(xì)水長(zhǎng)流，真正將其變?yōu)榇蟊娚畈豢苫蛉钡囊徊糠?。至于其他目前看似靠譜的變現(xiàn)、盈利手段，都在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)下顯得脆弱至極?；钕聛?lái)，讓大眾習(xí)慣自己，再去談變現(xiàn)、盈利，才是王道。
別讓“分享經(jīng)濟(jì)”成“分享投資人錢”的經(jīng)濟(jì)
分享經(jīng)濟(jì)在以全新的方式——分享閑置資源，滿足多元化需求等，快速重構(gòu)著大眾的生活方式，為其帶來(lái)更多便利。但不得不承認(rèn)的是，不管經(jīng)濟(jì)形式怎么變幻，要想取得可持續(xù)的發(fā)展，必須建立在足夠的利潤(rùn)基礎(chǔ)上。諸如B2C、C2C之類的電商經(jīng)濟(jì)模式，也只是將線下消費(fèi)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移到線上，盈利的本質(zhì)并沒(méi)有改變。
因此，如果分享經(jīng)濟(jì)不能培育出真正能夠盈利的商業(yè)模式，反而是變成只會(huì)“分享投資人錢”的經(jīng)濟(jì)，只會(huì)將投資人的錢燒到無(wú)止境的補(bǔ)貼中，畫(huà)好的大餅和描繪的美好未來(lái)極有可能會(huì)戛然而止。單純依靠燒錢補(bǔ)貼去占領(lǐng)市場(chǎng)，只會(huì)讓分享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目自身抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力降低。一旦融來(lái)的錢燒完，就會(huì)喪失前進(jìn)動(dòng)力，此前轟轟烈烈的投入也都打了水漂，成為一個(gè)笑話。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）
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