小米營(yíng)銷終于還是來(lái)了，并且在此之外優(yōu)步也在平臺(tái)上推出了廣告，雖然這兩個(gè)平臺(tái)看似沒(méi)有多少關(guān)聯(lián)，但是卻代表了如今最火的兩個(gè)領(lǐng)域-智能手機(jī)硬件和o2o出行平臺(tái)。那么，平臺(tái)收益只能從廣告開始嗎？
去年的谷歌改名為Alphabet之時(shí)我們看到谷歌的營(yíng)收之中有大部分的來(lái)源是廣告收入，如此便可以看出廣告收入對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的重要性。而對(duì)于小米和優(yōu)步來(lái)說(shuō)，平臺(tái)和用戶的數(shù)量級(jí)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)級(jí)別，如此大量的用戶所具有的商業(yè)價(jià)值的潛力也是可見(jiàn)一斑。
平臺(tái)的收益真的只能從廣告開始？
雖然平臺(tái)以產(chǎn)品為媒介，通過(guò)聚集用戶而形成一個(gè)媒體圈子，比如米粉、果粉等，他們對(duì)于平臺(tái)的產(chǎn)品已經(jīng)具有了很高的信任度，而從商業(yè)的角度來(lái)說(shuō)忠實(shí)的客戶所具有的價(jià)值是不可估量的，不僅企業(yè)的產(chǎn)品，甚至于企業(yè)所進(jìn)行的每一個(gè)行為都能得到粉絲們的聲援，這就是所說(shuō)的粉絲經(jīng)濟(jì)，起于蘋果，興盛于小米，如今雖沒(méi)有先前的火爆可是對(duì)于小米這樣的科技公司來(lái)說(shuō)還是聚集了不少有價(jià)值的粉絲圈子。
再說(shuō)說(shuō)優(yōu)步，本身就是一款網(wǎng)約車應(yīng)用，以燒錢補(bǔ)貼來(lái)贏取用戶的活躍度和粘性，相比小米和用戶的互動(dòng)頻率要更高，當(dāng)然也只是限于平臺(tái)的應(yīng)用。那么，他們又如何盈利呢？廣告無(wú)疑是成本最低的一種方式。而平臺(tái)龐大的用戶已經(jīng)成為平臺(tái)盈利的利器。
所以，從用戶身上開始謀利成為商業(yè)最根本的出發(fā)點(diǎn)和起點(diǎn)。而對(duì)于盈利企業(yè)來(lái)說(shuō)如何在保持用戶良好體驗(yàn)同時(shí)將廣告推出去才是他們最關(guān)心的問(wèn)題。
而我們討論的核心是這樣的平臺(tái)廣告到底該不該作為平臺(tái)盈利的工具？
筆者認(rèn)為對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)盈利是最終的目的，至于如何盈利以及怎樣保持高速盈利狀態(tài)才是最重要的。平臺(tái)聚集了大量的用戶，而每個(gè)人的手中都會(huì)有一個(gè)終端，這個(gè)終端鏈接了企業(yè)和用戶。用戶當(dāng)然也愿意看到廣告，可前提是廣告要有針對(duì)性，同時(shí)保證不會(huì)泛濫化，而這樣的底線我想也是每一個(gè)終端用戶的底線。在這樣的底線之下進(jìn)行廣告推送才會(huì)保證用戶們的利益不受到損害，這也是前提條件。
除此之外，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，信息的不對(duì)稱是互聯(lián)網(wǎng)解決的最主要的一個(gè)問(wèn)題。平臺(tái)進(jìn)行廣告植入一方面是為了企業(yè)利益，另一方面還從個(gè)人需求出發(fā)推送用戶可能需要的廣告。這樣的說(shuō)法未免有一些牽強(qiáng)，基于此對(duì)于用戶的強(qiáng)制性廣告推送還是沒(méi)有事先征得用戶同意的。所以，要不要設(shè)置接受廣告推送的開關(guān)按鈕也是值得商榷的問(wèn)題。當(dāng)然，從用戶的角度來(lái)說(shuō)這樣也是必須要做的。
而在設(shè)置廣告推送開關(guān)之后，企業(yè)能保證有多少用戶愿意接受廣告呢？筆者覺(jué)得，如果特意設(shè)置一個(gè)廣告的內(nèi)置應(yīng)用，將好的廣告來(lái)推送用戶，并且設(shè)置類目，這樣的需求或許會(huì)贏得一批精準(zhǔn)用戶來(lái)。此外，設(shè)置相關(guān)的專業(yè)編輯運(yùn)營(yíng)該應(yīng)用，包括視頻、文字等，并設(shè)置不同的行業(yè)。相比在這樣的情況下推送廣告被用戶的接受度會(huì)更高一點(diǎn)。
對(duì)于優(yōu)步和小米，一個(gè)需要通過(guò)營(yíng)運(yùn)廣告來(lái)打開盈利的局面，一個(gè)需要營(yíng)銷廣告實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值，平臺(tái)的廣告價(jià)值會(huì)越來(lái)越高，所以，通過(guò)廣告來(lái)破局或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，可是最后究竟能否獲得策略上的成功還要看用戶的認(rèn)可度。
