2016年是網(wǎng)絡(luò)直播商業(yè)化應(yīng)用起步之年。有兩件標(biāo)志性事件狠狠地刺激了業(yè)界的神經(jīng)。第一，歐萊雅在美拍平臺(tái)上，通過鞏俐等明星直播戛納電影節(jié)，吹響了娛樂明星進(jìn)軍直播圈的號(hào)角。第二，小米通過直播發(fā)布了小米無人機(jī)，據(jù)說在各個(gè)平臺(tái)上觀看總?cè)藬?shù)累計(jì)達(dá)到1092萬。
在業(yè)內(nèi)人士目瞪口呆還沒緩過勁來的時(shí)候，被視為業(yè)外人士的王健林又直播了私人飛機(jī)斗地主。新聞放出來的一剎那，許多心臟嘭嘭嘭陡然加速的跳動(dòng)起來：直播要咋了？直播要炸了？！
這幾件事均發(fā)生在今年5月。毫無疑問，2016年5月正是網(wǎng)絡(luò)直播肇興的大好時(shí)節(jié)。隨著名人、明星和品牌公司的加持，一大批移動(dòng)視頻直播獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，而PC時(shí)代的秀場(chǎng)主播也脫下了長(zhǎng)衣?lián)Q上了app短裙，顯得綠漆永在青春煥發(fā)。
網(wǎng)絡(luò)直播意味著內(nèi)容生產(chǎn)力的又一次重大革命。第一次革命發(fā)生在十多年前，那時(shí)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容UGC剛剛開始，革命小將博客打破了門戶壟斷地位，使得社區(qū)與門戶兩分天下。而今，UGC由博客發(fā)帖進(jìn)化到移動(dòng)視頻直播，這不是一場(chǎng)鳥槍換炮式的生產(chǎn)工具革命嗎？移動(dòng)視頻直播打破了視頻門戶的壟斷，呈現(xiàn)出欣欣向榮的發(fā)展氣象。過去號(hào)召人人秀文字，現(xiàn)在號(hào)召全民秀視頻，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力，又到了突破的時(shí)節(jié)！
風(fēng)險(xiǎn)資本的表現(xiàn)可以佐證。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，涌入直播領(lǐng)域的VC大幅度增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，知名直播平臺(tái)的投資2013年約為1.7億元，2014年約7.9億元左右，而2015年增長(zhǎng)到了23.7億元，增長(zhǎng)率在300%左右。
未來前景可能更加樂觀。張笑容說，“隨著手機(jī)價(jià)格下降、流量?jī)r(jià)格下降、寬帶網(wǎng)速提升、美拍等娛樂化直播平臺(tái)的發(fā)展，直播會(huì)成為一種殺手級(jí)商業(yè)應(yīng)用。”
但是，從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角度來看，大家需要警惕了。
騰訊研究院收集數(shù)據(jù)顯示，在近兩年直播平臺(tái)數(shù)量爆發(fā)之后，產(chǎn)業(yè)整體臨近吃水線，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已然紅?；?。這預(yù)示著秋風(fēng)掃落葉般的行業(yè)大整合就埋伏在不遠(yuǎn)的前方。按照互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，未來剩者可能在三家左右。環(huán)顧一下周圍就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)本來不大的市場(chǎng)上，獨(dú)角獸企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)，巨頭已然整軍出發(fā)。
如果你打算入局，如果你還在仰觀風(fēng)口，如果……還是洗洗睡吧。
1.我們先看一下直播的蛋糕有多大？
先看一組數(shù)據(jù)。
市場(chǎng)規(guī)模百億。不同研究機(jī)構(gòu)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算有所不同，華創(chuàng)證券的研究報(bào)告認(rèn)為2015年直播行業(yè)具有120億的市場(chǎng)規(guī)模，艾媒咨詢的報(bào)告認(rèn)為該市場(chǎng)規(guī)模約為90億。從這兩個(gè)數(shù)字可以看出，包括廣告、增值服務(wù)等在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)直播的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了百億級(jí)別。
直播用戶突破2億。艾媒咨詢公布的數(shù)據(jù)則顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶數(shù)量為2億，大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬，同時(shí)進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過3000個(gè)。
未來規(guī)模好像不小。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，網(wǎng)絡(luò)直播的模式或?qū)⒀葑優(yōu)橐曨l對(duì)話，市場(chǎng)空間新一步擴(kuò)大。根據(jù)華創(chuàng)證券的預(yù)計(jì)，未來網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)的用戶數(shù)量、平臺(tái)類別、變現(xiàn)方式等條件會(huì)進(jìn)一步發(fā)展，2020年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)規(guī)模將突破1000億元。根據(jù)方正證券的預(yù)計(jì)，2016年直播市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到150億（記住這個(gè)數(shù)字），2020年直播市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到600億。
但是，一個(gè)新情況出現(xiàn)了：近兩年直播平臺(tái)數(shù)量爆發(fā)，行業(yè)臨近吃水線。競(jìng)爭(zhēng)紅?；?。
根據(jù)文化部4月公布的數(shù)據(jù)，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)直播企業(yè)約有200家（其中，北京目前有30多家網(wǎng)絡(luò)直播企業(yè)，加上經(jīng)營(yíng)直播欄目的大網(wǎng)站，有40家左右），這一數(shù)量目前還在保持著增長(zhǎng)，幾乎每周都有1-2個(gè)企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。
你看看：200多平臺(tái)拼搶2億用戶！
競(jìng)爭(zhēng)不可謂不激烈啊。
不光如此，如果按動(dòng)計(jì)算器快速的計(jì)算一下每家份額，還會(huì)嚇一跳呢：假定2016年市場(chǎng)規(guī)?？梢赃_(dá)到150億元，那么，平均每家平臺(tái)獲得的份額不足一個(gè)億。市場(chǎng)碎片化嚴(yán)重。
再假設(shè)全國(guó)7億網(wǎng)民全都是直播用戶，即用戶量擴(kuò)大了3.5倍，那么市場(chǎng)規(guī)模相應(yīng)擴(kuò)大為150億X3.5=525億，即每家平臺(tái)獲得的份額也僅為2.6億元。這個(gè)數(shù)字能喂飽200多家嗷嗷待上市的公司嗎？
蛋糕小而食客多，由此，我認(rèn)為，行業(yè)整合在即。
這個(gè)分析太簡(jiǎn)單粗暴了？下面，我們就從切蛋糕的角度進(jìn)行求證。
2.直播的蛋糕該怎么切？
從內(nèi)容角度來看，可以來切這塊蛋糕的有四種刀法：演藝刀法、游戲刀法和電商刀法，另外還有一些新興小飛刀，比如體育賽事、達(dá)人解惑、在線授課等等。
從盈利能力來看，目前主要是前三者為主。演藝類直播主要面向男性受眾，捧紅了諸多女主播，盈利情況較好，平臺(tái)挖角競(jìng)爭(zhēng)激烈；游戲類直播則面向游戲愛好者，但大量燒錢使其目前的盈利前景仍然不明；電商類直播偏弱小，產(chǎn)生至今不到3個(gè)月，商業(yè)化潛力倒是不錯(cuò)。
娛樂演藝類切下的蛋糕大一些。
娛樂演藝類是直播平臺(tái)的主要類型之一，包括早期的YY、六間房，后來的映客、花椒、秀色秀場(chǎng)，以及現(xiàn)在美拍等新興娛樂直播平臺(tái)。其中，演藝類平臺(tái)主播主要是依靠草根主播，通過唱歌、跳舞、聊天等個(gè)人才藝展示來吸引粉絲；而娛樂直播則是除了普通用戶內(nèi)容基礎(chǔ)以外，將鏡頭對(duì)準(zhǔn)了包括PGC原創(chuàng)播主、視頻網(wǎng)紅達(dá)人以及娛樂明星在內(nèi)的多元化娛樂直播內(nèi)容，或者干脆就是由明星對(duì)自己的個(gè)人生活進(jìn)行直播。
娛樂演藝類刀法切下來的蛋糕最大。艾瑞咨詢的《2015年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)演藝平臺(tái)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)演藝平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模，2014年54.3億元，較2013年增長(zhǎng)49.2%，2015年達(dá)77.7億。
游戲類刀法切下的蛋糕相比就小了許多。
根據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告，我國(guó)目前的游戲直播市場(chǎng)規(guī)模為11.7億，這一數(shù)字在2014年僅為2.7億，2016年預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到23.7億元。2015年的用戶規(guī)模為0.48億，這一數(shù)字在2016年預(yù)計(jì)將達(dá)到1億。
雖說增長(zhǎng)速度快，但是食客眾多：目前游戲直播行業(yè)的主要直播平臺(tái)有虎牙直播、戰(zhàn)旗、龍珠TV、斗魚TV、熊貓TV、火貓TV等，其中比較主流的是斗魚、虎牙、熊貓、戰(zhàn)旗、龍珠這五家。
電商類直播刀法還很稚嫩。
電商直播是2016年新出現(xiàn)的刀法，主要希望借助直播的形式來促進(jìn)消費(fèi)，“消費(fèi)類直播”是電商直播平臺(tái)的主打定位，目前以導(dǎo)流為主，產(chǎn)生收益不明。玩這套刀法的主要有三個(gè)門派：
第一，聚美優(yōu)品于2016年3月上線了直播功能，將近20個(gè)美妝品牌開設(shè)了直播賬戶，通過直播方式分享美容知識(shí)。粉絲可以發(fā)紅包打賞，直播懸浮窗使用戶可以一邊觀看主播，一邊點(diǎn)擊選購(gòu)主播使用的化妝產(chǎn)品。
第二，蘑菇街2016年4月上線了移動(dòng)視頻直播功能，包括穿搭、美妝、旅行、健身等主題，直播穿搭經(jīng)驗(yàn)和化妝技巧、購(gòu)物過程，目前擁有8000位主播。粉絲可以發(fā)紅包、點(diǎn)贊、送禮物，為主播提升“顏值”，顏值與主播收入相關(guān)。平臺(tái)設(shè)置“購(gòu)物袋”功能，點(diǎn)擊可即時(shí)彈出店鋪的商品頁(yè)面。
第三，“淘寶直播”于2016年5月正式上線。推出“邊看邊買”功能，用戶一邊看直播，一邊可直接下單選擇主播推薦的商品。
其他刀法切下還是個(gè)渣渣。
相對(duì)前兩塊蛋糕而言，其他直播規(guī)?？赡軆H有幾個(gè)億。主要有體育直播何在線教育直播，比如，章魚TV，速播直播吧，天天直播，體育虎等體育賽事的直播平臺(tái)。在線教育直播，有騰訊課堂，百度傳課，新東方，學(xué)而思等等。
3.狼多肉少，誰能吃飽？
雖然蛋糕的切法各有不同，但切了之后都要吃掉。能不能吃飽，就成了人們非常關(guān)心的問題。而吃直播蛋糕的情況就是，吃到的份額不大，偶爾可能會(huì)餓著，雖說不會(huì)餓死，但絕不會(huì)就此變成一個(gè)胖子。
首先，我們先看看蛋糕的吃法。
直播平臺(tái)的主要收入來源，包括廣告贊助，增值服務(wù)，會(huì)員付費(fèi)，電商導(dǎo)流等方式，部分游戲和體育平臺(tái)還提供比賽競(jìng)猜等內(nèi)容。
目前直播平臺(tái)的核心盈利方式是廣告贊助和增值服務(wù)。
在廣告贊助方面，廣告是直播平臺(tái)的常規(guī)業(yè)務(wù)，商業(yè)贊助是今年新興的業(yè)務(wù)。例如，今年戛納電影節(jié)的官方贊助商歐萊雅邀請(qǐng)了樊野、章元一、雌和尚作為主播在美拍上進(jìn)行直播。據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，參與直播的網(wǎng)紅們能享受到的贊助是：入住歐萊雅特定的Martinez酒店、參觀品牌化妝品展覽區(qū)域、會(huì)見全球首席彩妝設(shè)計(jì)大師、參加頂尖時(shí)尚博主聚會(huì)和大師課堂、走戛納紅毯、參加酒會(huì)。目前這部分業(yè)務(wù)的收入情況不明朗。
在增值服務(wù)方面，主要是打賞費(fèi)用的分成。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)為主播和粉絲提供平臺(tái)，主播在直播平臺(tái)上提供經(jīng)驗(yàn)分享，或者才藝表演等內(nèi)容，依靠粉絲的紅包打賞或虛擬禮物來獲得收入，直播平臺(tái)根據(jù)不同等級(jí)或類別設(shè)置了禮物，分別對(duì)應(yīng)現(xiàn)實(shí)中不同額度的費(fèi)用，粉絲購(gòu)買禮物贈(zèng)送給主播產(chǎn)生了收入，主播和平臺(tái)分成。主播的粉絲越多，受歡迎程度越高，獲得的利潤(rùn)也就更高。
在利潤(rùn)的分配上，有兩種模式，如果是兩方分配，比例大致為6：4；如果是三方分，比例大致為6：3：1。總體而言，平臺(tái)收入6成。
具體來說（可以忽略），直播的分配主體如果分為三方，主播、工會(huì)和直播平臺(tái)，比如YY和9158，分成比例大多在主播30%，工會(huì)10%和平臺(tái)60%。在一些小平臺(tái)上，可能會(huì)達(dá)到55分成。
如果沒有工會(huì)，如六間房，僅有主播和平臺(tái)兩方分成，比例大多在主播40%，平臺(tái)60%。
部分平臺(tái)為主播設(shè)置了底薪，再根據(jù)流量和禮物表現(xiàn)進(jìn)行分成，這部分的主播分成比例仍大多在30%-40%左右，平臺(tái)分成約60%。
虎牙直播固定分成中平臺(tái)抽取60%，工會(huì)抽取8%，主播則為32%，映客主播通過映票來提現(xiàn)，提現(xiàn)比例約為32%，平臺(tái)獲得68%。
花椒直播平臺(tái)為吸引主播，則主打“不抽成”，在主播的提現(xiàn)過程中提取10%的手續(xù)費(fèi)，主播可獲得禮物的90%。
據(jù)此，可以簡(jiǎn)單測(cè)算出平臺(tái)收入。假設(shè)在一個(gè)大型平臺(tái)上，有1000主播，每個(gè)主播每年產(chǎn)生收入50萬，那么一年收入可達(dá)到5億元，按照64分成原則，平臺(tái)獲得3億元。
3億元收入，意味著什么？可能還支付不了運(yùn)營(yíng)成本。這個(gè)數(shù)字肯定不準(zhǔn)確。但是可以顯示出，直播平臺(tái)的發(fā)展，受制于主播數(shù)量。如果你的直播平臺(tái)盈利模式過度依賴主播，而主播又是各家拼搶的重點(diǎn)資源，那么你在未來競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)面臨利潤(rùn)下滑的可能。
再看看游戲直播，現(xiàn)在市場(chǎng)規(guī)模11.7億元，被五家主流平臺(tái)一分，平均每家分到手約2.4億元。
要知道，直播成本不老小。游戲直播的主要成本包括帶寬、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)三個(gè)方面。其中寬帶的成本大概占40%，內(nèi)容費(fèi)用包括版權(quán)、賽事和戰(zhàn)隊(duì)，成本在30%-40%，運(yùn)營(yíng)成本約為20%，如果有推廣，則還需要額外的成本。
2.4億元再減掉一多半成本，利潤(rùn)能剩下多少？或許能賺一點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)而已。當(dāng)然，這個(gè)市場(chǎng)還沒有充分的成長(zhǎng)起來，未來還是有空間的。
再次，“貴族”的食物是否適合你的胃口？
關(guān)于直播平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本的情況，可以參考下面內(nèi)容。
網(wǎng)絡(luò)直播是“貴族”的玩具。原因有二：
第一，網(wǎng)絡(luò)成本。網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營(yíng)中需要消耗巨大的服務(wù)器和帶寬成本。直播中的所有信息數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、傳輸都在云端，需要龐大的服務(wù)器數(shù)量和帶寬支持。就按CDN一項(xiàng)來看，照業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，假設(shè)按照峰值在線人數(shù)100萬每人消耗1M流量來結(jié)算，就意味著帶寬至少為1T（1T=1024G）。
1T的現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)大約是每月2000萬。而據(jù)官方新聞顯示，不少平臺(tái)峰值人數(shù)往往不止百萬，由此形成的費(fèi)用更為驚人。以歡聚時(shí)代為例，媒體報(bào)道顯示，僅去年第四季度就需要支出1.611億元的帶寬成本。
第二，主播成本。知名游戲電競(jìng)主播在各大平臺(tái)的爭(zhēng)搶下成為搶手資源，主播的身價(jià)也跟著水漲船高。平臺(tái)與知名游戲主播的合作方式大多是巨額底薪加分成模式，許多知名主播如若風(fēng)等，簽約底薪在2000萬左右。根據(jù)媒體報(bào)道，2016年2月，電競(jìng)女神miss簽約虎牙，竟然達(dá)成了年薪3000萬的天價(jià)。而在一年前，miss與其前東家龍珠直播達(dá)成的年薪還是1700萬，由此可見知名主播的身價(jià)增長(zhǎng)速度之快著實(shí)令人驚嘆。
游戲直播平臺(tái)的知名主播中，幾乎全部曾經(jīng)是職業(yè)電競(jìng)選手，知名玩家或著名解說。Miss曾是魔獸爭(zhēng)霸3職業(yè)女選手、星際爭(zhēng)霸2職業(yè)女選手、LOL解說，還曾加入韓國(guó)的職業(yè)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)。若風(fēng)則是前DOTA職業(yè)玩家，LOL職業(yè)選手，曾獲IEM冠軍，TGC大獎(jiǎng)賽的冠軍，IPL5、WGT、NGF、TGA等多個(gè)冠軍。
2015年由于熊貓TV等新興直播平臺(tái)的建立，而優(yōu)質(zhì)主播的資源有限，各大平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激勵(lì)，爭(zhēng)搶主播的大戰(zhàn)硝煙彌漫，導(dǎo)致了主播身價(jià)短期內(nèi)迅速增長(zhǎng)。根據(jù)媒體公開的信息顯示，游戲電競(jìng)領(lǐng)域的20位知名主播中，有14位在2015年以來經(jīng)歷過“轉(zhuǎn)會(huì)”“簽約”，不同平臺(tái)之間的主播爭(zhēng)搶異常激烈。經(jīng)歷了2015年的“大混戰(zhàn)”，知名主播目前幾乎都“名花有主”，開始進(jìn)入了相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期，只是不知道這種穩(wěn)定又能持續(xù)多久。
由于直播的運(yùn)營(yíng)成本較高，帶寬等基礎(chǔ)技術(shù)投入很大，聘請(qǐng)知名主播也有很大成本投入，很多平臺(tái)處于虧損狀態(tài)。雖然直播平臺(tái)的盈利方式看似多樣，但大多數(shù)主要依靠的盈利來自于“增值服務(wù)”，商業(yè)模式比較單一。而對(duì)于粉絲經(jīng)濟(jì)的高度依賴，使得平臺(tái)主播尤為重要，一旦主播跳槽，就會(huì)損失大量用戶，這也導(dǎo)致了重金爭(zhēng)搶主播的情況。在目前的商業(yè)模式下，直播平臺(tái)的盈利情況仍然不夠理想。
4.唯有獨(dú)角獸或能存活
如前文所述，直播這個(gè)蛋糕，貴族的食物，狼多肉少，一般人吃不飽。
由于市場(chǎng)空間有限，可能養(yǎng)活的平臺(tái)不會(huì)超過10個(gè)。其實(shí)這個(gè)數(shù)字還是大了一點(diǎn)，按照互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)規(guī)律，這個(gè)數(shù)字可能進(jìn)一步縮減為3個(gè)以內(nèi)。如果只有3家平臺(tái)，那么大家的日子可以滋潤(rùn)一些了。
這三家領(lǐng)軍者會(huì)是誰？
我們可以從風(fēng)險(xiǎn)投資的角度進(jìn)行觀察。理由很簡(jiǎn)單，既然直播是燒錢的行業(yè)，那么它就符合砸錢規(guī)律：錢大的砸錢小的，錢快的砸錢慢的。誰家錢多誰勝出。
直播行業(yè)VC的表現(xiàn)顯示出了理性的判斷，與前文假設(shè)一致。從增速來看，異?；鸨?，但從規(guī)模來看，非?？酥?。
通俗點(diǎn)說就是：給錢快，但都是小錢，比起出行行業(yè)動(dòng)輒數(shù)十億美元來講，實(shí)在是小巫見大巫。
從去年一年到現(xiàn)在，涌入直播領(lǐng)域的投資出現(xiàn)了井噴，許多直播平臺(tái)獲得千萬級(jí)別融資。從2016年的前4個(gè)月來看，資本領(lǐng)域的火爆形勢(shì)依然在持續(xù)。
如果我們把觀察時(shí)間放的長(zhǎng)一點(diǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)投資者越來越“青睞”直播平臺(tái)。根據(jù)對(duì)2013年到2015年的公開資料的不完全統(tǒng)計(jì)，知名直播平臺(tái)的投資估算額2013年約為1.7億，這一數(shù)字在2014年在7.9億左右，2015年則增長(zhǎng)到了23.7億左右，增長(zhǎng)率在300%左右。
與此相對(duì)應(yīng)的近幾年是平臺(tái)扎堆出現(xiàn)。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在30個(gè)知名直播平臺(tái)中，有24家的成立時(shí)間在2012年以后，有17家成立于2014年以后。
給錢快，說明VC還在觀望，但不愿意錯(cuò)過這個(gè)投資機(jī)會(huì)；給錢小，主要是市場(chǎng)空間有限，所以態(tài)度非常謹(jǐn)慎。
我們注意到：2015年直播行業(yè)的資本活動(dòng)產(chǎn)生了一個(gè)高峰。原因在于幾家公司拿到了比較大的錢。例如，火貓TV獲得來自合一集團(tuán)的1000萬美元A輪融資；斗魚TV獲得來自騰訊、紅杉資本中國(guó)和南山資本的1億美元B輪融資；龍珠直播獲得來自游久游戲的2.78億人民幣的B輪投資。
在資本的推波助瀾之下，直播行業(yè)的大小獨(dú)角獸平臺(tái)終于出現(xiàn)了。
第一個(gè)獨(dú)角獸，當(dāng)然是斗魚TV。在2015年11月完成了1億美元的B輪融資后，基金公司給斗魚估值10億美元，成立短短兩年時(shí)間，便成為了直播行業(yè)的“獨(dú)角獸企業(yè)”。
第二個(gè)是美拍。這家低調(diào)的平臺(tái)，背后是美圖公司，早在2014年累積融資達(dá)到3.6億美元，估值20億美元。近期據(jù)傳又在進(jìn)行巨額的融資。
第三個(gè)，是準(zhǔn)獨(dú)角獸，2015年成立的熊貓TV。在完成天使輪融資后便估值25億人民幣。
第四個(gè)，無法忽視的行業(yè)先行者。早在2012年已上市的YY母公司歡聚時(shí)代目前估值已達(dá)到了38億美元。國(guó)內(nèi)上市的天鴿互動(dòng)，總市值也超過10億美元。
在動(dòng)輒燒掉上億美元的投資面前，那些初創(chuàng)的、還處于早期的新創(chuàng)平臺(tái)，除了展示一下玩票的情懷，還會(huì)剩下什么？
5.直播的未來之路
網(wǎng)絡(luò)直播的蛋糕吃起來比較辛苦，但它未來的味道卻非常美。一個(gè)平臺(tái)如果能把握的未來趨勢(shì)，將來自然容易占領(lǐng)行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。這個(gè)未來趨勢(shì)，我將之歸納為幾個(gè)關(guān)鍵詞：名人化、商業(yè)化、移動(dòng)化、短視頻。
名人化
直播平臺(tái)不僅捧紅了一大批草根網(wǎng)紅，越來越多的名人明星也開始參與到直播中來。2015年8月開始，周杰倫掀起了明星參與直播的熱潮，他與王思聰?shù)膶?duì)戰(zhàn)吸引了1700萬觀眾的觀看。2016年則是明星直播的爆發(fā)之年，3月份范冰冰在巴黎時(shí)裝周的美拍直播的廣泛影響力成為引爆明星直播的里程碑式事件，至今5個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，已有20多位名人明星通過不同平臺(tái)參與了直播。
名人明星和網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，似乎存在天然的聯(lián)系。不夠平穩(wěn)的鏡頭，色調(diào)平常的場(chǎng)景，自由聊天的氣氛，這些更具“煙火氣”的情景讓粉絲覺得，他仿佛離明星近了很多。
明星希望通過直播平臺(tái)展現(xiàn)親切感來增加人氣，或者出于某種特定的需求，最常見的是宣傳品牌、節(jié)目、電視劇等，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)則希望借助明星的人氣為平臺(tái)帶來用戶流量。
從平臺(tái)來看，明星是自帶流量的IP。明星擁有廣大的用戶群體和巨大的用戶內(nèi)容生產(chǎn)能力，極具發(fā)展?jié)摿?。直播平臺(tái)有了名人明星加持，互利共贏的“微直播”營(yíng)銷將會(huì)成為趨勢(shì)，也將有更多的品牌商為其買單。
2016是名人直播的爆發(fā)之年，明星和企業(yè)名人也開始加入直播，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與名人的雙方共贏。這種情形與10年前新浪推出名人博客何其相似，2006年新浪網(wǎng)借助于名人明星策略，為博客的發(fā)展打了一針興奮劑，但因商業(yè)化探索的無力，博客在被推上了行業(yè)頂點(diǎn)之后迅速衰落，以至于后來被微博和微信所代替?，F(xiàn)在，直播平臺(tái)為加速自身發(fā)展，也采取了類似的名人明星策略，此舉對(duì)行業(yè)影響深遠(yuǎn)。
商業(yè)化
生活類的直播可能兔子尾巴長(zhǎng)不了。商業(yè)化的直播，或?qū)⒋笮衅涞馈?
從客觀來看，過去一年，各大平臺(tái)圍繞著知名游戲主播的爭(zhēng)奪戰(zhàn)打得如火如荼，主播身價(jià)水漲船高，目前終于進(jìn)入平穩(wěn)期，無論是個(gè)人室內(nèi)外表演還是游戲直播，這類生活?yuàn)蕵沸?，未來暫時(shí)不會(huì)有太多變數(shù)。
商業(yè)化直播值得關(guān)注。今年，自女主播papi醬點(diǎn)燃了資本化運(yùn)作的“烽火”，引起了社會(huì)公眾廣泛關(guān)注后，五月則出現(xiàn)了直播走向商業(yè)化的標(biāo)志性事件。
5月25日晚，雷軍獨(dú)自完成了國(guó)內(nèi)企業(yè)史上第一場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)直播。在直播中雷軍表示：“手機(jī)直播這一偉大的時(shí)代來臨了。這種方式以全新的互動(dòng)形式，動(dòng)員企業(yè)家也來玩一玩?！?
王思聰一手創(chuàng)辦了熊貓直播，陸續(xù)號(hào)召了不少大咖坐鎮(zhèn)。5月27日，該平臺(tái)直播了亞洲首富王健林的一天，其中直播了他們?cè)谒饺孙w機(jī)上斗地主的情況。一時(shí)引爆了網(wǎng)友們的關(guān)注。
直播在商業(yè)領(lǐng)域的好處顯而易見。作為企業(yè)，如果你要召開線上產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，像雷軍那樣，那么現(xiàn)場(chǎng)房租的成本大大降低了。如果你是歌星，通過直播平臺(tái)上召開演唱會(huì)，那么你跟粉絲互動(dòng)的數(shù)量將從線下的幾萬人規(guī)模飆升到上百萬。如果你是品牌商，你可以向歐萊雅通過美拍直播戛納電影節(jié)那樣，通過事件營(yíng)銷給自己電商導(dǎo)入巨大流量。
當(dāng)然，目前各大平臺(tái)的直播功能還處于比較低級(jí)階段，未來需要進(jìn)一步提升產(chǎn)品功能和穩(wěn)定性，以應(yīng)對(duì)未來企業(yè)級(jí)實(shí)時(shí)的視頻會(huì)議需要。
移動(dòng)化
當(dāng)前的直播行業(yè)向移動(dòng)端發(fā)展已成定局。隨著移動(dòng)化趨勢(shì)的發(fā)展，老牌直播平臺(tái)紛紛推出移動(dòng)端，還有更多的移動(dòng)直播應(yīng)用不斷產(chǎn)生。
移動(dòng)端視頻的用戶比例從2012年開始走向了大爆發(fā)，2014年，網(wǎng)絡(luò)視頻的移動(dòng)端使用比例超過PC端，成為用戶的首選方式。截至2015年10月份，用戶用手機(jī)觀看網(wǎng)絡(luò)視頻的比例已經(jīng)達(dá)到76.7%，使用PC端的比例下降到54.2%。
直播行業(yè)的移動(dòng)化趨勢(shì)隨之而來，映客和花椒等一批移動(dòng)直播APP出現(xiàn)，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。映客僅花了不到1年的時(shí)間，就積累了千萬級(jí)別的用戶，從15年7月到16年1月，半年時(shí)間已經(jīng)完成了三個(gè)輪次的融資。其他老牌的直播平臺(tái)也紛紛布局移動(dòng)領(lǐng)域，YY面向年輕時(shí)尚群體推出了Me直播，KK唱響推出了手機(jī)直播產(chǎn)品“棒直播”。
除了移動(dòng)化的大趨勢(shì)裹挾以外，直播平臺(tái)向著移動(dòng)端轉(zhuǎn)移也符合其發(fā)展的需要。首先，移動(dòng)端產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)相比較PC端的產(chǎn)品開發(fā)難度相對(duì)較低，移動(dòng)直播還解放了PC端的場(chǎng)景限制，只要拿著手機(jī)，走到哪里都可以直播，形式多樣的戶外直播因此應(yīng)運(yùn)而生。
短視頻
受制于網(wǎng)絡(luò)流量成本的壓力，直播出現(xiàn)了向移動(dòng)端發(fā)展的趨勢(shì)，催生了“短視頻”應(yīng)用。據(jù)媒體報(bào)道，2014年5月，短視頻社區(qū)“美拍”上線。美拍用戶數(shù)突破1.4億，日活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到1431萬。短短9個(gè)月就擁有超過1億用戶，成長(zhǎng)速度甚至超過Instagram和Facebook。
用戶只需要非常簡(jiǎn)單的操作，就可以拍攝時(shí)長(zhǎng)為10秒的視頻，再配合應(yīng)用提供的視頻修飾和背景音樂，輕松解決視頻拍攝的各種問題。短視頻應(yīng)用在推出之初與大多發(fā)揮第三方社交平臺(tái)的傳播優(yōu)勢(shì)，與微博微信相連接，推動(dòng)視頻的傳播和分享。
短視頻順應(yīng)了當(dāng)今時(shí)代人們快節(jié)奏的瀏覽習(xí)慣，短視頻應(yīng)用可以為用戶省時(shí)間、省流量、省精力。拍攝過程簡(jiǎn)單，觀看時(shí)間僅有幾秒，上傳后不需要等待轉(zhuǎn)碼，也不用觀看廣告，大大節(jié)省了時(shí)間；微視頻的占用內(nèi)存和上傳容量都很小，便于傳播和下載；應(yīng)用內(nèi)置濾鏡效果，更省去了剪輯處理視頻的精力。
結(jié)語：競(jìng)爭(zhēng)白熱化以后
競(jìng)爭(zhēng)白熱化以后，行業(yè)出現(xiàn)了兩條新路，一條是綜合化，一條是垂直化。一些老牌的平臺(tái)開始布局“泛娛樂化”策略，直播內(nèi)容更加綜合化；一些新興的直播向著越來越多的行業(yè)蔓延，涉及電商、教育、體育、科技等領(lǐng)域。兩種趨勢(shì)都標(biāo)志著直播的市場(chǎng)逐漸走向成熟與細(xì)分。
在“綜合化”發(fā)展的道路上，平臺(tái)提供的直播內(nèi)容類型更加豐富，滿足用戶的多重娛樂需求。比如斗魚雖然主打游戲直播，但同時(shí)也引入了演藝類的直播內(nèi)容，不同的娛樂內(nèi)容進(jìn)行了整合。而虎牙TV的直播分類中，除了“英雄聯(lián)盟”“爐石傳說”等游戲直播外，推薦區(qū)還出現(xiàn)了“星秀”“戶外直播”等板塊。熊貓TV的直播板塊中也包含了“科技”“萌寵”“音樂”等內(nèi)容。
游戲本身的互動(dòng)娛樂性也在加強(qiáng)，早期的游戲平臺(tái)主要吸引男性用戶，多是關(guān)注比賽本身，近年來游戲直播也開始漸漸地消減了競(jìng)技性，增強(qiáng)了娛樂性，圍繞著游戲直播開展的互動(dòng)開始走入了主流文化的事業(yè)，成為了一種娛樂方式。
在“垂直化”發(fā)展道路上，各種行業(yè)直播開始產(chǎn)生。淘寶、聚美優(yōu)品、蘑菇街在2016先后推出直播，將直播與電商行業(yè)更加緊密的結(jié)合，從前的電商在直播中只是主播個(gè)人打出的廣告，而現(xiàn)在直播作為一種方式成為了電商平臺(tái)的營(yíng)銷工具。
今年4月剛上線的小米直播標(biāo)志著直播向企業(yè)級(jí)應(yīng)用領(lǐng)域蔓延，為小米無人機(jī)等產(chǎn)品的發(fā)布提供了營(yíng)銷平臺(tái)。今年5月美拍平臺(tái)上的戛納明星直播活動(dòng)也顯示出直播對(duì)品牌營(yíng)銷的價(jià)值。從體育直播，到在線教育，再到電商和品牌營(yíng)銷領(lǐng)域，直播的垂直領(lǐng)域的商業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)明顯加強(qiáng)。
可以預(yù)期的是，盡管目前的直播垂直化探索剛剛起步，在行業(yè)中處于邊緣配角，但是，直播功能可能會(huì)像博客一樣成為網(wǎng)站標(biāo)配，未來有望成為一種主流的營(yíng)銷方式。我們不必介意當(dāng)下是否出現(xiàn)人人主播，全民直播的宏大場(chǎng)景，這只是個(gè)時(shí)間問題，因?yàn)樯缃黄脚_(tái)的全面視頻化，是一個(gè)無法躲避的終極方向。
（作者微信：zhangxiaorong1609）
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