眾所周知，一位職業(yè)拳手要想成為萬眾矚目的明星，他必須先成為PPV之驕子，即他需要有讓拳迷甚至是一般體育愛好者愿意掏錢來觀看他現(xiàn)場直播大賽的魅力。這種魅力或許就是一位璀璨奪目的拳擊明星與一位僅擁有非凡拳擊才華的職業(yè)選手的最大區(qū)別。才華橫溢的拳手不乏其人，但真正能"制造"PPV票房，并給所有人都帶來收益和樂趣的皇冠級拳手卻寥若晨星。
本文將向讀者簡要介紹一下美國PPV拳賽產(chǎn)業(yè)的基本常識，并在后文附以實例，以期為中國拳擊與格斗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供些許借鑒。
首先，PPV是英文"pay-per-view"的縮寫，直譯為"按次計費"。美國的多數(shù)電纜商會給家庭用戶設(shè)置兩個或兩個以上的PPV電視頻道。在用戶選擇觀看PPV節(jié)目以前，PPV頻道是沒有信號的。用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)或電話的方式預(yù)定PPV拳賽。預(yù)定成功后，電腦會將這筆費用計入用戶帳單。
推廣人及其業(yè)務(wù)
推廣人是PPV推廣活動中最重要的角色之一。他需要簽署各種各樣的商業(yè)合同，通常還需要擔(dān)負起諸如推廣、市場營銷、妥協(xié)與讓步、管理與后勤等數(shù)不盡的繁瑣責(zé)任。
對于一場拳擊比賽來講，拳賽推廣人要么自己承擔(dān)財務(wù)風(fēng)險籌劃一場PPV拳賽，要么借助其他收入渠道來降低本身財務(wù)風(fēng)險，這種其他收入也包括該場比賽的門票收入等。但在美國，像轉(zhuǎn)播許可費用這樣的國內(nèi)電視轉(zhuǎn)播收入基本上沒有保證，而且它還會根據(jù)PPV票房情況而變化。這樣就加大了上述風(fēng)險。
在對推廣人有了大致概念之后，了解以下六點有助于我們理解美國拳賽推廣的業(yè)務(wù)：
1.推廣人首先需要與賽事經(jīng)銷商如Showtime或HBO訂立一份經(jīng)銷合同。一般來說，由于推廣人無法將經(jīng)銷方面的技術(shù)、市場與生產(chǎn)成本控制在最小化程度，他們將與經(jīng)銷商一同負責(zé)賽事的營銷，并將它推廣給全美或如波多黎各等司法轄區(qū)的有線電視運營商。無論是HBO還是Showtime，他們都會將營銷工作交由地方的分支機構(gòu)等來完成。最終讓地方有線電視運營商的用戶能收看到比賽。
2.對于美國的任何一場拳賽來講，推廣人都需要與國際廣播公司和有線電臺簽訂一份涉及比賽場館與轉(zhuǎn)播許可的場地合同，與贊助企業(yè)簽訂賽事贊助合同，與拳手簽訂拳賽合同，還有諸如保險、旅游、銷售、咨詢等一系列的合同。值得一提的是，在美國的PPV拳賽合同中一般會寫明給主賽拳手一定的基本出場費，外加PPV與國內(nèi)現(xiàn)場直播收入的提成。在PPV超過15萬的情況下，提成通常按每個PPV終端5美元來算。
3.推廣人會與經(jīng)銷商共同擬定實施一套市場推廣計劃，使得更多的觀眾與媒體來關(guān)注他們策劃的這場比賽。他們會充分地利用天時、地利與人和。推廣人會與經(jīng)銷商根據(jù)主賽拳手的特點和以往類似拳賽PPV的數(shù)量及分布狀況決定比賽的地點。舉例來說，如果主賽拳手是拉丁裔的，那么比賽就很可能會被安排在南美人分布較廣的加利福尼亞、德克薩斯或是紐約州。同樣，為了吸引更多的觀眾，他們還會在墊場賽安排不同特點與國籍的拳手以增加整套比賽的豐富性。
4.對于一場成功運作的PPV拳賽來講，它不僅需要吸引真正的拳迷，更需要得到那些普通體育愛好者的關(guān)注。
5.PPV拳賽的運作同樣需要考慮到季節(jié)因素。在美國，多數(shù)PPV拳賽都被安排在春秋兩季、圣誕節(jié)長假期間還有周末及一般節(jié)假日等期間進行。安排在春秋兩季可以避免與世界職業(yè)棒球大賽和全美大學(xué)生籃球聯(lián)賽相沖突。安排在圣誕節(jié)長假期間是因為那時一般人們手頭會有較閑散的資金可以用來看拳賽。
6.與有線拳賽轉(zhuǎn)播相比，贊助商們更喜歡贊助PPV拳賽轉(zhuǎn)播。因為通常情況下，PPV拳賽對于推廣人、經(jīng)銷商和拳手來說有更廣闊的市場推廣空間。這也就意味著企業(yè)有更多的機會被廣大受眾所認知。
有了以上背景知識后，下面將向大家提供一些美國PPV拳賽推廣業(yè)務(wù)中的重要概念及相關(guān)數(shù)據(jù)，幫助讀者建立起全方位的概念。以下這些數(shù)據(jù)是建立在PPV銷售數(shù)量在150,000到200,000基礎(chǔ)之上的，且僅是一般情況下的數(shù)值。
門票收入：65萬美元
對于一場PPV家庭購買數(shù)量在15萬到20萬之間的拳賽來說，65萬美元的門票收入是較為合理的。
實況轉(zhuǎn)播權(quán)：75萬美元
這是那些大型高端有線電視網(wǎng)絡(luò)如HBO和Showtime播放實況錄像之前需要付給推廣人的費用。一期轉(zhuǎn)播通常會在比賽結(jié)束一周后播放。ESPN或Univision這類有線電視網(wǎng)絡(luò)通常會以較一期轉(zhuǎn)播費低很多的價格買下二期轉(zhuǎn)播權(quán)。他們也有可能通過利用自己的資源參與到拳賽的推廣當中，作為交換而獲得轉(zhuǎn)播權(quán)。
閉路電視播放權(quán)：10萬美元
這是買斷在美國本土酒吧或其他場所播放拳賽閉路電視通常需要的費用。推廣人一般會將拳賽的閉路電視播放權(quán)賣給一家運營商，由此得到一項固定的收入。這家運營商會再將他手中的閉路電視播放權(quán)出售給酒吧或是其它的閉路電視運營商。
國際轉(zhuǎn)播權(quán)：30萬美元
這項操作中會參雜很多不定因素，會有很多的代理人及副代理人參與其中。很多推廣人選擇將拳賽播放權(quán)"打包"出售給國外客戶。他們會每年固定地向國外客戶提供一定數(shù)量的比賽播放權(quán)，并將所得收入進行分配。為了使拳手們不致因為此種"打包"協(xié)議而受罰，必須由第三方來對這種國際轉(zhuǎn)播權(quán)銷售收入進行仔細的審查。審查會細化到給每一個國家的每一場比賽轉(zhuǎn)播權(quán)的銷售收入。
贊助費：10萬美元
推廣人會根據(jù)觀看拳賽人們的特點來選擇贊助商。同時，贊助商也會根據(jù)拳賽的影響力、目標受眾的特點及推廣人信譽度等因素來選擇贊助對象。通常，這些贊助商會是啤酒公司、拳擊器材生產(chǎn)商及服裝制造商等。多數(shù)PPV拳賽的贊助協(xié)議都包含兩大部分內(nèi)容：一部分是關(guān)于贊助金額的條款，另一部分是關(guān)于贊助商如何參與到拳賽推廣中的條款——贊助商通常也會在他們自己產(chǎn)品的營銷推廣方案中涉及到他們贊助的拳賽的內(nèi)容。
美國國內(nèi)電視轉(zhuǎn)播費：基于PPV浮動
上文曾提到過，美國國內(nèi)電視轉(zhuǎn)播費是根據(jù)PPV的情況而定的。假設(shè)觀看一場PPV拳賽需要支付39.95美元，即39.95美元/PPV，那么最終推廣人從每家用戶所得到的PPV收入一般約為18.5美元，其余PPV收入一部分將分給有線電視運營商，通常為50%左右，另外約7.5%作為經(jīng)銷費分給經(jīng)銷商，通常是HBO或Showtime，而國內(nèi)電視轉(zhuǎn)播費已包含在這57.5%中了。
費用開支：425萬美元
拳手所在體重級別、戰(zhàn)績、名氣、影響力等因素都會影響一場拳賽的商業(yè)價值，但一般來講，對于上述規(guī)模的PPV拳賽來說，包括墊場賽、巡回新聞發(fā)布會和廣告推廣等所有開支大概在425萬美元左右。推廣人或是獨自承擔(dān)這筆費用風(fēng)險，或是利用上文所述的各種渠道部分地甚至是全部地將風(fēng)險分攤。
作為美國的一個PPV拳賽推廣人，你除了需要深刻理解拳擊這項運動本身外，還需要對法律知識、商業(yè)知識以及即將參賽的拳手有所了解。根據(jù)這些，你需要首先對這場PPV拳賽的各項結(jié)果進行預(yù)測，然后才能投入大量的精力與財力來籌劃這么一場拳賽。
本文遠遠沒有完全揭示籌劃一場PPV拳賽的各種復(fù)雜性，只是對一些背景知識和相關(guān)概念作一簡要介紹，望能起到拋磚引玉之效。
（作者厲振羽，系國際拳擊歷史學(xué)家、國際主流媒體拳擊專欄作家、國際拳擊研究會會員、世界拳擊協(xié)會會員、世界拳擊組織中國區(qū)職業(yè)裁判）
本文為中國日報網(wǎng)天下專欄獨家稿件，轉(zhuǎn)載請注明出處。
