根據(jù)TrendFroce發(fā)布的2016年Q2數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)的疆界，華為、OPPO、VIVO分居智能機(jī)市場(chǎng)前三，形成了華為領(lǐng)航，小米漸趨衰落，OV強(qiáng)勢(shì)逆襲的格局“新三角”，從小米發(fā)燒，到華為登頂，到蘋(píng)果衰落，三星喘息，到OV圈地，國(guó)產(chǎn)機(jī)正在以自己的創(chuàng)新創(chuàng)造消滅著以資本和技術(shù)稱(chēng)雄稱(chēng)霸的美韓巨擘。
從小米到OV,國(guó)產(chǎn)智能機(jī)是如何超越美韓系智能機(jī)的？
渠道戰(zhàn)爭(zhēng)
從線(xiàn)上到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，“統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)”圍追堵截“坦克大炮”
線(xiàn)上戰(zhàn)場(chǎng)，小米第一個(gè)吃螃蟹，是粉絲經(jīng)濟(jì)的最早實(shí)施者和最大受益者，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的風(fēng)口，以C2B模式打開(kāi)產(chǎn)品體驗(yàn)缺口，反向痛擊用戶(hù)需求，狠抓粉絲紅利，玩轉(zhuǎn)社群經(jīng)濟(jì)，聚焦年輕用戶(hù)，鼓弄期貨營(yíng)銷(xiāo)，價(jià)格戰(zhàn)打到最響，站在粉絲經(jīng)濟(jì)浪潮的頂端，四年時(shí)間便一騎絕塵，曾以“站在風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)”而聲名大噪的小米創(chuàng)始人雷軍，成為中國(guó)C2B模式和粉絲經(jīng)濟(jì)的開(kāi)創(chuàng)者。
華為30年沉淀的技術(shù)、渠道、資源縱貫全球，一度成為“國(guó)機(jī)”，以通信為根基，由技術(shù)始，開(kāi)渠道，積資源，三十載矢志不渝，奠定了國(guó)產(chǎn)智能機(jī)創(chuàng)新創(chuàng)造的根本，腳踏實(shí)地，辛勤耕耘，終于在小米粉絲紅利消失殆盡后順利登峰。華為的超越證明，風(fēng)口已去時(shí)，長(zhǎng)久深耕才是王道，小米占據(jù)了風(fēng)口，華為則是一步一個(gè)腳印，30年如一日終成霸業(yè)，華為的戰(zhàn)線(xiàn)從線(xiàn)下到線(xiàn)上，自然銜接。
OPPO、VIVO依靠微創(chuàng)新和鄉(xiāng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略強(qiáng)勢(shì)逆襲，自始至終深耕線(xiàn)下渠道，兼顧線(xiàn)上，尤其在其他手機(jī)廠商還遠(yuǎn)未觸及的三四線(xiàn)城市，OV早已布下棋局，駛?cè)雲(yún)^(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，縱入人流密集的大街小巷，相比于其他廠商走得更遠(yuǎn)，深謀遠(yuǎn)慮，在其他廠商看起來(lái)并不起眼的區(qū)域悄然涉足，逐漸崛起，在智能機(jī)泛濫的紅海時(shí)代，不失為先人一步的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)術(shù)。
從線(xiàn)上到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，國(guó)產(chǎn)機(jī)各有戰(zhàn)術(shù)，各有千秋，從小米的線(xiàn)上到OV的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，渠道順勢(shì)而變，一步步形成全民的“統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)”，圍追堵截以美韓體系蘋(píng)果、三星資本和創(chuàng)新等“坦克大炮”所帶來(lái)的強(qiáng)勢(shì)沖擊。
用戶(hù)戰(zhàn)爭(zhēng)
從粉絲到全民，用戶(hù)戰(zhàn)爭(zhēng)擊垮美韓“尖兵利刃”
小米的粉絲社群經(jīng)濟(jì)，用戶(hù)為王，華為的自主創(chuàng)新和自我創(chuàng)造，產(chǎn)品領(lǐng)航，OV的默默耕耘，縱深三四線(xiàn)城鎮(zhèn)，依次演繹了國(guó)產(chǎn)智能機(jī)從粉絲到全民的用戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。而今全球智能機(jī)領(lǐng)域，中美韓三足鼎立，在國(guó)內(nèi)華為小米對(duì)標(biāo)蘋(píng)果，OPPO、VIVO對(duì)標(biāo)三星，相同的是三星以多機(jī)型、多花樣、多屏幕來(lái)滿(mǎn)足各層次年齡用戶(hù)的需求，以達(dá)到搶奪用戶(hù)的目的，蘋(píng)果以質(zhì)感的設(shè)計(jì)，極佳的體驗(yàn)贏得高端用戶(hù)的青睞。
國(guó)產(chǎn)智能機(jī)和三星、蘋(píng)果的不同之處在于，國(guó)產(chǎn)智能機(jī)的用戶(hù)戰(zhàn)略百花齊放，三星和蘋(píng)果等美韓體系智能機(jī)僅在手機(jī)產(chǎn)品本身上下功夫，地面戰(zhàn)爭(zhēng)，也先從一二線(xiàn)城市發(fā)力，遠(yuǎn)未觸及用戶(hù)體系更加龐大的三四線(xiàn)城鎮(zhèn)，在少數(shù)的一二線(xiàn)城鎮(zhèn)，也極易造成用戶(hù)的使用疲勞。僅憑用戶(hù)“崇洋媚外”的追求取得一些心理上的優(yōu)越感，顯然對(duì)于三四線(xiàn)消費(fèi)能力稍弱的區(qū)域，中低端國(guó)產(chǎn)機(jī)更深得民心，這也便是OPPO、VIVO強(qiáng)勢(shì)逆襲的根本源動(dòng)力，中國(guó)龐大的低消費(fèi)群體更是驅(qū)動(dòng)了OPPO、VOVO的直接逆襲。
國(guó)產(chǎn)智能機(jī)的用戶(hù)戰(zhàn)爭(zhēng)從互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上粉絲到線(xiàn)下實(shí)體店，到城鎮(zhèn)鄉(xiāng)野，逐漸覆蓋全民，形成一條自上而下的“人民路線(xiàn)”，最終以“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”的方式擊垮美韓以資本和技術(shù)稱(chēng)雄的“尖兵利刃”。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，美韓體系蘋(píng)果、三星、LG等智能機(jī)逐漸被小米、華為、OPPO、vivo等國(guó)產(chǎn)智能機(jī)甩在身后，呈現(xiàn)出衰落大勢(shì)。
媒體戰(zhàn)爭(zhēng)
從全面到特寫(xiě)，一點(diǎn)突破，直擊痛點(diǎn)
在媒體策宣上，從華為小米、三星蘋(píng)果的廣告語(yǔ)凸顯全功能理念，多功能全面宣傳，到OPPO側(cè)重閃充長(zhǎng)待機(jī)、高像素拍照，“VOOC閃充是我的秘密武器”、“充電五分鐘，通話(huà)兩小時(shí)”，第一個(gè)拿下朋友圈廣告的VIVO手機(jī)和OPPO手機(jī)同時(shí)又以音樂(lè)為出發(fā)點(diǎn)，側(cè)重于手機(jī)在音樂(lè)功能上的凸顯，主打年輕用戶(hù)真正需要的音樂(lè)功能，兩者媒體宣傳的側(cè)重點(diǎn)從全面到特寫(xiě)，區(qū)別于以往所有的手機(jī)宣傳側(cè)重點(diǎn)，以細(xì)節(jié)彰顯特色，真正解決用戶(hù)對(duì)特定功能的需求，也以此鎖定特定的用戶(hù)。
小米的“為發(fā)燒而生”、華為的“至美國(guó)際范”，“超強(qiáng)工藝”，三星的“有所感，有所為”，蘋(píng)果的“豈止于大”都是宏觀層面的大肆宣傳，其間對(duì)于功能、用戶(hù)并沒(méi)有限定特定的針對(duì)性宣傳，但OPPO、VIVO獨(dú)辟蹊徑，小處入手，首先鎖定特定人群，并不斷進(jìn)入全新和手機(jī)廠商遠(yuǎn)未觸及的區(qū)域來(lái)做廣告，改變消費(fèi)者的消費(fèi)決策，比如朋友圈廣告、地鐵廣告、綜藝娛樂(lè)節(jié)目、三四線(xiàn)城鎮(zhèn)，這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的超前和遠(yuǎn)見(jiàn)之處，之所以在智能機(jī)紅海中能夠脫穎而出，差異化戰(zhàn)略無(wú)所不用其極。
媒體策宣是戰(zhàn)術(shù)路徑，這一戰(zhàn)術(shù)直接關(guān)系怎樣向用戶(hù)表達(dá)品牌，理解需求，影響消費(fèi)，如果說(shuō)其他品牌是生硬的強(qiáng)制性地灌輸，OPPO、VIVO則是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲般地養(yǎng)成呵護(hù)。
體驗(yàn)戰(zhàn)爭(zhēng)
從硬廣灌輸?shù)角楦姓J(rèn)知，喚醒用戶(hù)真正需求
情感營(yíng)銷(xiāo)上，三星、蘋(píng)果、華為基本上是技術(shù)、硬件的改變，硬生生的廣告灌輸，平實(shí)的策宣，憑借實(shí)力長(zhǎng)久激戰(zhàn)，小米卻將情感營(yíng)銷(xiāo)玩到了極致，故事講到疲憊，體驗(yàn)玩到盡興，聲名大噪，急速登峰，然而用戶(hù)過(guò)多依賴(lài)情感，產(chǎn)品遭遇瓶頸，一把虛火燒盡，激情亦退，風(fēng)光不再，倒是OPPO、VIVO“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，春風(fēng)化雨化解小米式虛火過(guò)盛，在廝殺正酣的智能機(jī)紅海市場(chǎng)悄然崛起，讓老牌智能機(jī)深感壓迫，呼吸急促，這才是當(dāng)下手機(jī)廠商所要借鑒和學(xué)習(xí)的，逃離城市，進(jìn)駐城鄉(xiāng)，逃離拼殺，尋求新市場(chǎng)，逃離虛火，穩(wěn)中求進(jìn)，用春風(fēng)化雨的戰(zhàn)略影響和改變用戶(hù)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，改變用戶(hù)的情感認(rèn)知，喚醒用戶(hù)的真正需求。
技術(shù)、資本智能機(jī)派硬廣灌輸，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)始終在全局角度，整體推進(jìn)，但是類(lèi)OPPO、VIVO之類(lèi)情感型智能機(jī)，除在技術(shù)、功能等方面微創(chuàng)新外，在重視用戶(hù)體驗(yàn)上先人一步，逆襲是必然趨勢(shì)，更不同于小米的急功近利，潛移默化，喚醒用戶(hù)的情感認(rèn)真，直擊用戶(hù)的真正需求，善于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的路徑和戰(zhàn)術(shù)挖掘紅海市場(chǎng)的新紅利，這是國(guó)產(chǎn)智能機(jī)所創(chuàng)造出來(lái)的新方向，更是后智能機(jī)時(shí)代的新機(jī)會(huì)，對(duì)并不熟略智能機(jī)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，以某種方式喚起他們的情感認(rèn)知，如何幫助用戶(hù)將智能機(jī)變?yōu)樽陨淼钠鞴?，滿(mǎn)足用戶(hù)體驗(yàn)式、實(shí)用性需求，勢(shì)在必行。
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