文/耿彪
農(nóng)村電商化進(jìn)程加快是如今國內(nèi)電商發(fā)展的一個趨勢，可是我們注意到，更多地區(qū)縣所謂的o2o體驗(yàn)中心只不過就是一個噱頭罷了，真正落實(shí)到實(shí)處的畢竟是少數(shù)。然而隨著農(nóng)業(yè)科技化，土地利用率逐漸提高，農(nóng)村勞動力需要轉(zhuǎn)移到城市，然而這樣的模式在國內(nèi)推進(jìn)的過程中必然是緩慢的，就如我們所知的，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)電商化才僅僅是個開始。
無論是時下流行的果蔬、生鮮電商，還是結(jié)合o2o的線上線下的電商模式，都是以實(shí)體為主。未來的農(nóng)業(yè)電商也必然要以線下的實(shí)體為主，再結(jié)合現(xiàn)有的電商模式進(jìn)行融合。但是，諸如當(dāng)下的生鮮電商走的路并不穩(wěn)健，在全國4000家企業(yè)中盈利的僅僅占1%，4%的企業(yè)是持平狀態(tài)，將近88%的企業(yè)還處于虧損，而剩余的7%則是嚴(yán)重虧損，更別說盈利了，能否堅持下去還是一個未知數(shù)。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)電商雖然相比生鮮電商沒有運(yùn)輸上的難點(diǎn)，可是其單價低，需要從量上做文章，這就決定了其要有自己的一套特有的運(yùn)作模式。
農(nóng)業(yè)規(guī)?；c機(jī)械化是基礎(chǔ)
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)要想轉(zhuǎn)型電商平臺，除了要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還要保持優(yōu)品率，所謂的大棚只是其中之一，相關(guān)與農(nóng)業(yè)技術(shù)的限制，農(nóng)產(chǎn)品一部分的用戶是精品加工企業(yè)，一部分直接面對用戶，不同的目標(biāo)用戶就需要有不同的運(yùn)營策略。當(dāng)然，農(nóng)業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)才是加快農(nóng)業(yè)變革最主要的動力。
實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化產(chǎn)出，除了土地的問題就是機(jī)械化生產(chǎn)力的問題，美國屬于平原地貌，所以農(nóng)場主就多，他們將土地進(jìn)行機(jī)械化耕作節(jié)省勞動力成本，產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)出。而國內(nèi)地形復(fù)雜，適合規(guī)模化的機(jī)械生產(chǎn)的地區(qū)集中在華南長江中下游地區(qū)，所以區(qū)域限制很高，這是一個問題。此外，農(nóng)民對于土地的敏感度很高，即使根據(jù)國家政策走的戶籍改革、城鎮(zhèn)化以及住房政策的變革，仍然未能吸引絕大多數(shù)的農(nóng)民。
在上升到整個行業(yè)的角度之后，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與電商的結(jié)合就顯得很有必要，尤其是以電商催化農(nóng)業(yè)向機(jī)械化和規(guī)?；D(zhuǎn)變，其中摻雜了市場的因素，就會顯得很自然。所以，只有在共同利益的誘導(dǎo)之下才能更好的完成所謂的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)改革，而這只是一切的開始。
規(guī)模化向運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變
說實(shí)話，農(nóng)業(yè)電商不僅僅是搭建一個淘寶店、開通一個農(nóng)產(chǎn)品頻道就能解決的問題，他涉及的面比較復(fù)雜。從農(nóng)民、土地到國家層面的政策，再帶電商平臺化的布局和策略，規(guī)?；蟮霓r(nóng)業(yè)要結(jié)合電商平臺才有接下來的一系列模式、運(yùn)輸、流程等問題。
那么結(jié)合點(diǎn)到底在哪里？
產(chǎn)品無外乎流轉(zhuǎn)，從廠家流轉(zhuǎn)到用戶手中的過程其實(shí)經(jīng)歷的是渠道的利益升級，最終還是要用戶來買單。而電商的存在就是為了消除中間商，為了使用戶使用到價格更低的產(chǎn)品，才有了所謂的直銷模式。如果回歸到原始狀態(tài)，那么廠家自建銷售平臺是最好的選擇?？墒?，這就要解決諸多外在的因素，技術(shù)問題、渠道問題和營銷問題，這樣算下來其實(shí)成本還是要算進(jìn)去。
目前的解決辦法是廠家直接利用第三方電商平臺來盡量縮減中間過程，其中的成本當(dāng)然還是要用戶來買單。隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的深入發(fā)展，以數(shù)字驅(qū)動科技，以科技帶動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，最后再回歸到渠道上來，那么，就需要有一個值得信賴的平臺來擔(dān)任這個中間過程。或許這才是今后阿里、京東所向往的大電商時代。
說來說去大家可能還是沒有明白傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與電商平臺的結(jié)合點(diǎn)到底在哪里，而筆者認(rèn)為所謂的結(jié)合點(diǎn)其實(shí)就是以科技為動力，電商為渠道，人的主觀能動性為主軸驅(qū)動的農(nóng)業(yè)變革。其中，核心是人，農(nóng)業(yè)電商是主流形勢，而最終的目的是改變原有的農(nóng)村生活模式。農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民體現(xiàn)在新時代下的“三農(nóng)問題”依然是商業(yè)化的前提。
