文/耿彪
國產(chǎn)智能手機市場到底還有沒有可利用空間，我想我們應(yīng)該從這幾個方面來看一下，一個是傳統(tǒng)手機企業(yè)的讓位，合并的合并，倒閉的倒閉，曾經(jīng)追求配置、品牌的時代到如今完全被噱頭、營銷所代替，這不是人們不喜歡高配置的手機，而是多年來智能手機同質(zhì)化已經(jīng)很嚴(yán)重，配置不再是人們關(guān)注的唯一標(biāo)準(zhǔn)，反而只要是可以符合個人使用要求，外觀、續(xù)航、拍照等附屬功能被人們爭相追捧，另一個則是市場飽和度在逐年上升，而人們對產(chǎn)品的滿意度卻有所停滯，就連蘋果也無可避免的出現(xiàn)了頹勢。
那么，為什么會有這樣的改變，智能手機市場的機會在哪里？
就在這個時候，小米和華為都開始向高端市場進軍。不同的是小米需要鞏固渠道，而華為更多的是打磨品牌。在千元機紅海市場廝殺也愈發(fā)慘烈的時候，走高端是否是一個獨辟蹊徑的路子？而擺在面前的就是蘋果和三星“兩座大山”。
其實智能手機市場的紅利從去年開始已經(jīng)有所下滑，樂視、格力、360等眾多品牌加入到智能手機市場的競爭中來，盡管他們主打中低端市場，產(chǎn)品價格也多在1000到2000元之間，但是他們占據(jù)了部分用戶空間，瓜分了市場。他們有一個共同的特點就是衍生資源，樂視是要把內(nèi)容接進來，360有流量，而格力有技術(shù)實力。他們都是把自身最有優(yōu)勢的資源傾斜到智能手機業(yè)務(wù)上來進行業(yè)務(wù)拓展和衍生。
所以對于華為、小米們來說在鞏固低端市場的同時謀求高端市場是無可避免的，也是針對于目前的市場做出的突破性選擇，一旦成功，那么其品牌價值和利潤都會有較大的增長。
高端市場并不代表高銷量
在關(guān)注高端市場的同時，大家可能認(rèn)為其期待的是高利潤。而對于整個智能手機市場來說，蘋果三星就意味著高端，突破這個價位用戶們就會考慮一下我買你劃算還是買蘋果三星的劃算。所以高價位就意味著銷量要進行重新估算，能否滿足各項成本投入就要看你的測算結(jié)果了。
反而高價位的產(chǎn)品要投入的資金、技術(shù)相比低端市場的成熟產(chǎn)品要多得多，在與國外產(chǎn)品競爭中還需要考慮到無處不在的專利問題。從這個角度來看，高端市場的產(chǎn)品雖然利潤高，可以打造高價值的品牌，但是對于目前的國產(chǎn)智能手機廠商來說無論是技術(shù)實力還是渠道市場都需要走一段很長的時間。
高價位的預(yù)期是什么？
當(dāng)然在華為、小米都相繼投入自主芯片等核心功能的研發(fā)之后，產(chǎn)品成本進一步降低，這樣就有了一定的機會進軍高端市場。
他們的預(yù)期是什么？
1、產(chǎn)業(yè)鏈的延伸
高價位會帶動自有產(chǎn)品的高速發(fā)展，同時提升品牌現(xiàn)有價值。蘋果為何被稱為最有價值的科技公司，主要原因就是產(chǎn)品經(jīng)過多年高端市場的浸潤，在用戶中有了很高的地位，它代表了整個手機行業(yè)的頂點。延伸產(chǎn)業(yè)鏈之后，廠商們并不是就可以坐等高回報了，而這僅僅是第一步。
2、突破市場瓶頸
市場以產(chǎn)品價位進行劃分，這樣不同的價位就與生活在不同深度水域的魚類一樣。即使深海層魚的數(shù)量積累的再多也不會到上層空間去生活。而智能手機市場卻恰其相反，手機用戶是可以轉(zhuǎn)化的，使用低端手機的用戶在一定條件下會成為高價位手機用戶，這與用戶的經(jīng)濟條件和心態(tài)的改變是有關(guān)系的。然而在用戶需求的推動下，廠商進軍高端市場就有必要了。
3、推動行業(yè)進程
其實這一般不算在其預(yù)期之內(nèi)的，只是當(dāng)你有所改變的時候會不經(jīng)意間影響到其他競爭對手的產(chǎn)品，進而帶動整個行業(yè)的發(fā)展。小米就是這樣一個以顛覆者的形象存在，有人認(rèn)為是小米的入局使得用戶可以用上更便宜的智能手機?；蛟S有點夸大其詞，但是不可忽視創(chuàng)新的力量。
筆者認(rèn)為智能手機市場面臨的不光是市場分配的問題，還包括產(chǎn)品創(chuàng)新乏力、硬件技術(shù)有待提升以及渠道融合不徹底等諸多問題，進軍高端市場或許是一個機會，但是對于現(xiàn)在的智能手機廠商們來說，如何拿出一款用戶更滿意的產(chǎn)品卻更為重要。
