張?jiān)Ｅc全國(guó)經(jīng)銷商共賀解百納累計(jì)銷量突破4.6億瓶。（攝影 鞠傳江）
3月22日，張?jiān)９驹诔啥寂e辦的“張?jiān)＝獍偌{”商標(biāo)注冊(cè)80周年慶典儀式上宣布：張?jiān)＝獍偌{全球累計(jì)銷量突破4.6億瓶，這是這家中國(guó)最大、世界第四大葡萄酒公司，歷經(jīng)80年打造的享譽(yù)全球的暢銷大單品，目前每年海內(nèi)外銷量超過(guò)3000萬(wàn)瓶。
80年磨礪讓品牌生輝
歷經(jīng)80年的磨礪，張?jiān)＝獍偌{匯聚了幾代張?jiān)Ｈ说男难?，終于成為張?jiān)Ｈ蚴袌?chǎng)的金字招牌。
“這款產(chǎn)品占據(jù)公司銷售額的30%以上，其商標(biāo)的背后是公司技術(shù)的進(jìn)步、品質(zhì)的不斷提升，從而帶來(lái)海內(nèi)外市場(chǎng)越來(lái)越大的美譽(yù)度和銷量?！睆?jiān)９靖笨偨?jīng)理孫健對(duì)《中國(guó)日?qǐng)?bào)》說(shuō)。
一款暢銷全球的好酒必定擁有其特殊的品質(zhì)風(fēng)味。據(jù)介紹，早在1892年張?jiān)９緞?chuàng)建之初，即從歐洲引進(jìn)了124個(gè)釀酒葡萄品種，從中選育出一種適應(yīng)煙臺(tái)風(fēng)土的葡萄品種——蛇龍珠。
張?jiān)５纳啐堉槠咸褕@和酒莊。（攝影 鞠傳江）
1931年，以蛇龍珠為原料，張?jiān)９踞勗斐隽酥袊?guó)第一瓶干紅葡萄酒。時(shí)任張?jiān)？偨?jīng)理徐望之從張?jiān)?chuàng)始人張弼士“攜海納百川”的經(jīng)營(yíng)理念中獲得靈感，將它命名為“解百納”，并于1937年正式注冊(cè)。從此，張?jiān)Ｈ擞卯a(chǎn)自煙臺(tái)葡萄海岸的蛇龍珠賦予了“解百納”以香氣濃郁、高貴典雅的基因密碼。
“如今的解百納已經(jīng)是第八代產(chǎn)品，今年將向全球推出第九代產(chǎn)品，張?jiān)Ｓ?0年的積淀打造一款擁有國(guó)際一流品質(zhì)和獨(dú)有文化內(nèi)涵的葡萄酒，目標(biāo)是讓其成為年銷量達(dá)到5000萬(wàn)瓶，甚至達(dá)到1億瓶的大單品！”孫健說(shuō)。
目前，張?jiān)９驹跓熍_(tái)開(kāi)辟了全球最大的蛇龍珠葡萄種植基地，占全國(guó)蛇龍珠種植總面積的70%，同時(shí)在煙臺(tái)擁有亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)基地。
成為中國(guó)葡萄酒出口領(lǐng)頭羊
2000年以后，伴隨著張?jiān)?guó)際化步伐的加快，張?jiān)＝獍偌{開(kāi)始走向海外市場(chǎng)。2006年，張?jiān)＝獍偌{成功進(jìn)駐歐洲3000家超市、郵購(gòu)銷售系統(tǒng)、葡萄酒專賣店、五星級(jí)飯店及德國(guó)漢莎航空公司的頭等艙，成為首個(gè)打入歐洲主流市場(chǎng)的中國(guó)葡萄酒品牌。
2012年，英國(guó)皇室供應(yīng)商維特羅斯（Waitrose）首次將中國(guó)張?jiān)＝獍偌{列入采購(gòu)名單，在旗下的高端連鎖超市銷售。
世界三大酒評(píng)家之一的葡萄酒大師杰西絲?羅賓遜為張?jiān)＝獍偌{打出了16分的高分（滿分為20分），這個(gè)分?jǐn)?shù)意味著與波爾多二級(jí)名莊的分?jǐn)?shù)持平。
客商在張?jiān)＝獍偌{產(chǎn)品展臺(tái)前拍照。（攝影 鞠傳江）
2013年開(kāi)始，張?jiān)＝獍偌{相繼進(jìn)入了英國(guó)七星雅柏餐廳、德國(guó)卡迪威百貨、世界頂級(jí)豪華郵輪“維多利亞女王號(hào)”，與全球知名產(chǎn)區(qū)的葡萄酒同臺(tái)亮相。
2016年，張?jiān)＝獍偌{進(jìn)入西班牙的家樂(lè)福超市及英國(guó)公司等終端銷售體系，短時(shí)間內(nèi)就取得了10萬(wàn)瓶的銷量佳績(jī)。
同年，英國(guó)第二大連鎖超市Sainsbury也開(kāi)始銷售張?jiān)＝獍偌{。
截至目前，張?jiān)＝獍偌{已出口歐美亞28國(guó)，進(jìn)入歐洲5000多家銷售點(diǎn)銷售，成為深受歐洲消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)葡萄酒。
國(guó)際化需要更多大單品
張?jiān)９究偨?jīng)理周洪江介紹張?jiān)?guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略。（攝影 鞠傳江）
張?jiān)Ｕ诩涌鞂?shí)施國(guó)際化葡萄酒大單品市場(chǎng)戰(zhàn)略，這必將對(duì)中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
張?jiān)９究偨?jīng)理周洪江說(shuō)：“張?jiān)５膰?guó)際化發(fā)展之路，就是在全球主要產(chǎn)區(qū)都擁有自己的名酒莊、名牌產(chǎn)品，同時(shí)使其成為暢銷海內(nèi)外兩大市場(chǎng)的大單品?！?br> 據(jù)中國(guó)海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示：2016年中國(guó)進(jìn)口葡萄酒量為4.83億升，比2015年增長(zhǎng)約22%；進(jìn)口金額為21.95億美元，比2015年增長(zhǎng)16.97%。而90%的海外葡萄酒來(lái)自法國(guó)、澳大利亞、西班牙、智利和意大利。
而張?jiān)６嗄昵熬蛯⒆约喊l(fā)展的觸角伸向了上述5個(gè)國(guó)家，目標(biāo)是向全球葡萄酒品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型。過(guò)去幾年，張?jiān)Ｊ召?gòu)了多個(gè)國(guó)際知名葡萄酒品牌，包括西班牙愛(ài)歐公爵酒莊、法國(guó)蜜合花酒莊，以及張?jiān)３钟型耆R(shí)產(chǎn)權(quán)的意大利最大起泡酒品牌多來(lái)利，同時(shí)還與澳大利亞富邑集團(tuán)品牌共享合作鷹賦品牌。
據(jù)介紹，張?jiān)９?016年進(jìn)口海外葡萄酒量達(dá)到714萬(wàn)瓶，較2015年增幅高達(dá)216%，成為國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)最快的瓶裝葡萄酒進(jìn)口商之一。這些葡萄酒正是來(lái)自張?jiān)：Ｍ饩魄f和共享合作伙伴的名牌產(chǎn)品。
“我們通過(guò)資本收購(gòu)和品牌持有布局全球最主要的五大葡萄酒主產(chǎn)國(guó)，從而實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)和品牌擴(kuò)張，加快了國(guó)際化步伐，同時(shí)為發(fā)展海內(nèi)外市場(chǎng)的大單品打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！睆?jiān)９究偨?jīng)理周洪江說(shuō)?！斑@一機(jī)制使加快了張?jiān)１就疗放谱呦蚝Ｍ馐袌?chǎng)的步伐，同時(shí)也擴(kuò)大了海外大品牌產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的占有率。”
專家預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年中國(guó)將成為世界上最大的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)，進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)份額將不斷擴(kuò)大。
周洪江總經(jīng)理表示，張?jiān)Ｒ劳泻?nèi)外兩大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，未來(lái)幾年將有多款張?jiān)：Ｍ饩魄f的產(chǎn)品成為年銷量超過(guò)2000萬(wàn)瓶的大單品，到2020年，要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)口酒業(yè)務(wù)占到張?jiān)？備N售的30%的目標(biāo)。
關(guān)于作者：鞠傳江 中國(guó)日?qǐng)?bào)山東記者站站長(zhǎng)
