最近，一款叫“沖頂大會”的App沖到了大眾面前，緊接著“芝士超人”攜10億元獎金從天而降，瞬間之內(nèi)，在線答題火得一塌糊涂，促成了中國網(wǎng)民新一輪的狂歡，而且狂歡地心安理得，就好像：媽媽，再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)了。其實(shí)，直播答題App的產(chǎn)品邏輯非常簡單：由真人主持人出題，用戶在線選擇，參與者需要在10秒之內(nèi)完成答題，超時或者答錯，立即退出游戲，12道題目結(jié)束之后，答對所有題目的人就可瓜分獎池獎金…相信，很多人都覺得這個模式非常熟悉，這簡直就是在線版的《開心辭典》和《幸運(yùn)52》，兩檔全民節(jié)目，是那種周六熬到22點(diǎn)看首播，周日早上11點(diǎn)還要忍不住看重播的節(jié)目，也衍生出大量好的話題。
顯然，日前爆紅的在線知識問答平臺，尚不具備《開心辭典》的精致，它們之所以能在短時間內(nèi)爆紅，更得益于紅彤彤的獎金，100萬、101萬的現(xiàn)金擺在直播間，能充分調(diào)動人類最本質(zhì)的荷爾蒙，但眾所周知，靠荷爾蒙做的事兒，終不能長久。如果在線知識問答平臺，找不到新的興奮點(diǎn)或者穩(wěn)定的盈利模式，那么，它們只會是一場狂歡，一連串稍縱即逝的流星。
直播答題：用戶消耗時間， 企業(yè)獲得流量
書中自有黃金屋、顏如玉，現(xiàn)如今美女和黃金都轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上，最開始，智能手機(jī)只是碎片時間清理機(jī)，現(xiàn)在人類已經(jīng)成為手機(jī)的高級配件，我們隨時隨地都在瀏覽網(wǎng)頁、刷朋友圈、打王者榮耀等等，這種情況越發(fā)地嚴(yán)重，于是，癡迷手機(jī)的人開始思考，到底該不該繼續(xù)沉迷手機(jī)，偶爾地也需要讀書和運(yùn)動，但類似直播答題App出現(xiàn)，又給了大家最新的“熱愛手機(jī)”的理由：網(wǎng)上答題，不僅能賺錢，還能增長知識。其實(shí)，這充其量算是低層次的心里安慰罷了，筆者不喜歡類似的答題直播，看到紅彤彤的獎金而不得，簡直是煎熬，更重要的則是，網(wǎng)友投入大量時間，換來的只是碎片化、零散的知識點(diǎn)，留到腦袋里，只是智商的脂肪而已，更何況，99%的參與者都要承受“挑戰(zhàn)失敗”的尷尬和沮喪，這種負(fù)面的情緒會進(jìn)一步加劇人們對“學(xué)習(xí)”的嫌隙。
相關(guān)報道顯示，確有真人領(lǐng)走了百萬大獎，這本質(zhì)上是一種新的“彩票”，正因有如此極少數(shù)的幸運(yùn)兒，才吸引了大量的關(guān)注，關(guān)注即流量，如今的商業(yè)世界中最重要的事兒?，F(xiàn)在，企業(yè)要開發(fā)一個新用戶的成本，早就超過了十塊錢。為了管控成本，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不再執(zhí)著于傳統(tǒng)廣告，或者請明星代言，付出天價的代言費(fèi)，卻不敢保證效果。如今企業(yè)更樂意采用一種“參與式”的廣告宣傳，比如說滴滴、快的網(wǎng)約車大戰(zhàn)，雖說燒掉了十幾億元，但僅僅用不到20元的成本就能獲得一個用戶，同時，培養(yǎng)出用戶“移動支付”的習(xí)慣，要知道，當(dāng)司機(jī)和乘客把零錢存入網(wǎng)約車App的時候，這些就成為企業(yè)可支配資金。
現(xiàn)在的知識問答直播App也采用了相同的模式，他們沒有請小鮮肉們做百萬代言，卻把百萬獎金按照相對公平的方式分給了用戶，這種良好的參與感，充滿著巨大希望，愛占便宜的用戶自然會口口相傳，從而形成巨大的免費(fèi)資源。隨之而來的則是巨大的流量，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：一場百萬的獎金，早已換來了百萬流量，單用戶推廣僅消耗1元，簡直是業(yè)界良心價。相比之下，參與狂歡的消費(fèi)者則沒有太多收獲，表面上看，消費(fèi)者沒有損失掉任何東西，但細(xì)細(xì)想來，當(dāng)你口口相傳這款app，當(dāng)你為了答題不斷地搜集知識點(diǎn)，消耗的是寶貴時間，這幾乎是最值錢的東西，結(jié)果卻只能換來零散、碎片化的知識。
事實(shí)上，手機(jī)app最惡之處正在于把時間殺掉，比如遍地的游戲和新聞客戶端，會不斷推送內(nèi)容，從而形成持續(xù)性的新刺激，一旦打開，用戶就再也無法停下來，不知不覺中消耗了大量時間；關(guān)于知識的app，我們更需要高效、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)工具，給一些時間不夠用的人，提供更有價值的服務(wù)，這種服務(wù)比起所謂的獎金要正向得多。
金錢是焦點(diǎn)，知識如何帶來滾滾財源
平心而論，在線問答直播app或者叫其他什么知識競賽之類的平臺，真正的脊梁絕非知識本身，幾乎沒有用戶是帶著“渴望知識”的心態(tài)來參與這場狂歡，這個熱烈的過程，開始于金錢，肯定也會結(jié)束于沒有金錢。
在直播平臺內(nèi)，最美妙的體驗(yàn)?zāi)^于參與獎金分配，僅僅是20塊的獎金，亦能讓用戶玩得不亦樂乎：花椒平臺竟出現(xiàn)人均4萬元的盛況，以及 “領(lǐng)走百萬大獎”的神秘女孩，這些都是巨大的刺激，引導(dǎo)著用戶持續(xù)地將“流量”投入進(jìn)來，而其中三塊、五塊的分錢則確保了這種刺激會一直存在，不要嘲笑錢少，要知道連幾分錢的紅包或者敬業(yè)福之類的東東，都能刺激到用戶，更何況是這么直接而赤裸裸的模式，毫無疑問，有獎金的地方就會有流量，這簡直是真理和鐵律，但要想把這個模式持續(xù)下去，問答直播app需要盡快完善自己的盈利模式，且需要在成本燒光前完成“盈利驗(yàn)證”。其實(shí)，面對巨額的流量，最常見的盈利模式就是插入廣告，用戶在參與答題錢免不了先要欣賞一段廣告。而問答直播的特殊屬性，決定其還能在問答直播中植入一些廣告。知識平臺或許能喚醒公眾對知識的渴望，也能衍生出線上線下之培訓(xùn)，或者干脆靠金牌主持、網(wǎng)紅主播來吸引人氣也未可知。
知識就是力量，或許，應(yīng)該直接說知識就是金錢。在這個娛樂為王，金錢至上的年代，誰也不要否認(rèn)：自己喜歡錢，但在誘惑面前，用戶仍然需要冷靜思考，與其沉溺于被人持續(xù)提供的刺激不可自拔，倒不如思考“知識變現(xiàn)”的本質(zhì)規(guī)律，做一個駕馭知識的人。（康斯坦丁/文）
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