在股神巴菲特一番煽情言論之后，蘋果股價(jià)再創(chuàng)新高，達(dá)到187.67美元，總市值約為9450億美元，正大踏步向著1萬億美元市值的目標(biāo)前進(jìn)，這是一條科技、經(jīng)濟(jì)、財(cái)經(jīng)、社會(huì)等領(lǐng)域的頭條新聞，遭到全球各界人士的大量解讀。巴菲特老爺子認(rèn)為蘋果仍有巨大的潛力，他深情款款地說：我顯然喜歡蘋果，我買進(jìn)蘋果股票之后會(huì)長期持有?，F(xiàn)在，巴菲特?fù)碛刑O果5%的股份，他現(xiàn)在非常想擁有其100%的股份，還盛贊了蘋果管理層的思維方式和他們經(jīng)營活動(dòng)的社會(huì)意義，而其他機(jī)構(gòu)的一些小分析師們則不肯放棄“盛極必衰”的陳詞濫調(diào)，他們連續(xù)發(fā)問蘋果如何保持創(chuàng)新，如何留住老用戶，又如何同產(chǎn)業(yè)鏈和睦相處等等，但凡庫克有一個(gè)問題回答不好，他們就堅(jiān)定地認(rèn)為：“蘋果要走向衰落了”。
可如你所見，蘋果財(cái)報(bào)不止于健康，簡直就是健美類型的，股價(jià)、營收、利潤、市場份額都呈現(xiàn)出積極的狀態(tài)，或許小分析師們的邏輯并沒有錯(cuò)。按照常規(guī)理論，蘋果早就應(yīng)該在2012年就開始衰敗了，但正如牛頓的經(jīng)典力學(xué)難以解釋愛因斯坦的微觀世界，一般的科技商業(yè)邏輯，也難以解釋蘋果的發(fā)展軌跡。針對蘋果的未來，筆者和巴菲特的觀點(diǎn)一致：他們?nèi)耘f有比較大的購買潛力，會(huì)基業(yè)長青。
精品路線，iPhone會(huì)堅(jiān)持走高價(jià)策略？
喬布斯說：蘋果重新發(fā)明了手機(jī)，其實(shí)，按照他們的售價(jià)，iPhone在十年前就不能稱之為手機(jī)，彼時(shí)最流行的諾基亞售價(jià)只有1000元左右，加之，中國大熱的山寨機(jī)常常只有400元出頭。在這種背景下，蘋果敢于定出高于“現(xiàn)代手機(jī)”數(shù)倍的價(jià)格，有點(diǎn)賭博性質(zhì)，也試圖完全顛覆“現(xiàn)有的”價(jià)格體系，讓消費(fèi)者從意識中接受iPhone的“高貴”，正如房子的施工成本可能僅有15萬，但我們常常要花費(fèi)98萬來購買之，因?yàn)樵谖覀兊囊庾R里，房子的價(jià)格體系就擺在那里。后來的事情地球人都知道，蘋果和喬布斯成功了，他們賦予了iPhone大量的附件價(jià)值，而且全部順利地銷售給了全球消費(fèi)者。
蘋果在iPhone十周年的時(shí)候，又試圖重構(gòu)智能手機(jī)的價(jià)格體系，他們推出的爆款iPhone X售價(jià)超過了1000美元，在國內(nèi)更是達(dá)到8000塊人民幣，與此同時(shí)，即便iPhone8和iPhone8 Plus創(chuàng)新乏味，或者說基本沒有創(chuàng)新，蘋果也將其價(jià)格上調(diào)了4%，這種策略也成為其基本的方針性運(yùn)營策略，于是，盡管有iPhone8電池門事件，或者iPhone X產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)問題，物料供應(yīng)不足，銷售不暢等因素，蘋果也從未真正考慮降價(jià)以促進(jìn)銷售，他們寧可直接把iPhone X訂單大幅度削減，浪費(fèi)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的資源和產(chǎn)能，也要把自己的產(chǎn)品維持在“高貴”的水平，這樣做在短期內(nèi)會(huì)比較痛苦，但長期來看會(huì)對蘋果大有裨益，更何況，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示iPhone X銷售雖然不及預(yù)期，僅僅同比增長0.4%，但因定價(jià)比較高，總利潤卻增長了14%，這又進(jìn)一步證明庫克的“高貴”策略是基本正確的。今年各路傳聞蘋果會(huì)推出3個(gè)產(chǎn)品，這在iPhone的歷史上尚屬首次，他們既堅(jiān)持重構(gòu)智能手機(jī)的高價(jià)體系，也沒有停止拉長自己的產(chǎn)品線，以保證絕對的出貨量。
另外，筆者走訪過一些蘋果的經(jīng)銷商，他們依舊能拿到iPhone6/iPhone7等機(jī)型，證明蘋果沒有絕對放棄老機(jī)型的銷售，這些老款的蘋果手機(jī)不再高貴，卻能起到不錯(cuò)的戰(zhàn)略作用，一方面，老機(jī)型能夠增加蘋果手機(jī)的市場占有率，同時(shí)，以較低的價(jià)格吸引新的用戶，讓他們享受蘋果的精品手機(jī)，培養(yǎng)起使用iOS系統(tǒng)的習(xí)慣，慢慢地陷入蘋果的生態(tài)圈內(nèi)無法自拔，到時(shí)候頭腦發(fā)熱買一臺(tái)iPhone X并非完全可能；另一方面，蘋果培植了越來越多的供應(yīng)商，他們需要提供足夠的訂單來確保這些供應(yīng)商活下去，堅(jiān)持到每年十月份到圣誕節(jié)，再到中國的春節(jié)，在這個(gè)階段“頭腦發(fā)熱”的粉絲數(shù)量巨大，蘋果需要足夠多的供應(yīng)商來幫助其完成生產(chǎn)，也就是說，庫克需要聯(lián)合眾人，守住其新iPhone的黃金時(shí)段。
錙銖必較，蘋果靠什么基業(yè)長青？
現(xiàn)在，看衰蘋果的人依舊活躍在各大科技網(wǎng)站之上，他們的老臉都被打腫了，但依舊堅(jiān)持看衰，畢竟，這些人認(rèn)為再強(qiáng)大的企業(yè)，也不能基業(yè)長青，可真正的事實(shí)是，蘋果一次次逃脫盛極必衰的魔咒，自iPhone5巨大的失敗之后，一路高歌猛進(jìn)。
如前文所述，股神巴菲特希望擁有蘋果100%的股票，他希望長期持有，認(rèn)為其潛力巨大，老爺子非常欣賞蘋果管理層的經(jīng)營思路。自家CEO庫克從不認(rèn)為蘋果到了“盛極”的程度，他在電話會(huì)議中發(fā)飆，警告不要看衰智能手機(jī)市場，庫克指出2017年，全球共銷售出5億支功能機(jī)，這個(gè)數(shù)字讓他感到興奮，認(rèn)為功能機(jī)遲早要被智能手機(jī)所取代，這正是iPhone于未來的巨大機(jī)會(huì)，也是為什么蘋果要緊鑼密鼓地進(jìn)行iOS市場培育，事實(shí)上，老的iPhone用戶對蘋果都是非常忠誠的，他們大都購買過2部以上的iPhone手機(jī)。
其實(shí)，蘋果最優(yōu)秀的地方在于，他們深度理解產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì)規(guī)律，而且能十年如一日地堅(jiān)持做下去，蘋果團(tuán)隊(duì)懂得只有持續(xù)做出“精品”，才會(huì)有話語權(quán)，包括對消費(fèi)者、經(jīng)銷商和供應(yīng)商，才能在商業(yè)談判中占據(jù)絕對優(yōu)勢：
雖然業(yè)界常常批評庫克時(shí)代的蘋果創(chuàng)新力不足，但不可否認(rèn)的事實(shí)，他在每一代iPhone上都增加了自己的亮點(diǎn)：iPhone5s的指紋識別，iPhone6/6Plus又大又薄的屏幕，iPhone7/7Plus的雙攝、防水和驚艷的天鵝黑以及iPhone X的面部識別，新一代iPhone傳聞要首次采用三攝像頭，擁有6片式鏡頭，搭配最高5倍變焦…這些都是每代機(jī)種的招牌式特色，而他們于細(xì)節(jié)方面的打磨也非常到位。iOS系統(tǒng)穩(wěn)定十年如一日，不存在Android系統(tǒng)越來越慢的狀況，顯示屏幕紋理、滑動(dòng)的流暢性都配得起iPhone手機(jī)的高貴身份,塑造出歷史罕見的品牌影響力，于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的話語權(quán)更是日趨強(qiáng)大。
除了產(chǎn)品本身的創(chuàng)新之外，蘋果在供應(yīng)鏈管理和銷售策略方面也較同行領(lǐng)先一大塊，喬布斯對蘋果產(chǎn)品非常自信，他對消費(fèi)者的姿態(tài)是“能買到蘋果的產(chǎn)品，是你們的福分”，用戶不再是上帝，他們只是教徒，而iPhone手機(jī)自己也非常爭氣，非常順利地把消費(fèi)者變成了教徒；庫克時(shí)代又顯示出強(qiáng)烈的親民本色，iPhone逐漸拓展市場占有率，使得蘋果帝國的根基日益穩(wěn)固。與此同時(shí)，庫克之于供應(yīng)鏈的管理也非常細(xì)致，最近幾年，他們培植了越來越多的供應(yīng)商，連芯片、電池、攝像頭這樣的強(qiáng)勢供應(yīng)商都至少有2家以上，這些供應(yīng)商存在的價(jià)值，忙時(shí)，能在短時(shí)間內(nèi)滿足iPhone巨大的產(chǎn)能需求，閑時(shí)，也讓他們互相比價(jià)，讓蘋果抓住機(jī)會(huì)大幅降價(jià)，而隨著蘋果影響力日漸擴(kuò)大，他們的組織規(guī)模竟擴(kuò)充了三倍，全世界的優(yōu)秀科技人才都奔向了蘋果，以圖給自己的簡歷鍍上一層金色，而在完成這個(gè)愿望前，他們需要先要給蘋果創(chuàng)造出利潤：或創(chuàng)新產(chǎn)品，或說服消費(fèi)者，或壓榨供應(yīng)商。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）
