iPhone X的推出算得上蘋(píng)果歷史上的大事件，這款梳著劉海頭型的手機(jī)作為iPhone十周年紀(jì)念款手機(jī)，承載著蘋(píng)果和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈巨大的希望，正因如此，包括蘋(píng)果在內(nèi)的大量企業(yè)，把寶都?jí)旱搅诉@款手機(jī)上。后來(lái)的事情，大家都知道了，iPhone X并沒(méi)有成為市場(chǎng)的寵兒，它依舊要和Vivo/Oppo在市場(chǎng)上拼個(gè)你死我活，而且人家在世界杯期間大肆宣傳，真正意義上的全面屏，攝像頭甚至能從中間冒出來(lái)，技術(shù)上似乎已經(jīng)碾壓蘋(píng)果。
談這個(gè)細(xì)節(jié)，不意味著Vivo/Oppo已經(jīng)全面超越iPhone，而是說(shuō)明，現(xiàn)代手機(jī)技術(shù)和設(shè)計(jì)理念，已經(jīng)不是稀有技術(shù)，而是被大面積普及化，更新速度更是快得難以想象。在這種背景下，蘋(píng)果花三年時(shí)間起草、立項(xiàng)、研發(fā)、驗(yàn)證的手機(jī)并不容易成為消費(fèi)者的寵兒，于是，市場(chǎng)預(yù)期和實(shí)際銷(xiāo)量，出現(xiàn)了巨大的差異，許多供應(yīng)商也因此受災(zāi)。
時(shí)過(guò)境遷，按照正常的研發(fā)節(jié)奏，新一代iPhone手機(jī)的驗(yàn)證估計(jì)正在如火如荼地進(jìn)行著。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在異常興奮地等待著超大規(guī)模的訂單，與此同時(shí)，他們也不得不一面憧憬著未來(lái)，一面提防著“事故重演”，事實(shí)上，經(jīng)過(guò)iPhone X的事故，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都應(yīng)該有了新的經(jīng)營(yíng)策略和方式，這未必不是產(chǎn)業(yè)鏈的利好消息。
iPhone X巨坑，誰(shuí)的尸骨埋得最深？
從蘋(píng)果過(guò)去幾次的財(cái)報(bào)判斷，他們雖然遭遇了更強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，但利潤(rùn)依舊可觀，股價(jià)更是經(jīng)常創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄，也就是說(shuō)，蘋(píng)果并沒(méi)有受到“高預(yù)期、低實(shí)際”的狀態(tài)影響，有一部分原因是，蘋(píng)果的精品策略，他們于銷(xiāo)售最慘淡的時(shí)候依舊沒(méi)有考慮降低價(jià)錢(qián)，連同iPhone8/8plus在內(nèi)的三款手機(jī)，利潤(rùn)率都因價(jià)格因素而給蘋(píng)果帶來(lái)滾滾財(cái)源，此外，蘋(píng)果也判斷出自己的硬件銷(xiāo)售已到瓶頸，雖然庫(kù)克堅(jiān)持說(shuō)未來(lái)智能機(jī)市場(chǎng)還有5000萬(wàn)支的空間，但他們卻早已發(fā)力服務(wù)業(yè)，包括Apple care/Apple music/Apple pay等等，這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率高達(dá)63%，而且已經(jīng)成長(zhǎng)為蘋(píng)果利潤(rùn)第二高的部門(mén)，總之，蘋(píng)果依舊是一個(gè)財(cái)務(wù)健康的企業(yè)，iPhone X的銷(xiāo)量沒(méi)有對(duì)其造成根本性的傷害。
蘋(píng)果健康并不意味著產(chǎn)業(yè)鏈健康，總的來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果是一家輕資產(chǎn)企業(yè)，他們依靠研發(fā)、設(shè)計(jì)、軟體、服務(wù)等相對(duì)虛擬的資產(chǎn)來(lái)支撐企業(yè)，但與其合作的供應(yīng)商，則大都是重資產(chǎn)企業(yè)，他們需要準(zhǔn)備土地、車(chē)間、材料和人力等資源，這些因素前期需要大量的成本投入，而能否收回成本，也基本決定于訂單的價(jià)格和數(shù)量。筆者在此前的文章中多次提及，蘋(píng)果現(xiàn)在對(duì)于供應(yīng)商非常強(qiáng)勢(shì)，每年都會(huì)壓低價(jià)格，美其名曰：提升競(jìng)爭(zhēng)力，很多供應(yīng)商都垂涎于蘋(píng)果訂單的數(shù)量，于是，不斷地在代工價(jià)格上讓步，寄希望于大量的訂單，以維持總體利潤(rùn)不變，所以，iPhone X的訂單砍半，最受傷的就是重資產(chǎn)投入的供應(yīng)商。事實(shí)上，因iPhone X預(yù)期過(guò)于超脫實(shí)際，一些零部件比如排線、膠紙、螺絲等等，供應(yīng)商的庫(kù)存已經(jīng)達(dá)到iPhone X的三倍以上，除此之外，供應(yīng)商去年為應(yīng)對(duì)iPhone X虛高的訂單，不得不提前準(zhǔn)備了大量實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)資料，包括擴(kuò)建廠房、招募人力，連配套的衣食住行服務(wù)都準(zhǔn)備好了，但當(dāng)iPhone X訂單回到現(xiàn)實(shí)之后，供應(yīng)商只能看著人去樓空，還要對(duì)著數(shù)以萬(wàn)計(jì)，丟掉工作的員工，苦口婆心地勸告人家：先回家收割麥子，等以后再回來(lái)找工作…
iPhone X的事故給了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一個(gè)血淋淋的教訓(xùn)，筆者認(rèn)為，這個(gè)事故有可能成為蘋(píng)果和供應(yīng)商關(guān)系惡化的決定性分水嶺，事實(shí)上，2017年越來(lái)越多的供應(yīng)商認(rèn)為iPhone的訂單已經(jīng)變成雞肋，一些信譽(yù)好的企業(yè)，如三星、臺(tái)積電、富士康等等，都可以通過(guò)調(diào)整來(lái)應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)，但一些末流的廠商，剛剛?cè)刖志驮庥鲋貏?chuàng)，他們甚至以“最后一刻不出貨”來(lái)叫囂蘋(píng)果，顯然，他們也就成為iPhone X坑里的第一批亡魂。
變幻莫測(cè)，供應(yīng)商該如何面對(duì)蘋(píng)果虛高的訂單？
顯然，蘋(píng)果健康的財(cái)報(bào)是蘋(píng)果自己的，供應(yīng)商難以分到太多的好處，但蘋(píng)果保持健康對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不是壞事，只有這位龍頭老大保持健康，才有整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈東山再起的機(jī)會(huì)。而蘋(píng)果想要維護(hù)住如此平衡，勢(shì)必要談一些數(shù)理邏輯、商業(yè)策略之外的東西，比如同甘共苦，利潤(rùn)分享，相互扶持之類(lèi)的東西。
