提起拼多多就讓人不由自主地想起線上電商地攤淘寶，不止淘寶，拼多多也已經(jīng)成為低消人群的生活方式。雖然拼多多深陷假貨旋渦，但卻成功IPO，一時間風(fēng)口無兩，帶火了拼購電商，淘寶、京東、網(wǎng)易先后成為其效仿者，筆者總結(jié)，拼多多成功的原因有下：

商業(yè)模式：游戲思維的垂直拼購

團(tuán)購模式的垂直化。不同于傳統(tǒng)的團(tuán)購模式，拼多多使用了一種邀請親朋閨蜜、同事同學(xué)來幫助拼團(tuán)發(fā)起人來拼團(tuán)的一種的團(tuán)購模式，打破了以往團(tuán)購的僵硬化推薦，增添了更多的趣味性和互動性，讓原本單調(diào)的團(tuán)購模式，變得有意思，“拼的越多，省的越多”成為拼團(tuán)的目的性需求。

這種模式近似于親友之間的一種游戲，在消費(fèi)者看來，完成了助力以后，得到更低價的優(yōu)惠后，還可以獲得分享低價好物的樂趣，得到一種分享的快感。縱使對如此低價的商品半信半疑，但還是抱著試試看的態(tài)度，成功上船。

在產(chǎn)品方面，拼多多本身就主打低價商品，無論是在品質(zhì)上有硬性要求的手機(jī)、汽車等智能科技產(chǎn)品，還是日常生活小物件，拼多多價格已經(jīng)低的不能再低，避開是否假貨不談，在依靠差價分銷云集類社交電商，以及微商社交圈子，價格顯然是成倍地虛標(biāo)，反觀拼多多，狠抓低消費(fèi)人群的痛點(diǎn)需求，低價拼團(tuán)的病毒模式得以施展。

砍價，送禮，優(yōu)惠券，拼多多使出了一切可以玩電商，實現(xiàn)病毒傳播的武器。不同于所有的電商平臺，拼多多的購買方式就是拼單、砍價這種新時代病毒式分享電商的模式。以低價位切入口，分享式拼購為橋梁，微信社交為大平臺，拼多多爆發(fā)出了移動時代電商的根本性潛質(zhì)。

定向用戶：淘寶用戶的同步遷徙

拼多多雖然和淘寶不同，但和淘寶相通的一點(diǎn)是目標(biāo)消費(fèi)者均是低消人群，原本淘寶商家和消費(fèi)者均實現(xiàn)了到拼多多的遷徙，這種趨勢在微信興起時就已經(jīng)開始，包括微商和微信公眾號自媒體電商大V，更有許多打著社交電商旗號的APP數(shù)不勝數(shù)，云集、脈寶云、微店等等，時至今日，儼然完成了淘寶電商用戶到微信的跳躍。

坐擁10億用戶的微信撬動一個低消人群的購物APP，顯然輕而易舉，不止拼多多，騰訊領(lǐng)投的趣頭條也即將上市，加上小程序電商的加持，微信電商已然迎來了它的春天。趣頭條的爆紅模式和拼多多并無兩致，借助微信的社交平臺和做任務(wù)、分銷等薅羊毛模式實現(xiàn)了新聞APP的滾雪球式增長，調(diào)動了屌絲用戶的興趣。但很騰訊想要玩的高級，短板依然很明顯。

毫無疑問，拼多多的重度用戶必然是淘寶的用戶，另外在電商模式上，拼多多則是拼購模式的垂直化+微信強(qiáng)社交的強(qiáng)力推動，在內(nèi)容電商如火如荼的時代，拼多多是以拼購鏈接形成的社交關(guān)系的特殊存在，如此講來，拼多多可以說是電商領(lǐng)域的新物種，縱使假貨橫行，質(zhì)疑不斷，但依然阻擋不了其火爆。

自然流量：微信社交流量的自然導(dǎo)入

當(dāng)然，拼多多僅僅利用三年時間就實現(xiàn)上市，得益于微信社交的天然土壤，從微信公眾號到朋友圈，為拼多多搭建了自上而下的傳播通道，以朋友圈的鏈?zhǔn)缴缃环窒?，實現(xiàn)了微信好友之間可持續(xù)性傳播的病毒營銷。加之熟人社交圈之間的強(qiáng)關(guān)系性推波助瀾，拼多多的拼購電商恰恰借助了這一層關(guān)系，實現(xiàn)了強(qiáng)關(guān)系的傳播。

拼多多誕生于微信的天然社交環(huán)境，是微信社交的天然產(chǎn)物，微信電商之心不死，先后投資美麗說、蘑菇街、微店、有贊商城等電商平臺，為的就是微信流量的自然變現(xiàn)，而今，微信在逐漸實現(xiàn)。

所以原本騰訊原本想要實現(xiàn)的電商通過拼多多，小程序電商的途徑實現(xiàn)了，拼多多成為淘寶的致命殺手，趣頭條也將助騰訊一臂之力去對抗今日頭條。這才是騰訊社交電商的正確姿勢，騰訊社交的根本性力量。除淘寶紅人類店鋪以內(nèi)容意見領(lǐng)袖類特殊存在外，拼購分享式電商顯然成為另一個風(fēng)向，京東、支付寶、網(wǎng)易先后加持，以拼購模式為浪潮的新電商時代來了。、

拼多多用一個等式來表示就是，拼多多=團(tuán)購+淘寶+微信+游戲。