一般來(lái)說(shuō)，一年當(dāng)中4-6月是外貿(mào)企業(yè)接單、發(fā)貨的關(guān)鍵時(shí)期，也就是說(shuō)，這個(gè)時(shí)候如果能夠接好單、接滿單，全年完成出口計(jì)劃并且超額是板上釘釘?shù)氖虑椤?/p>

當(dāng)前全球疫情仍在蔓延，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)組織和IMF都大幅度調(diào)低今年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期，而俄烏沖突又導(dǎo)致全球能源價(jià)格上漲，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈雪上加霜。

但完全可以預(yù)計(jì)，今年全球?qū)χ袊?guó)商品的需求將超過(guò)歷史上任何時(shí)期。

首先，要中國(guó)貨最多最急的是美國(guó)。

這是因?yàn)?，?dāng)前全球都在拋售美國(guó)國(guó)債，這將是對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)“核級(jí)別”的打擊。加之美國(guó)市場(chǎng)不具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，大量的日用消費(fèi)品、紡織品、家用電器嚴(yán)重依賴中國(guó)市場(chǎng)，甚至連大中小學(xué)生的文具、紙張、計(jì)量工具都無(wú)一例外全從中國(guó)進(jìn)口，只有中國(guó)才能滿足美國(guó)市場(chǎng)大批量、多品種、高質(zhì)量、低價(jià)格的商品需要。不僅如此，據(jù)美國(guó)海關(guān)和貨代協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前全美各地倉(cāng)庫(kù)中國(guó)商品均已爆棚，存貨創(chuàng)歷史記錄。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全美共計(jì)25萬(wàn)商家正在大量囤積中國(guó)各類商品，包括微波爐、吸塵器、泳裝、自行車、玩具、家具等等。紐約時(shí)報(bào)近日?qǐng)?bào)道，美國(guó)一些地方消費(fèi)者正在搶購(gòu)囤積中國(guó)商品。

這也是造成今年第一季度中美貿(mào)易同比創(chuàng)歷史記錄的原因。為應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)的通脹，滿足消費(fèi)者大量需求，美方許多機(jī)構(gòu)近日呼吁取消特朗普時(shí)期加征中國(guó)商品進(jìn)口關(guān)稅的政策。種種跡象表明，第二季度美國(guó)對(duì)中國(guó)商品的搶購(gòu)程度還會(huì)更加激烈。

另外，歐洲市場(chǎng)對(duì)中國(guó)商品需求已超過(guò)往年任何時(shí)候。

今年歐洲經(jīng)濟(jì)最糟糕。年初俄烏沖突造成的能源價(jià)格飆升以外，目前德國(guó)、瑞士、奧地利的大部分工廠因缺少能源已停產(chǎn)或半停產(chǎn)。有媒體報(bào)道，“歐洲經(jīng)濟(jì)比氣候還冷”。

當(dāng)前歐洲市場(chǎng)上，除中國(guó)日用消費(fèi)品備受歐洲消費(fèi)歡迎之外，機(jī)電產(chǎn)品包括手機(jī)、充電寶、醫(yī)療設(shè)備、電動(dòng)車和木工機(jī)械都出乎意料的出現(xiàn)暴熱，銷量大增。今年前兩個(gè)月，東盟還是我國(guó)第一大貿(mào)易伙伴，到3月份歐盟就超過(guò)東盟成為我國(guó)第一大貿(mào)易伙伴。我估計(jì)，歐盟對(duì)中國(guó)商品的這種需求趨勢(shì)還會(huì)延續(xù)，而且歐盟還會(huì)繼續(xù)保持同中國(guó)第一大貿(mào)易伙伴地位。

未來(lái)，二三季度日韓市場(chǎng)將對(duì)中國(guó)產(chǎn)品依賴性增加。

目前日韓市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的鞋類、床上用品、抗疫用醫(yī)療產(chǎn)品以及玩具、旅游用品的需求比以往大增，原因是這些勞動(dòng)密集型產(chǎn)品以前雖有需求但主要已轉(zhuǎn)向東南亞訂購(gòu)，此次疫情下東南亞訂單因物流原因?qū)е仑浳锏诌_(dá)不及時(shí)，市場(chǎng)斷供現(xiàn)象屢次發(fā)生，日韓轉(zhuǎn)而對(duì)中國(guó)這些商品青睞有加。

同以往不同的是，印度、澳大利亞、新西蘭和東盟一些國(guó)家近日也在搶購(gòu)中國(guó)商品。目前看來(lái)，這些產(chǎn)品還是使用以往的庫(kù)存，一旦用完將很快從中國(guó)廠商下單。

后來(lái)居上的俄羅斯、中東市場(chǎng)成為新秀。

俄羅斯市場(chǎng)對(duì)中國(guó)輕紡產(chǎn)品及機(jī)電產(chǎn)品需求超過(guò)以往，許多俄羅斯商人已上廣交會(huì)線上采購(gòu)，更多的俄羅斯企業(yè)、商場(chǎng)、賣家更希望直接與廠家訂貨，體育用品、家電，特別是冰箱冰柜、手機(jī)、電動(dòng)車、玩具、游戲機(jī)、床上用品等，需求量激增。

中東、阿拉伯國(guó)家受能源價(jià)格上漲，對(duì)中國(guó)的日用消費(fèi)品進(jìn)口激增且集中在電子類、床上用品及家具等，機(jī)電商品需量猛增且要貨較急如醫(yī)療器械、抗疫用品、呼吸機(jī)、手套、醫(yī)用敷料、繃帶等。據(jù)迪拜商會(huì)稱，阿聯(lián)酋各大賣場(chǎng)、超市庫(kù)存商品己近銷完，未來(lái)對(duì)華會(huì)有大訂單。

綜上所述，全球?qū)χ袊?guó)商品的依賴越來(lái)越大，在當(dāng)前疫情發(fā)展、俄烏沖突、全球經(jīng)濟(jì)恢復(fù)都不確定的情況下，中國(guó)這個(gè)全球世界工廠正在發(fā)揮越來(lái)越大的作用，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)遇，主動(dòng)出擊拿好、拿滿、拿住訂單，以確保完成今年整體外貿(mào)任務(wù)。

那么，如何才能做到主動(dòng)出擊？我想有三點(diǎn)建議如下：

第一，不能單靠廣交會(huì)線上線下的工作，要通過(guò)各企業(yè)在外的辦事處、代表處，以及我國(guó)各駐外使領(lǐng)館、商務(wù)處，全力了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，及時(shí)報(bào)回當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求數(shù)量、規(guī)格和供應(yīng)條件，以便商家及時(shí)根據(jù)全年計(jì)劃調(diào)整生產(chǎn)。在這里特別強(qiáng)調(diào)，要把中介機(jī)構(gòu)如商會(huì)的作用當(dāng)做觸須一樣看待，敏銳覺察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)變化，做到市場(chǎng)反應(yīng)要快、應(yīng)對(duì)客戶需求要快、回應(yīng)客戶訂單要快，改變我們坐在電腦旁邊等待上門、輕松按鍵做跨境電商的簡(jiǎn)易操作。

第二，主動(dòng)出擊標(biāo)志著要看遠(yuǎn)，不僅看當(dāng)前還要看未來(lái)。我們不能因?yàn)楫?dāng)前價(jià)格的變化或者是原材料價(jià)格上漲和海運(yùn)費(fèi)增加，特別是用工短缺所造成的的困難，就反映在價(jià)格上。我們要看得更遠(yuǎn)，當(dāng)前只要保住客戶就是勝利，這點(diǎn)是主動(dòng)出擊的關(guān)鍵，就是把當(dāng)前要解決的困難和企業(yè)未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展捆綁在一起，不僅要度過(guò)嚴(yán)寒，還要考慮度過(guò)嚴(yán)寒后的茁壯成長(zhǎng)。

第三，主動(dòng)出擊還要抓住全球市場(chǎng)對(duì)中國(guó)商品依賴的窗口期，對(duì)內(nèi)加大經(jīng)營(yíng)管理練內(nèi)功，對(duì)外加強(qiáng)成本核算，加強(qiáng)海外倉(cāng)建立，加強(qiáng)客戶的友好溝通聯(lián)系工作。也就是說(shuō)，主動(dòng)出擊要拿出渾身解數(shù)，十八般武藝都要用上，爭(zhēng)取在短暫的一年到一年半的窗口期內(nèi)，中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)不僅能夠活下來(lái)，更能在未來(lái)活得穩(wěn)、活得好。

商務(wù)部原副部長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長(zhǎng)