對(duì)外貿(mào)企業(yè)來說,訂單就是飯碗,在全球疫情肆虐的情況下,誰拿到訂單誰就是老大。
當(dāng)前,外貿(mào)企業(yè)最擔(dān)心的就是參加不了國(guó)外的展覽,見不到原來的老客戶,也接觸不到新客戶,更了解不到市場(chǎng)的新需求,單靠現(xiàn)在線上的業(yè)務(wù)聯(lián)系,畢竟是“人不見面心不踏實(shí)”,不見面往往拿不到訂單。
目前,浙江率先開通了全球首項(xiàng)拓市場(chǎng)舉措——商務(wù)往返包機(jī)和國(guó)際采購(gòu)商返浙包機(jī)。從6月27日開通第一班香港到杭州的包機(jī)后,浙江已先后開通了23條商務(wù)定期航線,包括香港-杭州、里斯本-杭州、倫敦-青島等。據(jù)統(tǒng)計(jì),定期航班累計(jì)開通70次,保證商務(wù)人員250人;商務(wù)包機(jī)累計(jì)開通22次,保證商務(wù)人員1300人。
這種由商務(wù)廳組織外貿(mào)企業(yè)走出去參展和將國(guó)外客商請(qǐng)進(jìn)來采購(gòu)的辦法,有效的打破了當(dāng)前穩(wěn)外貿(mào)的堵點(diǎn),拿到了以往在家坐等上門拿不到的訂單。
正因?yàn)槿绱?,今年前八個(gè)月浙江進(jìn)出口額已達(dá)3.12萬億元(人民幣),同比增加18.8%,其中出口額2.31萬億元(人民幣),同比增加21.6%,進(jìn)口額8157億元(人民幣),同比增長(zhǎng)11.7%??梢哉f,浙江進(jìn)出口、進(jìn)口的增速都位居全國(guó)第一,出口貢獻(xiàn)度全國(guó)第一。
浙江這種創(chuàng)新的幫助企業(yè)搶訂單的做法,主要有以下三種:
一、組織地市開展商務(wù)包機(jī)、包座,直接把企業(yè)送出去并把客戶請(qǐng)進(jìn)來
今年,義烏市全年組織了3趟包機(jī),分別到印度、巴基斯坦和韓國(guó)接送三個(gè)國(guó)家的客戶,經(jīng)過外商隔離措施后,組織了巴基斯坦16場(chǎng)外商專場(chǎng)洽談,成交7000萬美元;組織了印度24場(chǎng)外商專場(chǎng)洽談,成交4500萬美元;158名韓國(guó)商人到義烏市場(chǎng)采購(gòu),預(yù)計(jì)帶動(dòng)浙江采購(gòu)成交1.05億美元。
寧波今年組織了4趟往返包機(jī)參展,帶回了超8億美元的訂單。
海寧、嘉善、金華今年聯(lián)合組織外貿(mào)企業(yè)參加日本大阪國(guó)際展,帶去了3800件展品,組織了6752次商務(wù)洽談,拿回了5000萬美元的訂單。開拓市場(chǎng)采用包機(jī)的辦法,不僅解決了商務(wù)人員“出得去回不來”、“訂票難訂票貴”的實(shí)際困難,更為下一步全省外貿(mào)企業(yè)組團(tuán)包機(jī)出訪打下基礎(chǔ)。
二、全力支持企業(yè)以“代參展”的模式打開市場(chǎng)搶購(gòu)訂單
前不久,浙江外貿(mào)企業(yè)以“代參展”的方式參加德國(guó)科隆露營(yíng)設(shè)備及園林生活博覽會(huì),取得了開門口,首次獲得了1200萬美元的訂單和5390萬美元的意向成交?!按鷧⒄埂笔钦憬髽I(yè)聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藛T或合作伙伴就地參展,通過實(shí)地看樣、當(dāng)面洽談來獲取更多的訂單。
據(jù)統(tǒng)計(jì),今年浙江已舉辦代參展36場(chǎng),有898家外貿(mào)企業(yè)參加,拿到了訂單4.7億美元。
三、加大海外市場(chǎng)的建立
今年夏天,義烏市場(chǎng)全球首個(gè)外海分市場(chǎng)在中東迪拜投入運(yùn)行,這不僅解決了眾多的中東客戶因疫情不能來義烏選購(gòu)的問題,而現(xiàn)在就能在自家門口洽談、看樣、下單。
眾多周知,迪拜是全球商品分部中心,面對(duì)海灣、中東、非洲、歐洲近20億人口的消費(fèi)市場(chǎng),相信浙江外貿(mào)將不愁訂單。
當(dāng)下全球經(jīng)濟(jì)衰退、市場(chǎng)需求放緩,出國(guó)參展固然能搶到訂單,但也有感染疫情、滯留海外的風(fēng)險(xiǎn),然而所有的外貿(mào)人員都堅(jiān)定地認(rèn)為,只有在危機(jī)中搶占先機(jī),企業(yè)才能更好的生存。
綜上所述,參加海外展與在家坐等訂單有著截然不同的效果。今年,海外展會(huì)逐漸放開,據(jù)了解,從今年9月到明年3月,是海外展會(huì)復(fù)蘇的時(shí)刻,將會(huì)有各國(guó)和地區(qū)性、國(guó)際性的展會(huì)400多個(gè)召開,浙江商務(wù)廳已會(huì)同有關(guān)部門抓緊這個(gè)有利時(shí)機(jī),組織更多的商務(wù)包機(jī)參展,并逐步實(shí)現(xiàn)一地牽頭全省共享的辦法,為明年的外貿(mào)贏得開門紅打下良好的基礎(chǔ)。
浙江在疫情期間,采用這種組織外貿(mào)企業(yè)走出去參展和組織客戶乘包機(jī)來訪的做法,這是一種創(chuàng)新,這種創(chuàng)新讓我們看到了浙江人的智慧,看到了政府關(guān)健時(shí)刻的作為超過了市場(chǎng)的力量,更使我們想起了新冠疫情初期,為解決用工難,浙江首創(chuàng)的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”接送民工經(jīng)驗(yàn),而這種創(chuàng)新將在黨的二十大后更為普遍并發(fā)揚(yáng)光大,將更快地推動(dòng)中國(guó)從貿(mào)易大國(guó)走向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)。
(魏建國(guó):商務(wù)部原副部長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長(zhǎng))