從第一家德資企業(yè)1993年落戶江蘇太倉，至今已有二十多年，太倉現(xiàn)有德國企業(yè)400多家，大部分為德國的中小企業(yè)，產(chǎn)業(yè)多數(shù)為機械制造、精密電子、汽車配件等。
我們看一個國家的工業(yè)園，基本上都是既有大型企業(yè)也有中型企業(yè)，但是像江蘇太倉這樣，集中了德國的大部分中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)園為數(shù)不多。特別是這400多家企業(yè)里，其中50多家擁有自己的核心技術，也是行業(yè)內(nèi)的“隱形冠軍”，年產(chǎn)業(yè)值超過500億元。
更為重要的是，德國企業(yè)非常重視在華的研發(fā)和創(chuàng)新。在太倉95%規(guī)以上的德國企業(yè)，同本地企業(yè)共同開展產(chǎn)業(yè)配套、技術協(xié)同、合資開發(fā)等深度的合作，而且太倉連續(xù)多年舉辦“太倉德國日”、“太倉啤酒節(jié)”，在這里不僅有著德國全球聞名的中小企業(yè)，還有1000多名德國工程師、技術、管理人員學習、工作、生活在太倉，從而打造了一條從產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈到服務鏈，從科教、文體、產(chǎn)業(yè)多領域深層次合作的地區(qū)。目前，太倉已成為“德企之鄉(xiāng)”，而且成為中德中小企業(yè)合作成功的范例。
為什么太倉能在如此短的時間內(nèi)取得合作的成功，成為中德合作的“標桿”呢？我分析起來主要有以下兩條突出經(jīng)驗：
一、以精準招商策略吸引德國中小企業(yè)，目標明確。
太倉二十多年來只做一件事，那就是以“專注、專心、專業(yè)”的鍥而不舍精神緊盯德國中小企業(yè)招商引資。德國應該說有眾多的“隱形冠軍”企業(yè)，這些“隱形冠軍”企業(yè)都是在本國乃至全球產(chǎn)業(yè)分領域的前三名，大多數(shù)以家族為主，長期從事創(chuàng)新開發(fā)，有自己的品牌，有自己獨創(chuàng)的工藝，可以說是德國本土產(chǎn)業(yè)中的佼佼者。這些“隱形冠軍”不僅看中了中國的大市場，更看中了中國的中小企業(yè)，愿意加強同中國中小企業(yè)的合作，而中國中小企業(yè)也希望得到德國的工藝、技術和管理，可以說合作雙方一拍即合，這樣雙方合作有著深厚的良好合作基礎。
除了目標明確之外，太倉對德吸引外資還有著頂層設計，他們在構造“1+3+N”的對德聯(lián)絡體系的同時，把在德國的希鈦克、太倉高新區(qū)駐德辦事處和杜塞爾多夫創(chuàng)新中心變成一體加一處加一中心，打造成金三角，實現(xiàn)以點帶面、全面布局的招商引資，可以說在這點上，太倉這二十多年心無旁騖的做好一件事，而且在頂層設計的情況下全面推動了對德中小企業(yè)合作。這樣一來，使得德國中小企業(yè)都認為可以在太倉投資并實現(xiàn)對長三角、全國乃至全球的銷售。
二、太倉不僅打造最佳的營商環(huán)境，而且還打造宜居宜游環(huán)境。
太倉地處上海南端，交通四通八達，又毗鄰長江，水路直達上海南京武漢重慶等地；滬蘇通鐵路一期、二期，南沿江高鐵、北沿江高鐵，蘇錫常城際和嘉閔太線6條線鐵路在此交匯。而且太倉素來是長三角的魚米之鄉(xiāng)、生態(tài)福地，公園綠地面積占95.7%，自然濕地保護率達到72.4%，但太倉不滿足這些原有的硬環(huán)境，他們把招商引資的軟環(huán)境看得更加重，這些軟環(huán)境包括兩點：第一，加強政策的不斷落地。國家出臺了很多高水平的招商引資政策，太倉都能夠做到一一落實，不僅落實到區(qū)鄉(xiāng)村企業(yè)，甚至落實到車間，使得德國企業(yè)對整個中國的招商環(huán)境非常了解，對中國“十四五”規(guī)劃和未來長遠的建設發(fā)展懷有信心，并充滿了樂觀的預期。第二，對于這些在太倉居住的德國人，太倉是一個天生體驗營商環(huán)境的好機會。德國人在太倉吃的開心、玩的舒心、住的放心，并且當?shù)卦诟鲗蛹壍墓芾碇袔椭麄?，使德國企業(yè)投訴意見有窗口、建議發(fā)表有地方，事事有回應，件件有答復。所以說在太倉這個地方實現(xiàn)了德國人員自己管理自己，自覺遵守當?shù)氐囊?guī)范制度。德國的許多家庭都把父母和孩子接到太倉，在這里了解中國、歡度假期。
這次德國總理朔爾茨帶團訪華，不僅有大型企業(yè)，也有更多中小企業(yè)愿意加強與中國的合作。我相信，通過雙方共同的努力，可以建設更多像太倉這樣合作共贏的中德產(chǎn)業(yè)園。
（來源：走出去智庫）
