早期的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)誕生了三大盈利模式，電商、游戲、廣告，現(xiàn)有市場(chǎng)上的各種創(chuàng)新，依然能夠看到這三大盈利模式的縮影，而廣告的崛起速度在這三大模式中亦是非常驚人的，這得益于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，以及B端商戶的不斷涌入，互聯(lián)網(wǎng)之所以不再免費(fèi)，是因?yàn)楫?dāng)初的各種免費(fèi)手段，都直接、間接的被廣告所替代，想要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)？行啊，先投點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)廣告吧，而各種高冷的互聯(lián)網(wǎng)公司，也逐漸淪為“凡人”，靠廣告模式生存。
網(wǎng)絡(luò)廣告的三巨頭依然是BAT，百度2015年第三季度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)收為人民幣176.80億元，騰訊2015年第三季度的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收為49.38億，其中效果廣告收入同比增長(zhǎng)160%至人民幣23.86億元，阿里雖然沒有在三季度財(cái)報(bào)中披露廣告的具體營(yíng)收情況，但阿里的營(yíng)收同樣依靠廣告在，這三者中，阿里主要是靠電商廣告，而騰訊和百度則有諸多相似之處，廣點(diǎn)通與百度聯(lián)盟之間，可能會(huì)產(chǎn)生一定程度的博弈。
搜索廣告VS社交廣告
依靠搜索出身的百度在國(guó)內(nèi)的搜索廣告市場(chǎng)是當(dāng)之無愧的王者，百度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)收中，大部分營(yíng)收是屬于搜索廣告的，即百度旗下的百度推廣業(yè)務(wù)。而騰訊的廣告業(yè)務(wù)中，雖然營(yíng)收規(guī)模不及百度，但其社交廣告的形勢(shì)卻是蒸蒸日上的。
用一個(gè)粗俗的比喻，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是一個(gè)流量生意，當(dāng)然，現(xiàn)在用流量已經(jīng)無法解釋整個(gè)業(yè)態(tài)了。搜索引擎是PC端的入口，這個(gè)是早就被證實(shí)了的，而微信雖然不能稱之為入口級(jí)別的產(chǎn)物，但其是用戶當(dāng)前使用量最廣泛的應(yīng)用，曾經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)的主要流量是搜索引擎，而現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最主要的流量中，很大一部分是被微信、QQ這類社交工具瓜分了。
搜索廣告和社交廣告代表的是兩種不同需求背后所連接的流量大盤，廣告主希望能夠?qū)V告投放在人群最多、最廣的地方，平臺(tái)方的流量強(qiáng)弱是最主要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)之一，百度的日均搜索次數(shù)破百億，微信和QQ則是移動(dòng)端應(yīng)用的絕對(duì)霸主。
另一個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)則是廣告的投放回報(bào)比，當(dāng)前的情況下，傳統(tǒng)型的廣告主，肯定會(huì)選擇搜索廣告，搜索廣告發(fā)展十多年的歷史，更愿意讓“老人”們相信，而新興的廣告主們則更愿意選擇社交廣告，因?yàn)橛檬謾C(jī)的人多，觸達(dá)點(diǎn)更方便，再加上傳統(tǒng)的他們更愿意嘗試新的廣告模式。
百度2015年Q3季度的財(cái)報(bào)顯示，第三季度活躍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客戶數(shù)量約為62.3萬家，而每家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客戶的平均營(yíng)收約為人民幣2.83萬元，比去年同期增長(zhǎng)9.3%，比上一季度增長(zhǎng)3.3%，也就是說，搜索廣告越來越貴，這也會(huì)促使部分商家舍棄搜索廣告而選擇社交廣告。準(zhǔn)入門檻上，微信朋友圈廣告的價(jià)格，也從500萬預(yù)算，降低到了5萬元，僅相當(dāng)于百度推廣上半年的營(yíng)收，作為一次新的嘗試，有何不可呢？
但，是否社交廣告會(huì)替代搜索廣告呢？從當(dāng)前的形式來看，是不可能的。百度Q3季度的財(cái)報(bào)顯示，2015年9月，百度移動(dòng)搜索業(yè)務(wù)的月度活躍用戶人數(shù)為6.43億人，比去年同期增長(zhǎng)26%，百度的移動(dòng)營(yíng)收占總收入的占比也達(dá)到了54%，也就是說，百度移動(dòng)搜索廣告還是有市場(chǎng)的，廣點(diǎn)通要想撼動(dòng)百度的搜索廣告，還為時(shí)過早。
最有可能的情況是，搜索廣告和社交廣告共分天下，可能是五五分，也可能是六四分，這對(duì)于搜索廣告來說，肯定是不利的，而社交廣告則是大賺特賺，廣點(diǎn)通還是2011年6月才開始內(nèi)測(cè)的，而搜索廣告則是“老前輩”了，能夠從既定的市場(chǎng)中奪食，已屬不易。
廣點(diǎn)通VS百度聯(lián)盟
除去主要流量端口的博弈，還有一點(diǎn)是，分端的博弈，騰訊的代表是廣點(diǎn)通，百度的代表是百度聯(lián)盟，分端的博弈是廣告聯(lián)盟的形式，即網(wǎng)站主或者開發(fā)者，在網(wǎng)站/APP上掛百度聯(lián)盟/廣點(diǎn)通的廣告代碼，用戶在網(wǎng)站/APP上點(diǎn)擊或者下載APP，網(wǎng)站主或者開發(fā)者既能獲得相應(yīng)的廣告分成，聯(lián)盟是由眾多個(gè)這種網(wǎng)站/APP組成的，因?yàn)殚T檻較低，市場(chǎng)上流通的廣告聯(lián)盟非常多。
廣點(diǎn)通主要是以移動(dòng)端為代表，因?yàn)?011年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始崛起了，其合作伙伴當(dāng)中，就包括掌閱、糗事百科、今日頭條、她社區(qū)、懶人聽書、駕考寶典等熱門APP產(chǎn)品，但PC方面，廣點(diǎn)通還有諸多不足。
百度聯(lián)盟主要是以PC端為主要代表，其公開的數(shù)據(jù)顯示，百度聯(lián)盟已經(jīng)覆蓋80萬PC媒體主和5萬APP開發(fā)者，其中包括58同城等流量大戶。面對(duì)摩根大通分析師在百度2015年第一季度財(cái)報(bào)會(huì)議上關(guān)于百度網(wǎng)盟移動(dòng)端表現(xiàn)的提問，李彥宏曾表示：“在移動(dòng)端我們也有類似百度網(wǎng)盟的展示廣告和其他廣告平臺(tái)，但是還處于非常早的發(fā)展階段，變現(xiàn)的能力也相對(duì)比較低，在移動(dòng)端我們看到很多有意思的機(jī)會(huì)，比如與情境相關(guān)的不同格式和內(nèi)容的廣告機(jī)會(huì)，所以未來預(yù)計(jì)這類廣告的增長(zhǎng)會(huì)非?？欤悄壳暗幕A(chǔ)還比較低。”
分成方面，百度聯(lián)盟發(fā)展部總經(jīng)理鄧明生在百度2015年聯(lián)盟峰會(huì)上表示，預(yù)計(jì)2015年百度聯(lián)盟分成將達(dá)120億；騰訊廣點(diǎn)通高級(jí)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)趙艷在2015年GMIC上表示，2014年，廣點(diǎn)通移動(dòng)聯(lián)盟承諾不參與廣告收益分成，所有收益歸開發(fā)者所有，2015年還會(huì)采用激勵(lì)分成的模式，從這方面看，兩家對(duì)于開發(fā)者都是非常優(yōu)待的。
廣點(diǎn)通和百度聯(lián)盟的博弈，更像是移動(dòng)端和PC端的博弈，廣點(diǎn)通想要彌補(bǔ)PC端的短板，同時(shí)發(fā)展移動(dòng)端的長(zhǎng)處，而百度聯(lián)盟則希望彌補(bǔ)移動(dòng)端的不足，同時(shí)繼續(xù)在PC端發(fā)力。廣告主既需要有PC端成千上萬個(gè)網(wǎng)站的觸達(dá)，也需要有移動(dòng)端諸多APP的觸達(dá)，特別是當(dāng)前移動(dòng)端的大分散情況，各個(gè)APP之間都是獨(dú)立的，廣告主更需要有好的廣告聯(lián)盟能夠讓他們的廣告無處不在。
可以看到的是，隨著流量的不斷分割，百度和騰訊兩大巨頭在廣告市場(chǎng)上將會(huì)有諸多戰(zhàn)斗。廣告主在廣告上的預(yù)算是有限的，廣告主只愿意把錢投放在有效果，能為企業(yè)帶來實(shí)際效益的平臺(tái)，以前主要是在搜索廣告上，現(xiàn)在多了一個(gè)社交廣告，即使企業(yè)每年的廣告投放預(yù)算會(huì)有所增加，但萬不可能一下子增加一倍，而剩下的這部分，是由百度和騰訊搶，當(dāng)然，廣告主也不是傻子，人家看的還是效果。
互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)成本之所以越來越高，就是因?yàn)樵缙诘闹T多免費(fèi)手段以及低廉的廣告價(jià)格，已經(jīng)被逐漸推高，免費(fèi)已經(jīng)不可行了，所有的創(chuàng)業(yè)，都往燒錢的路子上走，要想效果好，廣告少不了，廣告，就是錢，不是百度，就是騰訊，二選一吧，二選二也行。
文/郭靜，微信公眾號(hào)：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈（ID：guojingdequanzi）用心做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的原創(chuàng)狗。
