埃里克·杰克遜的《支付戰(zhàn)爭》一書講的是PayPal成長的故事，國內(nèi)有關(guān)第三方支付的戰(zhàn)爭爆發(fā)的要比PayPal們來的更晚，國內(nèi)第一批第三方支付牌照的發(fā)放日期是在2011年，像支付寶、財(cái)付通等都是在2014年才開始發(fā)放牌照，2015年算是緘默期，春節(jié)則是第三方支付們徹底大顯身手的時(shí)期。
紅包大戰(zhàn)，沒有輸家
微信官方公布的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間微信紅包春節(jié)總收發(fā)次數(shù)達(dá)321億次，總計(jì)有5.16億人通過紅包與親朋好友分享節(jié)日歡樂。支付寶公布的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)共有有11億對(duì)好友通過支付寶添加好友，最終有791405位用戶通過互動(dòng)集齊了五福平分了2.15億元現(xiàn)金。百度公布的數(shù)據(jù)顯示，截止到2月8日大年初一中午12點(diǎn)，百度錢包福袋被開次數(shù)達(dá)112億次，共發(fā)放出價(jià)值42億的福袋，其中現(xiàn)金達(dá)3億。微博公布的數(shù)據(jù)顯示，截至除夕24時(shí)，網(wǎng)友搶微博紅包的總次數(shù)超過8億次，其中有超過1億網(wǎng)友搶到紅包。
從觸發(fā)的用戶量來看（作者微信公眾號(hào)：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈），微信、支付寶、百度錢包、微博以及QQ等都不是輸家，各大平臺(tái)也習(xí)慣性的稱自己為成功“企業(yè)”，整個(gè)紅包營銷活動(dòng)的成本，一是平臺(tái)為用戶發(fā)放的費(fèi)用，都在10億以內(nèi)；二是電視媒體、手機(jī)APP以及各大網(wǎng)上上投放的廣告費(fèi)用；三是臨時(shí)增加的寬帶和服務(wù)器等硬件成本；四是人工成本，整體的成本著實(shí)不菲。
但，很難有一個(gè)機(jī)會(huì)讓用戶能夠大肆集中，且有如此之多的盈余時(shí)間聚焦在一起進(jìn)行一些社交活動(dòng)，（擁有社交基因的微信和QQ很明顯的賺到了，支付寶顯然也是看中了社交的天然優(yōu)勢(shì)，不惜大肆讓支付寶用戶相互加好友）。如此眾多的人流量下，百度、騰訊、阿里巴巴、微博等所花費(fèi)的成本再均攤到個(gè)人用戶身上，人均成本大約幾十塊錢，不算高的離譜，百度、騰訊、阿里巴巴、微博們完全有錢來推動(dòng)這件事情。
土豪BAT們并不缺錢，缺的是用戶內(nèi)部的資金流動(dòng)，換一個(gè)說法是，如何讓用戶手里的錢在各自的平臺(tái)上流動(dòng)起來，讓用戶活起來。和紅包共生的是支付關(guān)系，紅包僅僅是一種應(yīng)用場(chǎng)景，更多的應(yīng)用場(chǎng)景要在支付上實(shí)現(xiàn)，這個(gè)才是BAT們最終爭奪的核心，投點(diǎn)錢并不怕，怕的是有錢沒地方投。
有了用戶觸發(fā)量，他們的目的就實(shí)現(xiàn)了一半，所以，看起來上十億的投入不菲，但回報(bào)也頗豐，這就不存在輸了（真輸了，巨頭們也不會(huì)承認(rèn)的）。
紅包僅是導(dǎo)火索，大量“友商”都在蓄勢(shì)待發(fā)
如快錢、易寶支付、網(wǎng)易寶等都沒有大肆宣傳自己春節(jié)期間的官方數(shù)據(jù)，一是懶得和巨頭們一起“吹?！?，二是自身實(shí)力確實(shí)和BAT們有差距，沒必要硬打硬的血拼，三是來日方長。
截止2015年9月8日，中國人民銀行共發(fā)放270張牌照，去掉被取消的兩家，還有268家，其中支付寶、網(wǎng)易、騰訊、百度、快錢、連連銀通、拉卡拉等赫然在列，而整個(gè)春節(jié)期間的紅包企業(yè)僅四五家，還有大量的第三方支付企業(yè)都在在等待。
第三方支付牌照是第三方支付的必要條件，《非金融機(jī)構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》里監(jiān)督與管理第十七條里明確提到：支付機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)按照《支付業(yè)務(wù)許可證》核準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍從事經(jīng)營活動(dòng)，不得從事核準(zhǔn)范圍之外的業(yè)務(wù)，不得將業(yè)務(wù)外包。支付機(jī)構(gòu)不得轉(zhuǎn)讓、出租、出借《支付業(yè)務(wù)許可證》。
整個(gè)第三方支付牌照通行的時(shí)間也才5年不到，各大第三方支付機(jī)構(gòu)在2014、2015年才開始有了諸多商業(yè)活動(dòng)，如理財(cái)投資、眾籌等，剩下的還有200多家第三方支付機(jī)構(gòu)未動(dòng)。
百度指數(shù)顯示，“互聯(lián)網(wǎng)金融”和“P2P”兩詞在2014年、2015年的日均搜索次數(shù)大量增加，另一個(gè)很強(qiáng)的生活場(chǎng)景——O2O，在2014年、2015年也得到了大肆瘋長，如美團(tuán)外賣、百度外賣、口碑外賣，這些都少不了第三方支付的嵌入。
再從產(chǎn)品鏈來細(xì)分，百度地圖、百度閱讀、百度云的商業(yè)化，均離不開百度錢包的支持，京東也需要微信支付的支持，阿里方面更不用說，支付更是重中之重。
支付的重要性，讓各大擁有支付牌照的企業(yè)均不會(huì)輕易放手放手這塊業(yè)務(wù)，特別是依托支付建立起來的理財(cái)投資場(chǎng)景，百度、騰訊、阿里巴巴皆是投資方面的好手，C端的盈余資金回流到平臺(tái)上來，巨頭們肯定會(huì)讓這些資金顯現(xiàn)更大的價(jià)值，除了BAT三巨頭外，萬達(dá)、網(wǎng)易、蘇寧云商等顯然也深諳此理，2015年推出類似的平臺(tái)也越來越多，唯一缺憾的用戶量和用戶習(xí)慣，而這個(gè)，是有BAT在前面做先鋒的，當(dāng)足夠多的互聯(lián)網(wǎng)金融用戶量起來后，最終的競(jìng)爭環(huán)境是平的，誰有本事誰就現(xiàn)，“墻頭草”般的用戶可不會(huì)過分在意品牌，這也是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史軌跡。
支付單純來說，是一個(gè)工具型產(chǎn)品，比如用戶去商店購物，在外賣上支付訂單，而產(chǎn)品本身和支付是可以相對(duì)獨(dú)立的。但2015年年末的春節(jié)紅包充分說明，工具型的產(chǎn)物也是需要有產(chǎn)品來帶動(dòng)的，比如百度地圖、口碑外賣、網(wǎng)易考拉海購等，缺少了產(chǎn)品的支持，要想在眾多的第三方支付工具中脫穎而出，太困難，必須有另外產(chǎn)品的支持，才有可能和友商們競(jìng)爭。
互聯(lián)網(wǎng)公司之間的跨界行為越來越開始重疊，支付更是，由支付所產(chǎn)生的產(chǎn)品鏈和友商們的產(chǎn)品鏈，也有可能產(chǎn)生沖突，這是早期互聯(lián)網(wǎng)身上所看不到的，早期的互聯(lián)網(wǎng)公司基本上井水不犯河水，不像現(xiàn)在，天天斗的你死我活的。
各大第三方支付平臺(tái)均有各自的用戶體系，但原有的用戶體系，是基于各自產(chǎn)品線上的，要想將這部分用戶直接轉(zhuǎn)化為支付的用戶，頗為不易，已經(jīng)有基礎(chǔ)的，當(dāng)然會(huì)受益，用戶基礎(chǔ)不夠的，非常吃虧，這就要求他們必須在后期的競(jìng)爭中投入更多的人力、財(cái)力、物力。
當(dāng)然，支付的價(jià)值肯定不止交易本身，交易所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)價(jià)值亦非常巨大，這也是各大巨頭們競(jìng)爭的根本原因，此時(shí)此刻，再也沒人愿意把自身的核心數(shù)據(jù)交給別人了，所以，我們當(dāng)下看到的熱鬧，是單平臺(tái)的熱鬧，當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)都開始熱鬧，那才有意思，蟄伏之后，便是雄起。
文/郭靜，微信公眾號(hào)：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈（ID：guojingdequanzi）用心做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的原創(chuàng)狗。
