網(wǎng)絡(luò)電臺歷經(jīng)2015年瘋狂的“撕逼”和“扒皮”之后，“友商”們開始沉寂下來，思索前方的出路問題。無論是平臺自身，還是投資方，都希望能夠看到盈利回報的曙光，依靠數(shù)字堆砌的“空中樓閣”在2015年被粉碎的太厲害，to VC模式也慢慢開始冷卻了，亦或是，有平臺的錢快燒完了。反正，熱潮是需要錢潮襯托的。
想想動輒幾億用戶量，也是足夠恐怖的，去綜合下百度手機(jī)助手+應(yīng)用寶+360手機(jī)助手+豌豆莢+PP助手幾大平臺的綜合下載量看看，加起來的總數(shù)，夠那么大的用戶量嗎？而且，把APP的下載量就當(dāng)用戶量，這不就是騙投資人么。
羅輯思維的相關(guān)內(nèi)容，有說獨(dú)家簽約的，但貌似每個電臺上都可以搜到羅輯思維的相關(guān)內(nèi)容吧，各家的版權(quán)侵權(quán)這事兒，頗為混亂。某些UGC模式的電臺，給原版網(wǎng)絡(luò)小說作者付過版權(quán)費(fèi)嗎？一句用戶自由上傳，和平臺無關(guān)的免責(zé)協(xié)議就打發(fā)了？
數(shù)據(jù)造假、融資額造假、APP被下架、版權(quán)糾紛、PR互黑，網(wǎng)絡(luò)電臺2015年猶如蹦極一般刺激，盡管C端的用戶們沒高潮，但看戲的看客們看的很爽，就連“國民老公”王思聰都忍不住吐槽了一下某平臺。
內(nèi)容先行
如果把網(wǎng)絡(luò)電臺的內(nèi)容作為一種傳播介質(zhì)，其無疑和圖片、文字、視頻三大介質(zhì)是同等重要的，圖片、文字、視頻三大介質(zhì)端，均出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)巨頭，最弱勢的圖片介質(zhì)，國外也有Instagram、Snapchat、Pinterest等，有甚者估值一度高達(dá)百億美金。
音頻介質(zhì)方面，最先的蛋糕都在原始的傳統(tǒng)電臺上面，依據(jù)各個地方的發(fā)射頻段，主要用戶群體是車載用戶，部分手機(jī)用戶，收音機(jī)用戶也算一部分。
移動互聯(lián)網(wǎng)給予用戶在手機(jī)終端和汽車終端更多的想象力，特別是傳統(tǒng)電臺的垃圾內(nèi)容，更無法和網(wǎng)絡(luò)電臺的個性化且有趣的內(nèi)容相比，網(wǎng)絡(luò)電臺的優(yōu)勢太多。
不過，網(wǎng)絡(luò)電臺缺少一樣“血液”——內(nèi)容。互聯(lián)網(wǎng)上文字、圖片、視頻三大介質(zhì)，經(jīng)由UGC、PGC、PUGC等多重模式的發(fā)展，數(shù)以億計用戶量的不斷貢獻(xiàn)，有了非常龐大的內(nèi)容庫存。
網(wǎng)絡(luò)電臺本身并沒有，傳統(tǒng)電臺的內(nèi)容，很少會流傳到互聯(lián)網(wǎng)上，早期像豆瓣電臺、陌聲人等，其所長傳的內(nèi)容庫也非常非常稀少，和龐大的互聯(lián)網(wǎng)群體比起來，連嬰兒都算不上。
所以，考拉FM、荔枝FM、蜻蜓FM、喜馬拉雅電臺、多聽FM、企鵝FM、百度樂播優(yōu)聽Radio等陸續(xù)誕生后，第一件事就是不停的累積互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容深度。當(dāng)然，這其中又因為各個平臺本身資源不同分為點(diǎn)播類、直播類和推薦類，模式上依然是UGC、PGC、PUGC這三種模式為主，某號稱國內(nèi)最大的電臺稱，其平臺上累積的電臺內(nèi)容量已經(jīng)超過1500萬條，祛除其中的垃圾內(nèi)容和版權(quán)不清內(nèi)容，真正能用得上的內(nèi)容，估計只有一半。
只有有了海量內(nèi)容，個性化推薦，千千萬萬的用戶才有機(jī)會根據(jù)各自不同的喜好收聽到自己喜歡的內(nèi)容，所以，這個內(nèi)容庫存必須足夠大，從網(wǎng)絡(luò)電臺誕生至今，內(nèi)容一直是各方強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，音頻介質(zhì)的“信息大爆炸”還差的老遠(yuǎn)。
載體為后
網(wǎng)絡(luò)電臺是伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)而生的，所以考拉FM、荔枝FM、蜻蜓FM、喜馬拉雅電臺、多聽FM、企鵝FM等很快就超越的PC電臺豆瓣。網(wǎng)絡(luò)電臺最大的載體是智能手機(jī)，近幾年來，網(wǎng)絡(luò)電臺廠商使出了渾身解數(shù)，讓手機(jī)用戶開始習(xí)慣手機(jī)電臺的存在，讓用戶重回音頻這一介質(zhì)。
已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)有電臺開始和智能手機(jī)廠商合作，作為內(nèi)置應(yīng)用和智能手機(jī)廠商綁定在一起，預(yù)裝是硬通貨，盡管有可能被用戶事后卸載，但已經(jīng)有了主動讓用戶接觸的機(jī)會，在成本不算高的情況下，這一策略委實很實際，夢想也是要有磚塊一塊一塊累積起來的。
問題來了，智能手機(jī)當(dāng)中，電臺廠商不僅要面臨自身平臺的競爭，還有就是要面臨用戶時間的競爭，和其他各類應(yīng)用搶占使用時長。微信、QQ等社交應(yīng)用以及QQ閱讀、塔讀文學(xué)等閱讀類且流量較小的應(yīng)用幾乎占據(jù)了用戶的全部使用時長，即使wifi環(huán)境下，用戶的市場可能又被愛奇藝、搜狐視頻等視頻類應(yīng)用搶占，留給電臺的使用時長非常短。大量手機(jī)用戶并沒有使用電臺的習(xí)慣，所以，網(wǎng)絡(luò)電臺算是從零開始，從零開始就難了。
交管局的數(shù)據(jù)顯示，2015年全國機(jī)動車保有量達(dá)2.79億輛，其中汽車1.72億輛；機(jī)動車駕駛?cè)?.27億人，其中汽車駕駛?cè)顺^2.8億人。這些用戶，都有電臺使用習(xí)慣的基礎(chǔ)。
有電臺習(xí)慣的用戶基數(shù)來自于汽車用戶，電臺是汽車的內(nèi)置應(yīng)用，是汽車內(nèi)為數(shù)不多的娛樂應(yīng)用?？祭璅M的CEO俞清木甚至提到：不上車的網(wǎng)絡(luò)電臺，不值一提。
近兩年，考拉FM、荔枝FM、蜻蜓FM、喜馬拉雅電臺、多聽FM等，都使出各種技巧讓其自身進(jìn)駐到汽車用戶的界面里。
主要有兩種解決方案，一種是作為內(nèi)置應(yīng)用出現(xiàn)，和汽車的原生系統(tǒng)結(jié)合，像手機(jī)的預(yù)裝應(yīng)用一樣，這種解決方案的弊端是受汽車售賣量限制的，即只能在新型汽車上出現(xiàn)，市場上大量現(xiàn)有的汽車用戶使用。
另一種解決方案是通過硬件，比如多聽FM的車聽寶，喜馬拉雅的隨車聽，通過點(diǎn)煙器或者USB的接入方式，手機(jī)終端既是內(nèi)容源，也是“發(fā)射源”，通過藍(lán)牙/ WiFi-direct連接，用戶手機(jī)里的內(nèi)容即可上傳到汽車?yán)?，前提是用戶提前將?nèi)容緩存到手機(jī)離線里，這樣既省了流量，同時也能能夠保證實時傳輸。這種解決方案的弊端是，仍然是以手機(jī)為操作中心，多了一步操作，算是當(dāng)前的“替代品”，未來這一硬件肯定會被拋棄。
除汽車外，網(wǎng)絡(luò)電臺為了將自身的內(nèi)容庫最大量的傳播出去，還制作了一些藍(lán)牙音箱產(chǎn)品，如優(yōu)聽Radio的WiFi云音箱U1、喜馬拉雅的舒克智能兒童故事機(jī)和聽書寶等，藍(lán)牙音箱產(chǎn)品的模式同手機(jī)類似，即“內(nèi)置應(yīng)用”，這并不新鮮。
無論是智能手機(jī)，還是汽車硬件、藍(lán)牙音箱等產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)電臺在做的是，不斷的創(chuàng)建新的音頻使用場景，讓可能出現(xiàn)音頻機(jī)會的領(lǐng)域都有網(wǎng)絡(luò)電臺生存的機(jī)會，有場景，就意味著有用戶量和使用時長、使用習(xí)慣，他們的價值就體現(xiàn)出來了。
賺錢這回事
歷經(jīng)三年的粗暴發(fā)展，用戶規(guī)模和使用場景已經(jīng)被開發(fā)到一定程度，投資人也不會允許網(wǎng)絡(luò)電臺平臺一直都是燒錢狀況，再高傲的企業(yè)，最終也得回歸到賺錢這回事上來，幾大網(wǎng)絡(luò)電臺平臺上已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了一定程度“賺錢”痕跡。
比如，蜻蜓FM在APP上開啟了蜻蜓商城，包括藍(lán)牙耳機(jī)等產(chǎn)品，蜻蜓FM CEO楊廷皓曾提到，4、5年之內(nèi)在線音頻的廣告份額能達(dá)到200個億。
荔枝FM則在APP的頭部位置開啟了京東的熱賣欄目，為京東APP導(dǎo)流。
喜馬拉雅電臺在APP上開設(shè)了喜馬拉雅新聲活頻道，產(chǎn)品包括隨車聽、兒童手表、龍井茶葉、故事機(jī)等產(chǎn)品。商城數(shù)據(jù)顯示，隨車聽的銷量為241645，價格為128元，預(yù)售的西湖龍井銷量為1964，聽書寶的銷量為33751。
企鵝FM有騰訊作為依靠，盈利似乎并不是其當(dāng)前應(yīng)考慮的最大問題。百度樂播在百度內(nèi)部似乎并不受重視，百度手機(jī)助手也未提供任何保護(hù)性措施，百度樂播的盈利問題也可以忽略。
從電商部分來看，幾大網(wǎng)絡(luò)電臺的盈利狀況似乎并不太好看。除電商外，網(wǎng)絡(luò)電臺最主要的營收來源，仍舊是廣告模式，開屏廣告、植入廣告、軟性廣告等。而廣告，是要和傳統(tǒng)電臺以及BAT等廣告巨頭分的，要想得到廣告主們的認(rèn)可，頗費(fèi)精力。而廣告，似乎是網(wǎng)絡(luò)電臺不忿的盈利模式，其自感骨子里比傳統(tǒng)電臺要高傲的多，要淪落到賣廣告的境地，故事似乎就沒那么好講了。
依稀還記得14年某網(wǎng)絡(luò)電臺企業(yè)為了忽悠廣大主播加入，提出了拿出幾千萬來給主播們分成，實際上，這些所謂的廣告分成，大部分都是用來購買平臺的推廣位了，是用推廣位來置換的，并非現(xiàn)金，而主播苦逼的為平臺賺來流量，最終能分得的現(xiàn)金，估計就十分之一左右，剝削如此嚴(yán)重，也是呵呵。主播們死命賺來的流量不僅自身分得的錢少，最終又被平臺方以數(shù)字迷局，來忽悠投資人投資，水，不是一般的深吧。
網(wǎng)絡(luò)電臺，從一開始就是“黑水”，雖然不“撕逼”了，但賺錢也不容易呢，廣告雖然low，卻也是當(dāng)下，你等雖然故作高深，但照樣得墜落凡塵，大概，賺錢本身就不體面。
文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈（ID：guojingdequanzi）用心做一個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的原創(chuàng)狗。
