正版化將網(wǎng)絡(luò)音樂推向了一個能擺的上臺面的位置，無論是后續(xù)的融資上市，亦或是付費盈利問題，都能得到解決，除了大量用戶吐槽，企業(yè)方是眾皆歡喜，網(wǎng)絡(luò)音樂付費終于成為可能，盡管還無法彌補高昂的成本費用，但也算是有了重要的收入來源。
用戶規(guī)模5.01億，手機端用戶規(guī)模4.16億，各大安卓系應(yīng)用商店上，用戶下載量均已破億，更有甚者突破10億，全網(wǎng)的網(wǎng)民使用率超過70%，這些數(shù)據(jù)足以說明網(wǎng)絡(luò)音樂龐大的用戶需求，當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)音樂廠商們的用戶量，也接近頂峰，唯一差別的是，各家用戶量的多少，短期來看，要想從各自的份額里面搶，唯有版權(quán)這一條路，而版權(quán)和用戶留存率，是兩個概念。
用戶量達到頂峰（作者微信公眾號：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈），正版化也已然在道路上，接下面網(wǎng)絡(luò)音樂廠商要面臨的就是盈利問題，其多年來的“痢疾”，總歸要得到解決，同樣具有娛樂屬性的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)視頻都得到了滿足資本市場需求的變現(xiàn)，唯有網(wǎng)絡(luò)音樂廠商們，在“賺錢”這條路上走的艱難。當(dāng)然，曙光已現(xiàn)，接下來就要看各自的造化了。
細數(shù)網(wǎng)絡(luò)音樂的“生財之道”，“絕招”頻出
（1）會員收費。會員收費模式一般按月度/年度付費，年度付費的價格大約為120元/年。早些年QQ推出的綠鉆模式，很好的讓QQ音樂在眾多網(wǎng)絡(luò)音樂廠商前面饗食到會員的紅利，爾后，網(wǎng)易云音樂、酷狗、酷我、百度音樂等亦紛紛推出會員收費模式，而用戶之所以愿意付費，其中包括一定數(shù)量的付費音樂下載功能、高音質(zhì)收聽/下載功能、免廣告等，正版化推進的越厲害，用戶本著“內(nèi)容”的需求，也會去購買會員。
從網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)視頻的路子來看，短期內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)音樂廠商要想依靠會員收費來盈利，并不太容易，爆品戰(zhàn)略得靠機遇，除非像酷我音樂獨家買斷《太陽的后裔》音樂版權(quán)，依靠熱點打造數(shù)字專輯售賣。但爆品并不是期期都有的，而網(wǎng)絡(luò)音樂廠商是需要長期生存的，會員模式，還需要有更多能夠get到用戶的點才行，否則，太難。
（2）直播。通過秀場直播，吸引用戶使用虛擬產(chǎn)品打賞主播，平臺再與直播按真實貨幣分成。直播如此火的今天，網(wǎng)絡(luò)音樂廠商早就在PC時代就開始嘗試這一模式，當(dāng)然映客、一直播等直播平臺的內(nèi)容維度要比酷狗等直播內(nèi)容維度更廣。
直播層面貫徹的最徹底的當(dāng)屬阿里星球，2013年末，阿里收購了天天動聽，其后又收購了蝦米音樂，共同組建阿里的音樂矩陣，更是拉來了著名音樂人高曉松助陣。然而，被阿里收購的天天動聽很快就失去了獨立性，天天動聽于2016年4月更名為阿里星球，最主要的是，天天動聽的播放器功能幾乎被“閹割”，全部轉(zhuǎn)變?yōu)橹辈ワL(fēng)格，在阿里音樂的戰(zhàn)略當(dāng)中，阿里星球扮演的角色就是直播，而播放器功能，則完全交給了蝦米音樂。
另外，酷我音樂、酷狗、百度音樂也有都直播功能，從數(shù)據(jù)來看，網(wǎng)絡(luò)音樂的直播數(shù)據(jù)要比市面上直播的數(shù)據(jù)真實的多。
（3）數(shù)字專輯。利用歌手的人氣，將最新專輯打造成數(shù)字專輯出售，一般為20元/輯，類似于早些年的CD，不過要比CD價格便宜。在這方面，QQ音樂做的比較領(lǐng)先，公開數(shù)據(jù)顯示，QQ音樂數(shù)字專輯合作的歌手已從張杰、李宇春、鹿晗、周筆暢、林俊杰等國內(nèi)歌手擴展到了BIGBANG、Adele、Rihanna等海外音樂人，累積銷量突破1500萬張。不過，酷我音樂、酷狗音樂、網(wǎng)易云音樂、百度音樂都有數(shù)字專輯下載付費模式。
（4）硬件。利用平臺上積累的垂直用戶量，推出無線藍牙耳機、藍牙音箱等產(chǎn)品獲利。年輕氣盛的網(wǎng)絡(luò)電臺率先在音樂場上做出突破，2014年，多聽fm、喜馬拉雅、考拉fm、蜻蜓fm就紛紛推出各自的硬件產(chǎn)品。反觀耕耘數(shù)年的各大網(wǎng)絡(luò)音樂廠商，面對硬件的“機遇”要冷靜的多，酷我2015年9月份才推出無線耳機K1，酷狗2015年12月份推出無線耳機M1，網(wǎng)易云音樂2016年3月才推出車載藍牙播放器。
天貓上的數(shù)據(jù)顯示，酷我無線耳機K1在“無線耳機”的綜合榜排名第一，月銷量3.6萬筆，其官方介紹單店賣出30萬，好評超過14萬條，酷我K1的價格為99元。若單論“生財之道”，酷我K1算是硬件里面做的最好的，酷我K1 get的點是無線藍牙耳機市場，并非一上來就不要命的和整個耳機市場PK，8個月的發(fā)酵，讓其積累了足夠的口碑和人氣。
實際上耳機市場有諸多人覬覦這塊市場，各大智能手機廠商都推出了耳機產(chǎn)品，汪峰也在去年年底推出了Fill耳機產(chǎn)品，但成績皆不佳，沒有像K1一樣，摸準市場的脈。
（5）廣告。利用龐大的日活，在APP內(nèi)內(nèi)置廣告，依靠廣告來賺錢。網(wǎng)絡(luò)音樂廠商依靠廣告模式賺錢是不得已而為之的，用戶對歌曲的需求是聽，不是看，所以即使有廣告，也很難方便的融入到用戶使用場景當(dāng)中，各大廠商試過多種“高法”也解決不了，但是平臺又要賺錢，而廣告模式又比較簡單，能上何不上？像網(wǎng)易云音樂這樣，還可以為網(wǎng)易考拉海購導(dǎo)流呢。
（6）K歌。利用自身的網(wǎng)絡(luò)音樂用戶，推動用戶向K歌軟件上轉(zhuǎn)移，在K歌平臺上再利用虛擬物品賺錢。比如酷我音樂的酷我K歌（包括電腦版、手機版、TV版），QQ音樂的全民K歌，酷狗音樂的酷狗K歌。
當(dāng)然，除以上比較主流的盈利模式外，還有諸如給歌手提供推廣平臺，提供演唱會門票售賣等模式。總之，在“生財之道”上，各大網(wǎng)絡(luò)音樂廠商都使出了渾身解數(shù)，敢于嘗試，也敢于創(chuàng)新。
“生財之道”還得經(jīng)歷哪些陣痛？
盈利模式只是基本構(gòu)建，而真正要想讓酷我音樂、QQ音樂、網(wǎng)易云音樂等成為一個互聯(lián)網(wǎng)巨頭，甚至未來上市，各大網(wǎng)絡(luò)音樂廠商還需要做的更多，亦或者說要經(jīng)歷更多陣痛。
第一，版權(quán)。盡管正版化的道路正在不斷推進，然而如何面對市場上固定的版權(quán)資產(chǎn)，是“占山為王”一家獨大，還是連縱合橫，大家一起發(fā)財，目前來看，各大平臺還沒有一個好的協(xié)調(diào)方式，更別談一個合理的規(guī)則出來，版權(quán)亂戰(zhàn)，會讓會員付費變的艱難。
第二，付費習(xí)慣亟需提升。要想依靠C端盈利，用戶付費習(xí)慣的養(yǎng)成非常重要，而互聯(lián)網(wǎng)早期成長起來的一大批人是在免費模式成長起來的，付費模式，會“天生”讓他們抵觸，當(dāng)然90后、00后這群用戶是從互聯(lián)網(wǎng)付費環(huán)境下起來的，他們的成長，還有待更多的培養(yǎng)。
另外，付費模式還得杜絕偉大的UGC用戶通過其他手段來分享網(wǎng)絡(luò)音樂內(nèi)容，這樣會讓本身付費的內(nèi)容流失掉。
第三，更成熟的廣告模式。互聯(lián)網(wǎng)廣告模式在其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上均得到了很好的展現(xiàn)，而網(wǎng)絡(luò)音樂產(chǎn)品一直沒有做到很好的平衡，這會讓廣告價值流失掉。還有，B端的廣告主能夠買單，廣告效果轉(zhuǎn)化也是其考慮的一部分。
也就是說，短期內(nèi)幾大網(wǎng)絡(luò)音樂廠商都能夠有自己的“生財之道”，但長期以及遙遠的未來，大家還需要使出更多的“絕招”才行，還能有比當(dāng)下環(huán)境更差的嗎？并沒有，網(wǎng)絡(luò)音樂廠商相當(dāng)于破釜沉舟，而能夠賺錢的，就是真正的賺錢了?？嵛乙魳返腒1以及QQ音樂的數(shù)字音樂專輯都非常不錯，不過，市場不僅需要當(dāng)下，還需要未來。
文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈（ID：guojingdequanzi）用心做一個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的原創(chuàng)狗。
