知識經(jīng)濟成為2016年創(chuàng)業(yè)大潮中的“網(wǎng)紅”，既有BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭覬覦，亦有各種創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入這股大潮。2017年，“知識經(jīng)濟”的這股大潮絲毫沒有減弱，只不過身份轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸R電商”了。日前，甚至連注冊量超過2000萬的微信公眾號，都傳出要推出付費閱讀的消息，雖然身份在閃轉(zhuǎn)騰挪，但“閱讀是一門生意”的本質(zhì)并沒有變。
若論付費閱讀的模式，閱文集團堪稱付費閱讀的“鼻祖”，就連博客時代的“贊賞”模式都比它晚。2003年10月，閱文集團CEO吳文輝策劃了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)界第一套有償閱讀系統(tǒng)——VIP付費制度，該制度一舉讓起點中文網(wǎng)成為當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)文學(xué)界的NO.1，而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的VIP付費制度則一直被沿用至今。當(dāng)然，具體收費模式上已經(jīng)進化出多種模式，比如按章購買、打賞、全本購買、包月閱讀等。
通過十多年的發(fā)展，閱文集團早就成為中國最大的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容生產(chǎn)與分發(fā)平臺，閱文旗下作者約400萬，作品量約1000萬部，QQ閱讀的觸達用戶達6億，而由網(wǎng)文IP衍生出的影視、游戲、電視劇、電影等市場，閱文集團占據(jù)業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先的市場份額。
日前，閱文集團大數(shù)據(jù)中心推出了《2016年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)報告》，這份報告給大家總結(jié)了這些“必殺技”。
1.要足夠重視版權(quán)保護，并且保證資源的“稀缺性”
受互聯(lián)網(wǎng)免費模式的“荼毒”，大家都習(xí)慣了各種“拿”的模式，比如，A平臺上的內(nèi)容會被“有心人”利用各種手段放到B平臺上去，而B平臺上的內(nèi)容則又被復(fù)制到C，最終到全網(wǎng)泛濫成災(zāi)。互聯(lián)網(wǎng)早期對于版權(quán)保護、歸屬等問題的處理并沒有那么嚴(yán)格，諸多人均以此做了很多流量較大的網(wǎng)站。有數(shù)據(jù)顯示，受盜版的困擾，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)每年的損失近百億。
不過，隨著“劍網(wǎng)2016專項行動”、閱文集團發(fā)起的“中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)聯(lián)盟”等活動的開展，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)正版化已經(jīng)成為主流趨勢。2016年5月份，百度貼吧發(fā)布公告稱，暫時關(guān)停所有文學(xué)類貼吧，這意味著大量盜版的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品從貼吧上下架。另外，QQ瀏覽器、UC瀏覽器、手機百度、搜狗搜索APP等平臺上的小說版塊，也紛紛開始了付費閱讀路線。
對于得到、36氪等平臺來說，其付費閱讀模式之所以能夠起來，重視版權(quán)保護是首因，否則，就算內(nèi)容再好，若是因盜版問題讓其內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上泛濫成災(zāi)，那愿意去得到、36氪上去訂閱購買的人數(shù)量會大大減少。版權(quán)保護的下一步是資源的稀缺性，網(wǎng)絡(luò)視頻正是靠著內(nèi)容的唯一性，讓會員戰(zhàn)略逐漸成為主流。
針對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盜版問題，閱文集團2016年共計發(fā)起民事訴訟800余起，下架侵權(quán)鏈接數(shù)十萬條，維權(quán)范圍覆蓋數(shù)萬部知名作品，這既保證了作者的利益，同時也保證了平臺的利益，保證了平臺發(fā)展的良性規(guī)范。
微信公眾號如果推出付費閱讀的話，那么，就得保證用戶的內(nèi)容是原創(chuàng)，并且盡可能在微信公眾號是獨家的，若是其他APP/網(wǎng)站上也能看到這些內(nèi)容，那誰還愿意去付費閱讀呢？
2.要想做大，必須舍得“燒錢”投入
微信公眾號是去中心化的，其只推出相關(guān)規(guī)則，而其他人想要賺錢的話，得自己去摸索，微信之所以敢這么玩，是因為微信有足夠大的用戶基數(shù)在里面。可其他有中心化的平臺不行，其不會像微信一樣擁有8.46億月度活躍用戶，有中心化，就必須要讓更多人有生存的機會。
《2016年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)報告》顯示，閱文集團2016年為作者稿酬發(fā)放近10億，集團百萬年薪作家超百人，更新五十萬字作者平均年薪達129182元，遠超2016年全國的平均年薪48938元人民幣。還有意思的一個亮點是，中層作者的收入與覆蓋范圍大增。也就是說，閱文集團為作者們的投入近10億，閱文的投入，既能讓作者們賺到錢，更重要的是，能夠讓作者一門心思地進入創(chuàng)作領(lǐng)域中去。對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，無論從事哪個職業(yè)，首先是得有飯吃，其次是能夠賺大錢，再就是因為愛好寫的更多。
既然想要吃付費閱讀這碗飯，那么，就必須給內(nèi)容創(chuàng)作者們生存的機會，得有真金白銀的投入，不只是口號，不只是流量，不只是“光環(huán)”。想想某些平臺春節(jié)的征文，優(yōu)秀獎才幾百元的購物卡，內(nèi)容創(chuàng)作者們?nèi)绾慰窟@點錢生存呢？
2015年9月，今日頭條宣布推出“千人萬元”計劃，頭條號平臺將確保至少1000個頭條號創(chuàng)作者，單月至少獲得1萬元的保底收入。
2016年3月，騰訊啟動“芒種計劃”，全年給媒體、自媒體2億元的補貼。
2016年11月，百家號宣布將給內(nèi)容生產(chǎn)者分成100億元現(xiàn)金。
2016年12月，UC宣布投入10億元專項扶優(yōu)基金，以創(chuàng)作獎金、廣告分成兩種形式對UC平臺訂閱號予以扶持。
新聞客戶端產(chǎn)品在對內(nèi)容創(chuàng)作者的投入和閱文對網(wǎng)文作者的投入，本質(zhì)上是相通的，即讓更多加入到這個大生態(tài)圈的人能夠生存，從而醞釀出更大的生意。而付費閱讀平臺如果想要做成“大生意”，就必須像幾大新聞客戶端以及閱文這樣，花大錢去投入，都生存不下去了，模式再好、環(huán)境再好也沒用。
3.簡單、方便、易用的創(chuàng)作工具
所謂“磨刀不誤砍柴工”，如果沒有一個稱手的工具，對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，也會造成困擾。當(dāng)前是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，但大多數(shù)平臺仍停留在PC時代，內(nèi)容創(chuàng)作者依然只能依靠電腦更新，電腦雖然普及了，可是電腦并沒有手機方便。
閱文在這方面做的挺好。其于2015年10月份推出的“作家助手”產(chǎn)品，讓作者能夠突破時間、空間的限制，隨時隨地進行創(chuàng)作。閱文公布的數(shù)據(jù)顯示，每年有近70萬人在“作家助手”上更新作品。2016年閱文集團新增的網(wǎng)文作品達50萬部以上，直逼2015年全國圖書出版總量，“作家助手”功不可沒。
一個好的工具，能夠讓創(chuàng)作者“事半功倍”，同時也能夠大大提升作者創(chuàng)作作品的數(shù)量和質(zhì)量。
4.保持足夠的黏性和“持久力”
得到、36氪目前采用的模式是按年付費。用戶向平臺方付款，即可獲得訂閱的這些大V內(nèi)容，有不少人都會沖著平臺上某些人物去購買訂閱。但這種模式也有一定的問題，雖然用戶付費訂閱了，但用戶是不是每篇都會看呢？就像買書一樣，很多人都有買書的喜好，可是買了書也是丟到書架上做“展覽品”，并未吸收里面的內(nèi)容，這會導(dǎo)致用戶對購買內(nèi)容的質(zhì)疑，買了這些東西真的有用嗎？
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和當(dāng)前大家所提到的“知識”以及新聞客戶端的“資訊”不同，其以娛樂性質(zhì)為主，更容易讓用戶上癮，而且每一章節(jié)的故事情節(jié)都是連在一起的，保持了用戶的黏性。而對于作者來說，這種娛樂性質(zhì)的內(nèi)容遠遠不像“知識”、“新聞資訊”這類內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)，來自用戶們的打賞以及連續(xù)不斷的稿酬也會間接促進作者保持更新，有“持久力”的內(nèi)容，再加上足夠的用戶黏性，當(dāng)然會讓用戶自愿用上付費閱讀。
另外，付費閱讀的終極目標(biāo)是形成大IP，相對來說，大IP的持久力會更長一些，不至于讓內(nèi)容單調(diào)和淪為信息流的“灰燼”。單純的內(nèi)容要想在后續(xù)做更深層次的影漫游等多元化開發(fā)，并將用戶吸引到更為廣闊的領(lǐng)域，是非常困難的。還有就是IP值錢呀，看看閱文就知道了，一個好的IP能值很多錢。
比較有趣的一點是，百科上“付費閱讀”的定義為“B2C模式在網(wǎng)絡(luò)小說產(chǎn)業(yè)中的延伸”，應(yīng)該說現(xiàn)在的付費閱讀不只是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的付費閱讀了，更加多元化的內(nèi)容，會以付費閱讀的形式在互聯(lián)網(wǎng)上呈現(xiàn)。關(guān)于付費閱讀，研究研究“鼻祖”閱文還是沒錯滴。
文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈（ID：guojingdequanzi）用心做一個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的原創(chuàng)狗。
