作為互聯(lián)網(wǎng)圈2018年第一大收購(gòu)案，陌陌以6億美元現(xiàn)金+265萬(wàn)股新發(fā)行的ADS股票收購(gòu)探探的消息驚詫了數(shù)人，有些人甚至還沒(méi)開(kāi)工上班，就來(lái)一記重大新聞。陌陌和探探作為陌生人社交領(lǐng)域的頭兩名，他們的“二合一”，讓許多人認(rèn)為，陌生人社交市場(chǎng)要被陌陌、探探“一統(tǒng)江湖”了，陌生人社交領(lǐng)域從此再無(wú)變數(shù)。陌陌收購(gòu)探探后，其他陌生人社交產(chǎn)品還有機(jī)會(huì)嗎？
如果是搜索引擎、在線旅游、生活服務(wù)領(lǐng)域，“一統(tǒng)江湖”的情況有可能發(fā)生，但在陌生人社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，卻又有點(diǎn)兒不一樣。陌陌、探探這些主流常見(jiàn)的應(yīng)用牢牢把持著頭部的流量，但仍舊有數(shù)百款中尾部的社交類應(yīng)用也在享受著社交網(wǎng)絡(luò)的紅利，它們也是陌生人社交應(yīng)用。
App Annie的搜索結(jié)果顯示，iOS系統(tǒng)中“交友”類App就有700款，去除一些不相關(guān)的應(yīng)用，也有500款以上。PC6下載站的數(shù)據(jù)顯示，交友類軟件有498款。IT桔子的信息顯示，從2011年起，國(guó)內(nèi)各類陌生人交友應(yīng)用獲得融資的有253起。
筆者認(rèn)為，陌陌收購(gòu)探探只能增強(qiáng)陌陌的價(jià)值，但并不能讓其他社交應(yīng)用就此“歇菜”。
首先，這些應(yīng)用與陌陌、探探并不是在同一個(gè)維度內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。盡管都是陌生人社交應(yīng)用，但各個(gè)應(yīng)用獲取流量和用戶的方式完全不同，各自沉淀下來(lái)的用戶關(guān)系也完全不同，大家都是獨(dú)立的App，并且沒(méi)有統(tǒng)一的入口，陌陌、探探對(duì)用戶使用其他應(yīng)用沒(méi)有絕對(duì)控制權(quán)，只能通過(guò)頭部效應(yīng)吸引用戶轉(zhuǎn)移，但在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、SEO、SEM、ASO等方式上是控制不了的，大家不是在同一個(gè)維度內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，也有交叉的點(diǎn)，一是情感上的，都是為了解決情感需求，二是“異性相吸”需求。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，絕對(duì)的壟斷太困難了，各個(gè)App都是獨(dú)立的存在，而且流量過(guò)于分散，每個(gè)App都有辦法為自己搞流量、拉用戶，有了流量和用戶，就有機(jī)會(huì)賺錢，一方面，支付變得非常便捷和容易，另一方面，仍有非常多的用戶“智商”不高，愿意在社交場(chǎng)景中付費(fèi)。
其次，小成本，賺小錢，不用對(duì)資本市場(chǎng)負(fù)責(zé)。并不是所有公司都希望做大做強(qiáng)，對(duì)于一些中小型的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，它也有自己的生存之道。
陌陌公布的2017年Q3季度財(cái)報(bào)顯示，該季度凈營(yíng)收為3.545億美元，凈利潤(rùn)為7910萬(wàn)美元，這絕對(duì)是陌生人社交領(lǐng)域的NO.1。但對(duì)于其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)，可能他們并不期待能像陌陌一樣年收入數(shù)億美元，一般這種陌生人社交應(yīng)用的員工數(shù)量都不多，成本也并不高，但其盈利都是完全歸屬于自己，做多少就賺多少，屬于“悶聲發(fā)財(cái)”類型，也不需要對(duì)資本市場(chǎng)負(fù)責(zé)。
陌生人社交本身涉及到的“擦邊球”情況比較多，一些應(yīng)用開(kāi)發(fā)者賺的就是“擦邊球”的錢，做大了反而不合適，也容易受到制約，反而“悶聲發(fā)財(cái)”比較容易。陌陌、探探“二合一”后，這些應(yīng)用依然能夠通過(guò)各種方式來(lái)賺小錢，只要其能夠沉淀下來(lái)用戶，賺錢并不困難。
最后，陌生人社交本身就是要“非主流”，而“非主流”市場(chǎng)的可選性太多。微信、QQ牢牢霸占著熟人社交的關(guān)系鏈，用戶對(duì)陌生人社交的需求就是區(qū)別于主流社交工具存在的，而在“非主流”市場(chǎng)，是不需要標(biāo)準(zhǔn)化的，用戶的可選性太多，只要能滿足用戶情感上的需求/“異性相吸”的需求，用戶并不會(huì)注重是在哪個(gè)應(yīng)用上。
所以，即使陌陌收購(gòu)了探探，對(duì)于其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，影響并不大，用戶并不會(huì)因此就直接轉(zhuǎn)移到陌陌上去，吸引用戶的方式不同，留存下來(lái)的用戶也會(huì)不同。
中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)圈非常流行收購(gòu)后雙品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的，比如58同城和趕集網(wǎng)、攜程和去哪兒、美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)，就目前來(lái)看，雙品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并未出現(xiàn)失利的情況，相反，通過(guò)收購(gòu)行業(yè)第二名，公司的股價(jià)大幅度上升。所以，陌陌花費(fèi)高價(jià)收購(gòu)探探，肯定也有這方面的心思。
陌生人社交產(chǎn)品如此之多，唯有陌陌成功赴美上市，這和陌陌產(chǎn)品上的快速迭代有莫大關(guān)系，包括從社交產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)為社交+直播產(chǎn)品。App Store的信息顯示，過(guò)去一年內(nèi)，陌陌的App迭代了25個(gè)版本，這在眾多陌生人交友應(yīng)用里是非常少見(jiàn)的，一些中小型的陌生人社交應(yīng)用忽悠用戶付費(fèi)的能力比較強(qiáng)，但在產(chǎn)品上是比較懶惰的，快速產(chǎn)品迭代是需要成本的，這和“小成本，賺小錢”的套路不匹配，產(chǎn)品上，陌陌確實(shí)做的不錯(cuò)。
這次收購(gòu)探探，從定價(jià)來(lái)看，確實(shí)比較高。探探公布的數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)注冊(cè)用戶達(dá)到9000萬(wàn)，有效用戶（去除垃圾賬號(hào)和封禁帳號(hào)）6000萬(wàn)，其中90后用戶占比75%以上。日活量突破600萬(wàn)，次日留存率高達(dá)75%。按照約7.5億美元的價(jià)格來(lái)算，單個(gè)日活用戶價(jià)格在100美元左右。
從外界來(lái)看，陌陌是買貴了，但從陌陌自身來(lái)看，這個(gè)價(jià)格還是很劃算的。首先，通過(guò)收購(gòu)探探，陌陌公司的故事會(huì)豐富很多，這有利于資本市場(chǎng)對(duì)于陌陌的看法。
其次，收購(gòu)探探后，陌陌+探探會(huì)出現(xiàn)一定的協(xié)同效應(yīng)。陌陌營(yíng)收主要有四個(gè)版塊，視頻直播（最大的營(yíng)收業(yè)務(wù)）、會(huì)員訂購(gòu)營(yíng)收和虛擬禮品營(yíng)收、移動(dòng)營(yíng)銷、移動(dòng)游戲。收購(gòu)探探后，盡管后者還是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但雙方在移動(dòng)營(yíng)銷、移動(dòng)游戲兩塊業(yè)務(wù)上可以出現(xiàn)一定的協(xié)同效應(yīng)，陌陌+探探在移動(dòng)營(yíng)銷的議價(jià)能力上會(huì)出現(xiàn)提升，另外移動(dòng)游戲方面，兩者也會(huì)出現(xiàn)協(xié)同作用。
最后，數(shù)據(jù)以及其他資產(chǎn)。唐巖曾提到稱，兩者的重合度并不算高，這意味就算探探獨(dú)立發(fā)展，但探探的數(shù)據(jù)資產(chǎn)將會(huì)被整合到陌陌的大陣營(yíng)里，更豐富的數(shù)據(jù)庫(kù)，有利于陌陌在創(chuàng)新和發(fā)展上做出更好的選擇。
貴不貴，從當(dāng)時(shí)并不能完全反應(yīng)出來(lái)，就跟當(dāng)初百度19億美金收購(gòu)91無(wú)線一樣，當(dāng)時(shí)肯定是天價(jià)，但正是有了這19億美金的投入，百度系的多款產(chǎn)品才能在移動(dòng)端有不錯(cuò)的表現(xiàn)。陌陌收購(gòu)探探也是一樣，現(xiàn)在來(lái)看是貴的，但今后陌陌的表現(xiàn)，才是真正的試金石。
也許，大家習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的故事，一些中小型的互聯(lián)網(wǎng)公司，其實(shí)也活的還不錯(cuò)，沒(méi)了外界的關(guān)注，其反而能好好生存。有人性的地方，就有流量，就有錢。文/郭靜
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