4G普及、提速降費(fèi)以及WiFi普及讓視頻這一介質(zhì)一飛沖天，App Store排名前一百名的App中，沒(méi)有視頻介質(zhì)的App屈指可數(shù)，愛(ài)奇藝、騰訊視頻、抖音、快手等長(zhǎng)短視頻產(chǎn)品則成為用戶(hù)必備App之一。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加速了視頻的普及，也加速了視頻行業(yè)洗牌，一是盜版視頻網(wǎng)站逐漸失去生存空間，二是頭部集中效應(yīng)明顯，三是用戶(hù)付費(fèi)成為習(xí)慣，四是爆款視頻的影響力越來(lái)越大。
愛(ài)優(yōu)騰成為視頻網(wǎng)站行業(yè)的中堅(jiān)力量。不過(guò)，盡管愛(ài)優(yōu)騰背后都有巨頭的影子存在，但只有愛(ài)奇藝是目前仍然獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，這給予了愛(ài)奇藝更大的發(fā)展空間，愛(ài)奇藝近兩年來(lái)不斷推出了新的業(yè)務(wù)，比如文學(xué)、游戲、動(dòng)漫等，而這些業(yè)務(wù)看起來(lái)就跟掛滿(mǎn)了果實(shí)的蘋(píng)果樹(shù)一樣。
愛(ài)奇藝CEO龔宇在2015年就提到過(guò)，愛(ài)奇藝的正在嘗試用一棵“蘋(píng)果樹(shù)”來(lái)完成一種新的商業(yè)模式，這顆蘋(píng)果樹(shù)包括廣告、內(nèi)容、銷(xiāo)售等多個(gè)方面。2018年的愛(ài)奇藝世界大會(huì)上，龔宇提到稱(chēng)，“愛(ài)奇藝的生態(tài)系統(tǒng)模型已經(jīng)由蘋(píng)果樹(shù)變?yōu)榱颂O(píng)果園”。2019年愛(ài)奇藝世界大會(huì)，龔宇再次提到了愛(ài)奇藝的“蘋(píng)果園”。如今，愛(ài)奇藝“蘋(píng)果園”生態(tài)已經(jīng)搞了一年，它的收成究竟怎樣呢？
1.付費(fèi)會(huì)員全網(wǎng)第一
愛(ài)奇藝公布的2019年第一季度財(cái)報(bào)顯示，愛(ài)奇藝第一季度總營(yíng)收為70億元，同比增長(zhǎng)43%，其中，會(huì)員服務(wù)營(yíng)收為34億元，同比增長(zhǎng)64%，占愛(ài)奇藝總收入的48.6%；在線(xiàn)廣告服務(wù)營(yíng)收為人民幣21億元，占總收入的30%。
據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀(guān)察，愛(ài)奇藝已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度會(huì)員收入超過(guò)在線(xiàn)廣告收入，這與我此前發(fā)表的“視頻網(wǎng)站行業(yè)出現(xiàn)新的分水嶺：會(huì)員模式興起，廣告模式退潮”觀(guān)點(diǎn)趨于一致，視頻網(wǎng)站依靠廣告賺錢(qián)的模式將徹底成為歷史，外界應(yīng)該摒棄視頻網(wǎng)站=廣告網(wǎng)站視角，更應(yīng)該將視頻網(wǎng)站看成HBO、Netflix，畢竟，現(xiàn)在都9012年了，誰(shuí)還花不起十幾塊錢(qián)去視頻網(wǎng)站買(mǎi)個(gè)會(huì)員呢？
財(cái)報(bào)顯示，截至2019年3月31日，愛(ài)奇藝的總訂閱會(huì)員數(shù)為9680萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)58%，其中98.6%為付費(fèi)訂閱會(huì)員。
Netflix公布的2019年一季度財(cái)報(bào)顯示，該季度Netflix全球流媒體播放服務(wù)付費(fèi)用戶(hù)的總?cè)藬?shù)達(dá)到了1.4886億人，從數(shù)量上看，愛(ài)奇藝與Netflix仍有差距，不過(guò)，愛(ài)奇藝的會(huì)員增速要明顯高于Netflix，隨著時(shí)間的推移，兩者的差距肯定會(huì)越來(lái)越小。
拋開(kāi)Netflix來(lái)看，在愛(ài)優(yōu)騰三大在線(xiàn)視頻平臺(tái)中，愛(ài)奇藝的付費(fèi)會(huì)員數(shù)是全網(wǎng)第一，并且優(yōu)勢(shì)顯著。
騰訊披露的騰訊視頻數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，騰訊視頻訂購(gòu)賬戶(hù)數(shù)為8900萬(wàn)，騰訊視頻的會(huì)員數(shù)與愛(ài)奇藝的付費(fèi)會(huì)員數(shù)相差超過(guò)600萬(wàn)。
阿里巴巴并未單獨(dú)披露優(yōu)酷的會(huì)員數(shù)，其一季度財(cái)報(bào)里僅提了一句“優(yōu)酷的日均訂閱數(shù)繼續(xù)保持健康增長(zhǎng)，在2019財(cái)年同比增長(zhǎng)約88%?！?016年12月份，優(yōu)酷宣布會(huì)員數(shù)超過(guò)3000萬(wàn)，此后，優(yōu)酷便未披露具體數(shù)字，不過(guò)，在優(yōu)酷會(huì)員數(shù)剛超過(guò)3000萬(wàn)不久，愛(ài)奇藝、騰訊視頻的會(huì)員數(shù)很快便超過(guò)了4000萬(wàn)，直至6000萬(wàn)、8000萬(wàn)，而優(yōu)酷在此時(shí)則經(jīng)過(guò)了一系列換帥，在付費(fèi)會(huì)員數(shù)上，要弱于愛(ài)奇藝和騰訊視頻。
視頻作為愛(ài)奇藝“蘋(píng)果樹(shù)”生態(tài)園中最主要也是最大的一部分，它的表現(xiàn)更讓人側(cè)目，就目前看來(lái)，愛(ài)奇藝的付費(fèi)會(huì)員數(shù)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先于其他在線(xiàn)視頻平臺(tái)。用戶(hù)之所以選擇愛(ài)奇藝進(jìn)行付費(fèi)，很大程度上是因?yàn)?，它能夠源源不斷地向用?hù)推動(dòng)優(yōu)質(zhì)影視內(nèi)容，比如《延禧攻略》、《河神》、《熱血街舞團(tuán)》、《中國(guó)新說(shuō)唱》等，愛(ài)奇藝的VIP頻道會(huì)能夠做到讓用戶(hù)每天都有新內(nèi)容可看，這樣，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員后就能感到“物有所值”。
外界預(yù)計(jì)，愛(ài)奇藝會(huì)員數(shù)很快會(huì)突破1億人次，按照目前愛(ài)奇藝會(huì)員數(shù)的增速而言，付費(fèi)會(huì)員超過(guò)1億人指日可待?！皭?ài)奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷，哪家的會(huì)員數(shù)最多？”這個(gè)問(wèn)題，總算有了答案。
2.內(nèi)容分發(fā)及其他業(yè)務(wù)逐漸成型
財(cái)報(bào)顯示，愛(ài)奇藝該季度內(nèi)容分發(fā)營(yíng)收為4.426億元，同比增長(zhǎng)66%，其他營(yíng)收為9.825億元，同比增長(zhǎng)143%。就增速而言，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平均水平。
傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站一般只涉及兩點(diǎn)，一是廣告，一是會(huì)員。而愛(ài)奇藝近幾年不斷開(kāi)枝散葉，業(yè)務(wù)非常多元化。2019年愛(ài)奇藝世界大會(huì)上，龔宇花了近一半時(shí)間類(lèi)介紹愛(ài)奇藝的“蘋(píng)果樹(shù)”業(yè)務(wù)，從圖表來(lái)看，愛(ài)奇藝的業(yè)務(wù)范圍包括視頻、票務(wù)、游戲、商城、直播、文學(xué)、漫畫(huà)、輕小說(shuō)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)前大多數(shù)視頻網(wǎng)站的業(yè)務(wù)范疇，甚至超過(guò)Netflix、HBO。
龔宇在大會(huì)上提到稱(chēng)，經(jīng)過(guò)這一年多的努力，這些蘋(píng)果樹(shù)之間通過(guò)陽(yáng)光、通過(guò)空氣、水分，形成了關(guān)聯(lián)，它們已經(jīng)形成一個(gè)“蘋(píng)果園”式的生態(tài)系統(tǒng)，它們相互照應(yīng)并產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。在這一年多的時(shí)間里，愛(ài)奇藝文學(xué)上孵化的小說(shuō)作品改編成了影視內(nèi)容，輕小說(shuō)的內(nèi)容被改編成漫畫(huà)，漫畫(huà)再改編成動(dòng)漫，動(dòng)漫再改編成真人劇。
近幾年來(lái)，IP水漲船高，不少公司都借著IP的噱頭乘勢(shì)而上。然而，由IP衍生到文學(xué)、影視、游戲、動(dòng)漫、商城等多項(xiàng)業(yè)務(wù)并不是那么容易，大多數(shù)情況下，都是只成為IP產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)或幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，這樣，整個(gè)IP就很難形成串聯(lián)效應(yīng)，達(dá)到IP效果最大化。而愛(ài)奇藝通過(guò)視頻這一核心點(diǎn)，再結(jié)合愛(ài)奇藝文學(xué)、愛(ài)奇藝動(dòng)漫、愛(ài)奇藝游戲等其它業(yè)務(wù)，將IP徹底串聯(lián)起來(lái)，能夠?qū)P的效果發(fā)揮到極致。
比如《無(wú)證之罪》、《破冰行動(dòng)》、《蜀山戰(zhàn)紀(jì)2踏火行歌》等內(nèi)容，用戶(hù)既可以通過(guò)愛(ài)奇藝App觀(guān)看視頻內(nèi)容，同時(shí)也可以在愛(ài)奇藝文學(xué)上查看這些內(nèi)容的小說(shuō)版本，《蜀山戰(zhàn)紀(jì)2踏火行歌》還有漫畫(huà)版本，在看視頻的過(guò)程中，系統(tǒng)還會(huì)向用戶(hù)推薦IP的周邊產(chǎn)品，如《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》的定制T恤、馬克杯等，針對(duì)《黃金瞳》、《皓鑭傳》的影視內(nèi)容，愛(ài)奇藝旗下知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品“知識(shí)”還上線(xiàn)了《黃金瞳》《皓鑭傳》的IP定制課程。
龔宇提到，創(chuàng)新不僅是技術(shù)產(chǎn)品方面，也包括商業(yè)模式和內(nèi)容創(chuàng)意方面。得益于愛(ài)奇藝獨(dú)創(chuàng)的“一魚(yú)多吃”模式，愛(ài)奇藝的內(nèi)容分發(fā)及其他業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸成型，營(yíng)收規(guī)模絲毫不亞于一線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司。
隨著愛(ài)奇藝對(duì)周邊業(yè)務(wù)的布局，愛(ài)奇藝周邊業(yè)務(wù)已經(jīng)能夠?qū)?ài)奇藝形成反哺，既增加了愛(ài)奇藝的整體收入，讓愛(ài)奇藝不至于過(guò)分依賴(lài)某項(xiàng)業(yè)務(wù)，同時(shí)也增加了用戶(hù)成為愛(ài)奇藝VIP會(huì)員的可能性，提升了愛(ài)奇藝付費(fèi)會(huì)員的增長(zhǎng)速度，愛(ài)奇藝的付費(fèi)會(huì)員之所以能夠做到全網(wǎng)第一，跟愛(ài)奇藝的多元化業(yè)務(wù)布局也密切相關(guān)。
3.旗下21款A(yù)pp構(gòu)成愛(ài)奇藝“矩陣”
2019年愛(ài)奇藝世界大會(huì)上，愛(ài)奇藝旗下21款產(chǎn)品矩陣首次集體亮相，其中包括愛(ài)奇藝、愛(ài)奇藝知識(shí)、愛(ài)奇藝泡泡、愛(ài)奇藝VR、奇秀直播、愛(ài)奇藝閱讀、好多視頻、愛(ài)奇藝漫畫(huà)等，有媒體人員在會(huì)場(chǎng)驚嘆，“愛(ài)奇藝竟然有這么多業(yè)務(wù)”。
是的，成立已經(jīng)9年的愛(ài)奇藝，早就脫離了視頻網(wǎng)站的范疇。從最初的追隨者，到現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)者，愛(ài)奇藝已經(jīng)走出了屬于自己的道路，并且愛(ài)奇藝的玩法正在被其他公司學(xué)習(xí)和模仿，比如，自制節(jié)目、取消流量前臺(tái)顯示、會(huì)員付費(fèi)等。這些模式固然可以被模仿，但是在打造產(chǎn)品矩陣方面，其他在線(xiàn)視頻平臺(tái)很難學(xué)會(huì)。
相對(duì)騰訊視頻和優(yōu)酷來(lái)說(shuō)，愛(ài)奇藝更為獨(dú)立，無(wú)論推出何種業(yè)務(wù)，也不會(huì)跟其他業(yè)務(wù)形成沖突，而騰訊視頻、優(yōu)酷的背后，則要考慮到騰訊和阿里巴巴的利益，比如短視頻方面，騰訊視頻要想有想法就很不容易，騰訊目前的短視頻App多達(dá)14款以上， 騰訊視頻的短視頻業(yè)務(wù)很難出頭。
愛(ài)奇藝極速版App目前DAU（日活躍用戶(hù)數(shù)）達(dá)到了500萬(wàn)；愛(ài)奇藝VR App在安卓系應(yīng)用商店的下載量超過(guò)1800萬(wàn)；泡泡社區(qū)在2017年四季度公布的數(shù)據(jù)顯示，日活躍用戶(hù)峰值6849萬(wàn)；愛(ài)奇藝閱讀App僅在豌豆莢中的下載量就達(dá)到1.5億次；愛(ài)奇藝奇巴布App在幾大安卓系應(yīng)用商店的下載量超過(guò)3000萬(wàn)次；愛(ài)奇藝旗下的漫畫(huà)閱讀App叭噠在幾大安卓系應(yīng)用商店的下載量超過(guò)2000萬(wàn)次。
通過(guò)上面的數(shù)據(jù)來(lái)看，除愛(ài)奇藝App外，愛(ài)奇藝“蘋(píng)果樹(shù)”生態(tài)園里有不少產(chǎn)品的下載量均超過(guò)千萬(wàn)以上，日活超百萬(wàn)的產(chǎn)品也不少。初看之下，數(shù)據(jù)并不亮眼，但是在21款產(chǎn)品矩陣下，這些產(chǎn)品源源不斷地為愛(ài)奇藝輸送活力，成為愛(ài)奇藝的一部分，有了這些產(chǎn)品的助力，愛(ài)奇藝的地位會(huì)更加穩(wěn)固，用戶(hù)也更愿意成為愛(ài)奇藝的付費(fèi)會(huì)員。
在愛(ài)奇藝“蘋(píng)果園”的計(jì)劃中，新生的力量也在不斷涌現(xiàn)，除了最近上線(xiàn)的愛(ài)奇藝知識(shí)外，愛(ài)奇藝還上線(xiàn)了明星官方周邊App飯飯星球，顯然，基于愛(ài)奇藝這個(gè)大的核心，未來(lái)會(huì)有更多的產(chǎn)品誕生。
當(dāng)然，除會(huì)員收入、其他業(yè)務(wù)收入和產(chǎn)品矩陣之外，我們更應(yīng)該看到的是，愛(ài)奇藝和周邊業(yè)務(wù)之間的相互協(xié)同效應(yīng)，愛(ài)奇藝推動(dòng)周邊業(yè)務(wù)發(fā)展壯大，周邊業(yè)務(wù)促進(jìn)愛(ài)奇藝的影響力、用戶(hù)粘性和付費(fèi)意愿，既能賺錢(qián)，還能賺“人”，讓用戶(hù)對(duì)愛(ài)奇藝不離不棄。
